在淘寶推廣過程中，很多小細(xì)節(jié)都會影響推廣效果的，比如直通車的質(zhì)量分不高的話那么就會減少流量的，那么直通車余額不足的情況下會影響權(quán)重嗎?

其實(shí)當(dāng)直通車的費(fèi)用還沒有甚至欠費(fèi)時，這樣直通車就不再推送店家的商品，產(chǎn)品的推薦位就會被其他產(chǎn)品頂替，然后店鋪的訪客量以及商品的瀏覽量都會開始急劇下降，但只要是再將推薦費(fèi)補(bǔ)齊，這樣就會繼續(xù)享受服務(wù)。這個停了那就是不推廣了，前面推的位置就給其他產(chǎn)品頂上去的。

其實(shí)淘寶店鋪權(quán)重這個是不會受影響的，直通車可以提高商品以及店鋪的訪問量，在很多時候是會影響到店鋪的成交量，可是屬于一個長期投入的過程，并不會在剛投入就效果明顯的，而且成績都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，如果不小心欠費(fèi)導(dǎo)致“停車”，這樣就會導(dǎo)致前期的努力都給白費(fèi)了，及時后面再充錢，在什么時候才能再達(dá)到以前的位置也是不得而知了。

要是只是偶爾一次還可以挽回，可是要是一直斷斷續(xù)續(xù)的，這樣就會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的質(zhì)量下降，同時還會間接影響店鋪的發(fā)展以及銷售。影響還是不小的，并且也會形成一個死循環(huán)，這樣投入了大量的精力以及金錢卻達(dá)不到想要的效果，到底最后還不如什么都不去做。

當(dāng)直通車?yán)锩嬗囝~不足的情況下，就會導(dǎo)致直通車被暫停，這也就意味著不能繼續(xù)去使用的。如果停留時間很長的話，對店鋪的推廣效果還是會造成一定的影響，因此最好還是時刻保持直通車賬號里面的余額，沒有全部用完可以退款。

在直通車上的余額不足對權(quán)重沒有影響，但是肯定會影響你的后續(xù)推廣的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚥荒軘鄶嗤Ｍ５耐茝V，這樣肯定會影響你的最終推廣效果的，所以在直通車上推廣一定要保證余額充足。

超級推薦精準(zhǔn)收割流量有什么方式？

超級推薦究竟有什么用呢？

超級推薦主要的作用有2大點(diǎn)，拉新和收割，拉新我們主要看的并不是投產(chǎn)比，因?yàn)橐话愣酝懂a(chǎn)比都不會太好，除非是價(jià)格足夠低，看到價(jià)格并不心疼錢，可以直接購買的，在拉新的時候，我們更強(qiáng)調(diào)的是加購收藏率，加購收藏量和加購收藏成本。其實(shí)加購和收藏也是有區(qū)別的，收藏的周期會更長些，是比較有興趣，而加購的周期短些，是有購買的想法和欲望了。加購收藏是否值不值，可以參考一個數(shù)值，加購收藏成本是否小于客單價(jià)10%，如果是，你可以持續(xù)購買，當(dāng)然這個參考值適合大部分類目。

有人會問，那這樣做，有什么意思？一直不轉(zhuǎn)化，其實(shí)加購收藏的核心還是轉(zhuǎn)化。但是如何轉(zhuǎn)化，如何收割？

收割，不是單純的到了加購收藏之后，你再次定位就收割了，本來就在加購收藏里面，你再定位他們來收割，很可能，他依然不會購買，收割很多同學(xué)有一點(diǎn)不太重視，收割是需要借助活動來達(dá)成的。

什么意思呢？就是不能單純的收割，你需要做營銷，來達(dá)到臨門一腳，而營銷總要師出有名，所以你需要做活動， 活動有淘寶天貓平臺活動，有傳統(tǒng)節(jié)假日，甚至你自己可以創(chuàng)造活動，店鋪每月會員日，每年周年慶。

所以收割+活動，才是正確的打開方式。這個其實(shí)跟抖音一樣，如果一個喜歡旅行的人，看到了好的風(fēng)景，一般是收藏，等到節(jié)假日，有時間，有錢了，再去出去玩。

跟大家聊一聊現(xiàn)在超級推薦的收割方式。

要利用超推去收割流量去收割消費(fèi)者，因?yàn)檗D(zhuǎn)化要訂單。那這個時候超推的主流收割方式我推薦兩種。

方法一：手淘收割流量

很少有人知道超推可以收割手淘搜索流量，比如說今年有很多做標(biāo)品的，你們現(xiàn)在玩信息流玩不動，比如你在淘寶里面你去賣一個釘子一個錘子，像這種產(chǎn)品你在猜你喜歡你肯定是得不到流量的，沒有誰會在逛淘寶的時候突然想到我要買一個釘子買一個錘子，這是剛需型用品而且是功能型用品，這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為標(biāo)品。

他是不可能會有這種逛街式的購物，他基本是人找物，就是我行為是購物，我搜索關(guān)鍵詞之后我才去購買的，那這種產(chǎn)品其實(shí)你想收割也是可以利用超級推薦，我們利用超級推薦的目的是與行業(yè)分開，因?yàn)樾袠I(yè)的平均的收割都是用直通車在搶排名，那這個時候也就會導(dǎo)致市場的競爭變大，你的投入成本要大，因?yàn)槊恳粋€人都在想著搶一個好的位置然后去收割，但是你要去搶你小賣家搶不動，你沒有那么多錢，所以這個時候你就可以利用超級推薦去信息流去曝光。

就比如說誰瀏覽我的，搜索排行榜我有搜索流量有直通車流量，它瀏覽我的之后呢，我就可以把這一群體我個性化推薦給他，那他比如打開淘寶之后他在看猜你喜歡的時候，推一個錘子跟釘子，但是這個都是他最近期瀏覽，這個時候，沒有人跟你競爭你的PPC就開始降低了，你的獲客成本就降低了，但是這種不能做拉新，也就是不能引流只能作為收割來做，純做收割，我告訴你怎么做，打開超推然后開商品推廣自定義計(jì)劃進(jìn)來之后添加你要收割的產(chǎn)品。

我們講常用人群，目前就是也是那些就是寶貝行為人群跟精選人群還有達(dá)摩盤人群這三種人群我們不開，因?yàn)槲覀冎髁κ崭睿晕覀兪崭畹臅r候我們主要就是店鋪行為人群，店鋪行為人群，你把喜歡我店鋪人群還有收藏加購人群勾選就夠了，因?yàn)檫@兩個主要就是做收割的時候就是把已經(jīng)發(fā)生行為的人群進(jìn)行收割，收割完他。還有呢就是渠道重定向，渠道重定向這個就是重點(diǎn)，你們只要勾選手淘搜索，然后選擇自然流量和廣告流量，把這兩個勾選上就可以了，也就表示這搜索渠道的自然流量和廣告流量你都可以收割到，這些人最近七天瀏覽的或者十五天點(diǎn)擊的，我們可以根據(jù)我們想要的選項(xiàng)直接推給他，然后把這些人給收割了，這就是搜索的收割方式。

當(dāng)然了后面還有關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞精選的選擇呢，其實(shí)你們只需要把你的，如果是免費(fèi)的就進(jìn)店關(guān)鍵詞，你把生意參謀扒下來實(shí)時的去看一看你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是那些，把它放到通過詞去框定背后哪些人群是喜歡你的產(chǎn)品的，那這樣的話也可以精準(zhǔn)的收割，所以說目前超級推薦的第一版收割手淘搜索收割就是這么操作的。

話不多說，我們直接上手實(shí)操。

第一：首先我們在店鋪后臺，打開超級推薦的新建商品推廣，選擇自定義計(jì)劃。計(jì)劃一般而言有3種，新品推廣適合新品，爆款拉新適合有一定銷量的熱銷款，自定義，適合自己手動人為控制。

第二：添加你想收割主要商品后，設(shè)置2個人群，店鋪人群和關(guān)鍵詞人群，店鋪人群主要為了精準(zhǔn)定位，我們店鋪的人群，是與我們發(fā)生過關(guān)系的人群，而關(guān)鍵詞，是屬于標(biāo)簽類，我們需要拓展精準(zhǔn)的一些拉新。

第三：選擇店鋪行為人群，喜歡相似店鋪的人群（對手人群）、喜歡我的店鋪人群和店鋪收藏加購人群，把店鋪里面之前發(fā)生過關(guān)系的人群再次圈選，

同時，重定向選擇手淘搜索，然后選擇自然流量和廣告流量，圈定在搜索端的流量，搜索流量相對，是對產(chǎn)品更有需求，購買度更大的人群。

第四：關(guān)鍵詞只選擇直通車的車詞或單品搜索主要的流量詞，這里的關(guān)鍵詞更偏向于標(biāo)簽和詞包的感覺，是為了拓展新的流量。

第五：智能調(diào)劑比例設(shè)置位30%，目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，人群出價(jià)按照直通車的出價(jià)設(shè)置

第六：資源位選擇猜你喜歡，溢價(jià)為30%-60%，最后上傳圖片即可完成！

方法二：圖文收割

其實(shí)很早之前玩收割最早的一批老運(yùn)營基本上都是用圖文收割，因?yàn)樵诮衲旰芏噙\(yùn)營有80%的運(yùn)營都是做超推，是因?yàn)榻衲晷畔⒘魈鹆?，所以說大家都是在玩超推之后呢，慢慢就是圖文收割就變得沒有那么有效了，而且商品推廣也改版了對吧，所以這一次我要跟你們講，除了這個手淘搜索收割之后還是有圖文收割，圖文收割可能聽的人比較少，它主要就有兩種方式。

第一種方式你們點(diǎn)擊圖文然后點(diǎn)擊自定義，選擇自定義了之后我們添加有個添加推廣內(nèi)容，這個地方添加的時候不是產(chǎn)品，因?yàn)閳D文短視頻推廣推的其實(shí)就是你的微淘內(nèi)容或者是你的淘積木或者是你的微淘短視頻，所以說它不是以產(chǎn)品其推的，它的收割效果，可以把你全店的產(chǎn)品進(jìn)行收割，所以它可以實(shí)現(xiàn)就比如一次引流多款產(chǎn)品進(jìn)行消轉(zhuǎn)。

我們再點(diǎn)擊添加推廣內(nèi)容的時候，目前這個第二個就是我們要講就是套積木的收割，淘積木在原來是玩得時候是最火的，因?yàn)槟銈冊谔砑油茝V內(nèi)容的時候大家可以看，有淘積木圖文短視頻還有圖文微任務(wù)還有短視頻微任務(wù)，其實(shí)后面兩個是阿里微任務(wù)的那個我們不選，但你可以看到圖文還有這個淘積木，淘積木的意思呢其實(shí)很多人以前沒搞明白它，淘積木我給你們講一下，他其實(shí)就是這樣一個邏輯，比如說當(dāng)消費(fèi)者在猜你喜歡點(diǎn)擊了你的一個推的淘積木它是類似于像一張長圖一樣，你點(diǎn)完跳轉(zhuǎn)它的不是單品，它跳轉(zhuǎn)的好像是你的店鋪首頁似的，但其實(shí)它不是店鋪首頁，它是一個單獨(dú)的落地頁，玩過百度都知道落地是什么意思，懂互聯(lián)網(wǎng)的知道，那新手買家如果不知道你可以把它理解為就是你點(diǎn)完之后我讓你關(guān)到一個小屋子，這個屋子不是我的，是我租的，然后這屋子里面都是我的產(chǎn)品，你只要一進(jìn)來就能看到我的產(chǎn)品，能懂我這意思吧。

所以在這里面這其實(shí)就是類似你店鋪似的你可以去架構(gòu)，像我們抽價(jià)格活動,多款活動展示，可以放你全店產(chǎn)品放到上面，所以說你可以利用超推這種收割把最近瀏覽過你全店的，瀏覽過你那款產(chǎn)品的全部引進(jìn)來，然后形成多產(chǎn)品的營銷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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