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    淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”(小賣(mài)家的突圍秘訣:搞定細(xì)分市場(chǎng)!)

    2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:46

    近日消息,淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡(jiǎn)稱公告)。


    告稱,為滿足食品行業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展需求,更好的服務(wù)賣(mài)家多元化成長(zhǎng),形成消費(fèi)者上淘寶買(mǎi)食品的統(tǒng)一心智,淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級(jí)更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知,預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。


    淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知,為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)行為,淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知,將于2023年1月3日正式生效。


    主要變更內(nèi)容:調(diào)整賣(mài)家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣(mài)>>食品”。


    具體來(lái)看,《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后,在二級(jí)類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級(jí)類目“公益>>義賣(mài)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【公益義賣(mài)】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息:慈善組織全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼及支付賬戶信息;公開(kāi)募捐活動(dòng)名稱、公開(kāi)募捐活動(dòng)在民政部門(mén)的備案編號(hào);公開(kāi)募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對(duì)象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開(kāi)具方式。


    《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后,適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣(mài)家:一級(jí)類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品;二級(jí)類目保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>月子營(yíng)養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品,閑魚(yú)優(yōu)品>>酒類、閑魚(yú)優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品、閑魚(yú)優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚(yú)優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚(yú)優(yōu)品>>茶、閑魚(yú)優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級(jí)類目公益>>義賣(mài)>>食品。


    淘寶規(guī)則 淘寶吃貨


    小賣(mài)家的突圍秘訣:搞定細(xì)分市場(chǎng)!

    現(xiàn)在的淘寶商品越來(lái)越多,品牌越來(lái)越雜,大品牌占據(jù)了淘寶市場(chǎng)大部分量。在各個(gè)類目出現(xiàn)寡頭及傳統(tǒng)大品牌瓜分的情況下,對(duì)于新加入戰(zhàn)場(chǎng)的初小賣(mài)家來(lái)說(shuō),細(xì)分市場(chǎng)非常重要!


    如何能夠在無(wú)數(shù)店鋪中成功突圍?標(biāo)題和選品是中小賣(mài)家成功的關(guān)鍵。


    01 標(biāo)題


    標(biāo)題是由詞根組成的,如果詞根使用行業(yè)熱詞榜的大詞,小賣(mài)家根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。因?yàn)檠恳陨腺u(mài)家會(huì)通過(guò)直通車、鉆展、內(nèi)容端等全方位對(duì)這些大詞進(jìn)行角逐, 而小賣(mài)家店鋪權(quán)重較弱,展現(xiàn)量受限,出價(jià)也很難拿到流量。


    店鋪發(fā)展初級(jí)階段,建議大家一定不要去碰大詞。


    碰大詞有兩個(gè)弊端:


    1.大詞獲取流量成本貴;


    2.大詞轉(zhuǎn)換率低,這樣會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率(大店轉(zhuǎn)換率普遍比小店低,也就是這個(gè)原因)。


    轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪權(quán)重影響很大,對(duì)于新店鋪或者小賣(mài)家來(lái)講,每一個(gè)因素都可能成為制約店鋪整體發(fā)展的短板。


    搜索詞的本質(zhì)是需求的體現(xiàn),如果一個(gè)詞沒(méi)有在熱詞榜,也就可以說(shuō)明這個(gè)需求不是大眾需求。


    但再細(xì)小的消費(fèi)市場(chǎng)做好了都是大生意。


    第一個(gè)找到1%需求的商家,往往可以吃掉80%的市場(chǎng)份額,而且還可以保持高利潤(rùn)。


    那怎樣找到極致細(xì)分市場(chǎng)?


    我們可以把行業(yè)的關(guān)鍵詞羅列出來(lái),根據(jù)平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具,找到行業(yè)相關(guān)的大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞可以為我們細(xì)分市場(chǎng)的選擇提供靈感,幫助我們找到部分亞文化或小圈層的市場(chǎng),從而定位到特定的細(xì)分用戶群體,從這些相對(duì)較少的特定人群中來(lái)挖掘需求,打造差異化產(chǎn)品。


    02 選品


    好的選品是初小賣(mài)家成功的關(guān)鍵。


    而與細(xì)切市場(chǎng)配套的細(xì)分產(chǎn)品,則是在消費(fèi)者選擇多樣化的前提下,把注意力集中于滿足一小部分人的核心需求。


    現(xiàn)在淘寶大的類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,小賣(mài)家想要謀得一足之地,選品有兩個(gè)方向。


    第一個(gè)方向:對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致挖掘,到消費(fèi)者的使用場(chǎng)景中去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。


    如果一個(gè)產(chǎn)品有兩種用戶角色,每個(gè)用戶角色有10個(gè)場(chǎng)景,我們就可以模擬出20種場(chǎng)景,通過(guò)這20種場(chǎng)景來(lái)分析產(chǎn)品的每一個(gè)功能,可以得到更多更加細(xì)致的需求。


    第二個(gè)方向:找冷門(mén)市場(chǎng),做特色店鋪。


    冷門(mén),說(shuō)明做的人少,或者市場(chǎng)小,但是市場(chǎng)小不代表沒(méi)有需求,而且冷門(mén)的行業(yè)只是現(xiàn)階段沒(méi)有發(fā)展起來(lái),未來(lái)一旦機(jī)會(huì)來(lái)了,冷門(mén)就會(huì)變成熱門(mén)。


    精細(xì)化細(xì)切市場(chǎng)選品要做的事情,就是投其所好,找到需求,然后用相應(yīng)的產(chǎn)品去滿足這個(gè)人群的需求。在同質(zhì)化充斥于各個(gè)類目的今天,店鋪想要滿足消費(fèi)者全部的需求是不可能的事情,你只能通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光來(lái)選定你的目標(biāo)人群,帶著共情的心理去找到這個(gè)人群的需求,為他們提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。


    差異化不僅是產(chǎn)品有特色,關(guān)鍵要洞察消費(fèi)者的心理需求,投其所好,來(lái)為他們提供更有需求價(jià)值的產(chǎn)品。


    店鋪選品 優(yōu)化標(biāo)題

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