淘寶上開店的賣家比較多，不少的用戶會(huì)利用推廣工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來(lái)就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過(guò)程中會(huì)選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過(guò)多過(guò)少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過(guò)多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過(guò)多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過(guò)分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

如何做淘寶內(nèi)容營(yíng)銷？做好內(nèi)容營(yíng)銷需要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段？

淘寶上的內(nèi)容營(yíng)銷渠道比較多，無(wú)論是微淘、買家秀、短視頻直播，都是內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式。想要做好內(nèi)容營(yíng)銷，不是說(shuō)做就能做的嗎、，而是要掌握一定的技巧，接下來(lái)幕思城小編為大家介紹一下做好內(nèi)容營(yíng)銷需要經(jīng)歷的幾個(gè)階段。

階段一：明確投放渠道及定位

淘寶商家在開始進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷之前，一定要清楚這次營(yíng)銷的目標(biāo)是什么，比如自身產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷的人群是哪些。確定好營(yíng)銷目標(biāo)之后，就需要考慮使用哪些淘寶營(yíng)銷工具來(lái)達(dá)成了，比如淘寶直播、淘寶頭條、微淘、哇哦視頻、買家秀等等，這些都是不同的營(yíng)銷模式。淘寶直播就比較適合注重商品性價(jià)比的消費(fèi)者，而短視頻和圖文則是比較適合大家具等類目的商家。不同的投放渠道是會(huì)產(chǎn)生不同的效果，所以需要商家根據(jù)各自的需求和能力來(lái)選擇。

階段二：投放內(nèi)容進(jìn)行種草

在經(jīng)歷第一階段之后，商家就需要開始創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以自己創(chuàng)作，或者挑選合適的達(dá)人進(jìn)行合作。要求創(chuàng)作有趣、新穎，能夠引發(fā)消費(fèi)者興趣的內(nèi)容，每一篇的語(yǔ)言、排版、配圖風(fēng)格需要統(tǒng)一，可以嘗試互動(dòng)話題、互動(dòng)游戲、測(cè)評(píng)安利等方式，也可以從用戶的需求和痛點(diǎn)出發(fā)，總之就是需要讓營(yíng)銷內(nèi)容成功種草給用戶。

階段三：刺激用戶進(jìn)行割草

進(jìn)行淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的最終目的就是獲得轉(zhuǎn)化，那么要如何刺激用戶下單，進(jìn)行割草呢？這時(shí)候就可以配合店鋪的營(yíng)銷方案了，一是買家秀，二是優(yōu)惠促銷。若是用戶看到你的淘寶內(nèi)容營(yíng)銷，點(diǎn)擊進(jìn)了店鋪或商品頁(yè)面，商品擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)買家秀，且沒有太過(guò)影響下單的差評(píng)（例如物流慢總比產(chǎn)品質(zhì)量差更能讓人接受）。另外商品正好有優(yōu)惠促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)等），這些都能夠讓用戶快速下單。就算沒能引導(dǎo)用戶直接下單，但獲得用戶的加購(gòu)、收藏等操作，也能夠讓商品權(quán)重大大提升。

階段四：沉淀激活用戶

之前獲得的店鋪粉絲，就是一大客戶來(lái)源。但現(xiàn)在大多數(shù)用戶隨手就能收藏關(guān)注一家店鋪，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)想起來(lái)，這時(shí)候就需要商家利用淘寶內(nèi)容營(yíng)銷沉淀并激活這類客戶了。所以商家可以定期發(fā)布淘寶內(nèi)容，比如上新、短視頻和直播。只要是關(guān)注過(guò)你的用戶，都能夠在不同渠道更直接獲取到商家信息，比經(jīng)營(yíng)新用戶更快。另外淘寶群聊也是內(nèi)容營(yíng)銷的一部分，在群聊中提升存在感，也是活躍老用戶的一大方式。

以上就是關(guān)于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷階段的介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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