拼多多怎么打造單品爆款?
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:65
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都知道爆款對(duì)于店鋪有著起死回生,錦上添花的作用。所以賣家們都想要打造一款屬于自己的店鋪的爆款,因?yàn)楸畈坏梢詭?lái)訂單上的利潤(rùn),還可以給店鋪獲得更大的流量。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,很多拼多多商家都是用過(guò)低價(jià)、高性價(jià)比的爆款來(lái)獲取流量,然后利用這些流量做店內(nèi)的利潤(rùn)款,那么拼多多怎么打造單品爆吶?
一、發(fā)掘淘寶爆款
其實(shí),拼多多上的新品活動(dòng)、9.9特賣、秒殺等活動(dòng)在報(bào)名時(shí)都是復(fù)制淘寶、天貓等同款鏈接,銷量越高越好,同款寶貝數(shù)量越少越好,這樣更容易通過(guò)審核,由此可見(jiàn),發(fā)掘淘寶爆款對(duì)自己拼多多店鋪打造爆款很有幫助。拼多多上貨助手建議各位中小商家可以去天天特價(jià)里找一找,因?yàn)檫@里基本上都是淘寶中小賣家的產(chǎn)品。
二、確定主推
對(duì)于個(gè)人店鋪而言,多爆款的模式是行不通的,即便是大企業(yè)都操作不起來(lái),因?yàn)槠炊喽嗖豢赡軙?huì)把過(guò)多的流量給一個(gè)店鋪,那樣奇特商家還怎么活。所以,建議大家,確定一個(gè)單品寶貝做主圖,然后做流量時(shí),帶著其它款式,或偶爾做一下其它款式的流量。
三、突出主推款的差異化
雖然你拼多多店鋪爆款主推款是淘寶爆款,但主圖、標(biāo)題及詳情頁(yè)不能完全拷貝人別人的,畢竟不同的平臺(tái)規(guī)則是不一樣的。拼多多要求首圖必須是白底圖,標(biāo)題可以寫60個(gè)字符,所以最好自己做,最重要是有差異性,新穎,做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),這樣才能從視覺(jué)營(yíng)銷中脫穎而出,成功打造爆款。
四、維護(hù)好店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)
拼多多商家一定要維護(hù)好店鋪的個(gè)性數(shù)據(jù),否則對(duì)造成拼多多爆款影響很大,如:糾紛、退款率過(guò)高,那么一個(gè)月內(nèi)都無(wú)法報(bào)名任何活動(dòng)。另外,物流服務(wù)異常和物流服務(wù)異常訂單數(shù)均持續(xù)高于均值五倍,店鋪會(huì)受到二級(jí)處罰及全店商品降權(quán),這樣排名收到影響,展現(xiàn)、流量和銷量都會(huì)大幅度下滑,難以打造爆款了。
五、開直通車
在店鋪沒(méi)有銷量錢,切記不要開直通車,因?yàn)橘|(zhì)量得分太低,點(diǎn)擊費(fèi)用高,加上沒(méi)銷量基礎(chǔ)支撐,即便給你流量也無(wú)法轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。有了基礎(chǔ)銷量就不一樣,有了基礎(chǔ)銷量后就可以開直通車,通過(guò)直通車的各種玩法擴(kuò)大曝光度和訪客。
六、不能輕易降價(jià)
很多小伙伴在面對(duì)競(jìng)品,容易不知所措,最后選擇一個(gè)相對(duì)笨的方式—降價(jià),保持競(jìng)爭(zhēng)力,但卻忽視了,你可降價(jià)對(duì)手同樣也可以。其實(shí),拼多多已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型,價(jià)格不再是消費(fèi)者購(gòu)買的唯一因素,商家要做的應(yīng)該是通過(guò)店鋪的運(yùn)營(yíng),提升產(chǎn)品的權(quán)重及排名,提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,這個(gè)才是店鋪能穩(wěn)步發(fā)展的主要因素,而并非是以價(jià)格為王。
七、發(fā)貨和評(píng)價(jià)
發(fā)貨速度要控制在12小時(shí)內(nèi),有效率一點(diǎn),客人開心,你的錢也能更快到手,另外評(píng)價(jià)引導(dǎo)一些大家評(píng)價(jià),若不會(huì)引導(dǎo),那么提升銷量的評(píng)價(jià)盡量寫詳細(xì)點(diǎn),如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等,都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率,這樣的評(píng)論多了,對(duì)排名有很大的幫助,因?yàn)楹軆?yōu)質(zhì)的寶貝,對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。
單品爆款打造并非一朝一夕,要在日常平銷中不斷優(yōu)化,提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率,事實(shí)上并非每款產(chǎn)品都能成為爆款,產(chǎn)品在生產(chǎn)前就應(yīng)該做好改款定位,是打造爆款,還是走平銷路線! 好啦,今天開淘小編的內(nèi)容就分享到這里啦,大家記得關(guān)注幕思城電商哦!
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