淘寶上開店的賣家比較多，不少的用戶會利用推廣工具來幫助店鋪運(yùn)營，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來說一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過程中會選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過多過少都會影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過多會導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會根據(jù)他對于頁面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購或購買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競價(jià)中也會對用戶進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過多也會對廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

超級推薦前期操作詳解，快來學(xué)習(xí)

1、超級推薦產(chǎn)品介紹

超級推薦，是比直通車擁有更廣域的流量，在產(chǎn)品銷量流量遇到瓶頸期時(shí)，此時(shí)開啟超推，會有意想不到的結(jié)果！

超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中的全新的信息流推廣產(chǎn)品。原生的信息流模式是喚醒消費(fèi)者需求的重要入口，超級推薦全面覆蓋了消費(fèi)者購前、購中、購后的消費(fèi)全鏈路，同時(shí)基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法，系統(tǒng)可以智能挖掘店鋪潛在目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)興趣，高效拉新，助力提升店鋪整體流量，促進(jìn)店鋪生意增長。

2、超級推薦主要展現(xiàn)位置

核心展現(xiàn)位：猜你喜歡資源位，分別包括首頁猜你喜歡和購中（購物車）、購后（支付成功）猜你喜歡資源位，其中首頁猜你喜歡是：7、11、15位置；購中、購后猜你喜歡是在偶數(shù)位；

其他展現(xiàn)位：微淘、直播廣場、有好貨；

多創(chuàng)意溝通：支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式。

3、計(jì)費(fèi)邏輯

超級推薦包含兩種扣費(fèi)方式：CPC/CPM，商品推廣僅支持點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc），直播推廣以及圖文推廣支持點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）以及展現(xiàn)付費(fèi)（cpm）兩種扣費(fèi)方式。

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=您的點(diǎn)擊出價(jià)+0.01，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會超過您設(shè)置的最高出價(jià)

4、計(jì)劃類型

有些小伙伴對計(jì)劃類型的理解不透徹，超推分為四大計(jì)劃板塊，然后大部分商家，更加側(cè)重使用的是“商品推廣”，顧名思義，以單品為推廣主體，諸多的智能營銷場景搭建使用，是一個(gè)按點(diǎn)擊收費(fèi)的工具。那么我們在使用的過程中到底優(yōu)先使用哪一個(gè)場景更好呢？

5、智能場景的搭建使用

“新品推廣”加速新品成長，新品推廣是針對新品的營銷場景計(jì)劃，在新品推廣計(jì)劃中，系統(tǒng)會提供多加速通道，快速提升新品在猜你喜歡場景的拿量能力，減少冷啟動時(shí)間，加速新品的成長。新品推廣3.0是在原有的新品推廣計(jì)劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行了創(chuàng)意和出價(jià)方式的升級，幫助新品更快速成長!

該計(jì)劃擁有專屬新品定制創(chuàng)意，除了原有的新品專屬長圖和方圖外，此次新增淘積木的創(chuàng)意個(gè)落地頁，新品創(chuàng)意更有質(zhì)感，提升新品點(diǎn)擊率。（眾多千篇一律的主圖，凸顯新品標(biāo)識，更具調(diào)性更有質(zhì)感的創(chuàng)意，在點(diǎn)擊率方面肯定是提升的）

“爆款拉新”相比新品推廣主要針對新品，爆款拉新是針對店鋪內(nèi)已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)銷量，尤其針對店鋪內(nèi)的爆款，流量破層和銷量的瓶頸，是給已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品拉更多的新流量，非常適合的一個(gè)場景。系統(tǒng)自動匹配大量適合的流量，優(yōu)化目標(biāo)盡量選促進(jìn)成交。爆款相比新品承接流量能力更強(qiáng)，接受更廣泛的人群依然有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這種推廣計(jì)劃的目的就是給我們的爆款引入更多流量，推動爆款銷量增長，進(jìn)一步提升寶貝的核心競爭力。而且爆款拉新，作為最常用智能營銷場景，設(shè)置十分簡單方便，相比自定義推廣，可以更簡單上手，門檻不高，適合各類型賣家使用。

該計(jì)劃可上傳長圖和短圖短視頻，視頻的創(chuàng)意提升點(diǎn)擊率顯著（短視頻創(chuàng)意的上傳，現(xiàn)在仍是灰度測試，后續(xù)會全面開放給商家）

“自定義”相對于“爆款拉新”和“新品推廣”更加具有自主性，空間操控更大。自主人群更多，自定義出價(jià)更低，長遠(yuǎn)來看。自定義計(jì)劃前景一定是大于智能計(jì)劃，針對后期的人群優(yōu)化來說，更加高效便利。是我們超級推薦的主力計(jì)劃！

6、超推的目的

我們首先開啟超級推薦的時(shí)候，一定是帶有目的性去做的，如果不是，浪費(fèi)錢的同時(shí)也浪費(fèi)了時(shí)間！我們的核心目的一定要了解清楚，其實(shí)超推的只有兩個(gè)目的存在，一個(gè)是拉新，一個(gè)是收割，接下來我們分這兩個(gè)維度去跟大家說一下。

拉新：顧名思義，就是突破我們原有的流量架構(gòu)，在廣域人群里去獲取新的流量。當(dāng)然這部分流量是拋開老客和與我們產(chǎn)品有過互動的人。這些人一般來說，是對我們產(chǎn)品沒有認(rèn)知，或者沒有接觸過我們產(chǎn)品的人，所以前期投資回報(bào)率不會很高，主要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收藏加購的數(shù)據(jù)或者15天-30天轉(zhuǎn)化周期，這種時(shí)候我們就需要降低ppc了，來降低我們的收藏加購成本。簡單的說就是降低我們的獲客成本，這個(gè)時(shí)候我們再看15-30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一定是不錯(cuò)的。（一定要區(qū)分展現(xiàn)效果和點(diǎn)擊效果，展現(xiàn)效果會蒙蔽我們的雙眼，只有點(diǎn)擊效果才是最為真實(shí)有力的數(shù)據(jù)）

拉新人群包含：智能定向、喜歡相似寶貝_精準(zhǔn)人群、喜歡相似店鋪的人群、關(guān)鍵詞興趣人群喜歡相似寶貝_廣泛興趣人群（重點(diǎn)測試，效果與寶貝能力相關(guān)）。

拉新人群的出價(jià)技巧建議：獲取潛客流量為前提，且拉新定向圈選的人群規(guī)格都比較大，所以為了盡可能多的獲取流量，建議多建計(jì)劃，多圈人群，低出價(jià)獲取流量。

收割：其根本含義針對與店鋪商品有過認(rèn)知但是未下單的人群，有瀏覽加購的互動行為但是并沒有下單的人群，進(jìn)行一個(gè)重復(fù)定向，促進(jìn)二次進(jìn)店，形成轉(zhuǎn)化。這就是為什么很多商品開超推的原因（直通車可以看做一個(gè)資源位，結(jié)合超推的資源位進(jìn)行全方位覆蓋，重復(fù)的加深印象，最終產(chǎn)生成交）時(shí)候以回報(bào)率為主，CPC可以高一點(diǎn)。以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購物車營銷，參加大型活動，進(jìn)行活動讓利，這會讓收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動，認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品，只要把他們再次引入店鋪，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來更多訂單，謂之收割。

如果超推的目的還有一個(gè)的話，那只有低價(jià)引流了（以極低的成本去獲取流量）！

收割人群包含：重定向?qū)氊?、喜歡我的店鋪人群、店鋪收藏加購人群、領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群、已購買人群 （適用于高復(fù)購率類目寶貝，一般不建議）。

收割人群出價(jià)技巧建議：重定向主要為獲取訂單為主要目的，且重定向圈選的人群規(guī)格都比較小，所以為了盡可能觸達(dá)到這一小部分用戶，建議多建計(jì)劃，高出價(jià)獲取流量，特別是在大促活動期間以收割為主。

低價(jià)引流:可以明確的告訴大家的是，超推的ppc相較于直通車的ppc，肯定是低的，為何這樣說？因?yàn)橄啾容^直通車的精準(zhǔn)定向流量，那么超推就是廣域的迸發(fā)式流量！流量越大的情況下，那么我們點(diǎn)擊單價(jià)就會低，所以在看重點(diǎn)擊率的同時(shí)，我們也要去降低ppc，超級推薦操作很簡單，我們就可以利用多開計(jì)劃多上產(chǎn)品推廣的操作手法去進(jìn)行低價(jià)引流，多做幾個(gè)（爆款拉新+新品推廣+自定義）計(jì)劃，多添加產(chǎn)品（店鋪的動銷款式），多增加人群（在廣泛的流量中去獲取屬于我們自己的精準(zhǔn)流量），出價(jià)按市場均價(jià)的80%（后期根據(jù)展現(xiàn)量和花費(fèi)的預(yù)算多少來進(jìn)行調(diào)價(jià)）。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品相對應(yīng)的計(jì)劃，每個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)的人群都不同，總會有產(chǎn)品能展現(xiàn)出去，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。因?yàn)槌壨扑]帶來的訪客更多具有“逛”的屬性，他們會瀏覽很多同款店鋪以及相同產(chǎn)品，帶來深度的互動行為，只要是有基礎(chǔ)銷量有基礎(chǔ)評價(jià)的寶貝都可以添加到超級推薦進(jìn)行推廣，出價(jià)只要低于市場，后期慢慢調(diào)整，來做低價(jià)引流。但是能低價(jià)引流的，并不是一開始就可以的，而是系統(tǒng)慢慢抓取屬于該產(chǎn)品的核心人群后，在計(jì)劃擁有一定的權(quán)重后，這時(shí)候再降就可以很好的操作了。

無論是收割也好，拉新也罷，還是低價(jià)引流，我們做推廣的最大目的就是希望能帶起產(chǎn)品免費(fèi)流量，那么直通車是手淘搜索流量，特超級推薦針對就是猜你喜歡的流量。因?yàn)槌壨扑]展示位置的原因，主要是推送給沒有明確購買需求甚至對于產(chǎn)品的認(rèn)知都沒有的人群，轉(zhuǎn)化率前期一定不會高，轉(zhuǎn)化周期我們也會拉的長，至少是比不過直通車的精準(zhǔn)流量（直通車的展示都是給帶有購買需求以及對產(chǎn)品有興趣行為的人群），那么單純的超級推薦幾乎都是虧本的，只有把成本轉(zhuǎn)移部分到免費(fèi)流量上面，才能降低點(diǎn)擊成本，提升整體回報(bào)率至盈虧線以上。(值得一提的是，現(xiàn)在猜你喜歡流量巨大，動輒數(shù)萬到十幾萬。我們在做好超推的同時(shí)，同時(shí)也不能小覷minidetail這一塊，是一個(gè)由簡版商品詳情卡片構(gòu)成的無盡商品流，連接著手淘首頁猜你喜歡場景到詳情頁的路徑，給消費(fèi)者提供沉浸式的商品瀏覽體驗(yàn)。)

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