淘寶直通車余額不夠怎么處理?欠費(fèi)了有事嗎?(超級推薦核心玩法!明確優(yōu)化目的+構(gòu)建人群維度)
2022-12-30|15:49|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:44
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在直通車上做推廣的商家是非常多的,這些商家在做推廣的過程中肯定會遇到各種各樣的問題無法解決,比如直通車的余額是負(fù)數(shù),這種情況下說明直通車余額不夠了,接下來就說說應(yīng)該怎么處理吧。
直通車余額負(fù)數(shù)怎么處理?
直通車不能透支,當(dāng)淘寶直通車余額小于等于0時,寶貝會立即下線,停止做推廣。有些時候余額為負(fù)是因?yàn)橹蓖ㄜ囅到y(tǒng)是隔一時間段統(tǒng)計(jì)的,所以扣費(fèi)是一段時間內(nèi)的花費(fèi),因此扣費(fèi)會大于您的帳戶余額。
淘寶直通車欠費(fèi)了有事嗎?
1、其實(shí)按照直通車的運(yùn)作機(jī)制來看,它是不存在欠費(fèi)這種情況的,因?yàn)樗且粋€按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具,每天有日限額,然后賬戶里面有余額,就像我們平常用的電費(fèi)一樣,電費(fèi)用光了,家里立馬停電,只有重新充值才能續(xù)上,不存在透支這種情況。
2、所以大家所說的直通車欠費(fèi)這種情況應(yīng)該是說的賬戶余額用光了而自己沒有及時續(xù)費(fèi)這種情境,準(zhǔn)確的說它不應(yīng)該叫做欠費(fèi),只能說是停車了。
3、最直接的后果就是你的產(chǎn)品推廣會立刻停止展現(xiàn),也就是所謂的“下線”了,消費(fèi)者就看不到你的產(chǎn)品了,那么隨之而來的就是商品訪問量及店鋪訪客量急劇下降,這個影響是立竿見影的。還有很多人擔(dān)心直通車費(fèi)用用光了,停車了,會不會被視為違規(guī)而遭到處罰?這個倒是不會的,主要的影響就是你的產(chǎn)品的展現(xiàn)量。
4、直通車暫停了是有影響的,因?yàn)橹蓖ㄜ囀潜容^智能的,會在投放的過程中不斷的優(yōu)化,投放時間越久,直通車的質(zhì)量分就越高,同時直通車的人群標(biāo)簽也會更加的精準(zhǔn)如果中途暫停了,就會有數(shù)據(jù)上面的斷層,重新開啟后,直通車就需要重新跑數(shù)據(jù),花時間找到最佳的狀態(tài)。
直通車余額負(fù)數(shù)了只要去充值就可以了,如果是不想繼續(xù)推廣了就直接把欠的錢補(bǔ)上就可以了,如果想繼續(xù)推廣就多充值一些,因?yàn)槿绻悴煌茝V了充值很多的話,那么退錢出來是比較麻煩的。
超級推薦橫空出世后,也是受到了不少爭議,會操作的能快速從中獲益,不會做的爭相模仿后依舊是無任何結(jié)果。其實(shí)超級推薦的操作沒有多難,邏輯就是做人群的組合和標(biāo)簽的篩選,把店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給真正有需求的買家。
今天就從以下三方面與各位聊聊——關(guān)于超級推薦的具體玩法。
1、新品推廣
能放在超推新品推廣計(jì)劃里的一定是新品。那一款新品的發(fā)展他最需要的是什么呢?是優(yōu)質(zhì)的流量。沒錯,此時我們優(yōu)化的重點(diǎn)就在于引流,明確了這一點(diǎn)后面的操作就容易高效的落實(shí)下去了。
新品推廣計(jì)劃這有兩個最重要的板塊,優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。
優(yōu)化目標(biāo)有兩個,促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)收藏加購,要怎么選擇?其實(shí)沒必要糾結(jié),在新品推廣的情況下,為了更好的引流,這兩個目標(biāo)我們都要選擇操作。
那側(cè)重人群呢?是的,他同樣需要你全都選擇,只不過要區(qū)分下人群的屬性,方便后期建立更多的有針對性的推廣計(jì)劃。新客范圍勾選,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,優(yōu)惠敏感人群,本類目高價值直播短視頻愛好者。老客范圍勾選,店鋪高活躍人群,爆款高活躍人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。
出價是很靈活的,通常是以直通車PPC的均價為參考標(biāo)準(zhǔn),出均價的80%,超級推薦本身也有建議出價的,但建議的基本上是高了一些的,如果建議的比直通車PPC均價的80%還低,就先用超級推薦建議的出價。
舉例,直通車PPC是1元,超級推薦建議出價是1.2元,那我們起步就可以先出到0.8元,后期看流量情況再決定加價的幅度。
溢價的高低也是依據(jù)數(shù)據(jù)維度來的,初期測試階段一般為30%,后期看反饋情況為有價值的人群做高溢價處理。
在這多說一句,新品推廣這的操作是適合新品沒錯,但不適合新店新品或是小店新品。因?yàn)樾〉晷碌昊旧鲜菦]有什么訪客沒有什么轉(zhuǎn)化的,人群標(biāo)簽維度框架基本沒有形成,但超級推薦恰恰是玩人群標(biāo)簽的,所以冒然操作即便操作方法沒有錯誤,他最終的效果也是會大打折扣的。
2、爆款拉新
具有爆款潛力的產(chǎn)品可以放在爆款拉新計(jì)劃中進(jìn)行推廣,在原有精準(zhǔn)標(biāo)簽的基礎(chǔ)上再次放大其效果。爆款的發(fā)展離不開多渠道的精準(zhǔn)流量的加持,直通車競爭相對較大,超級推薦能用更低的PPC去獲得到更多的免費(fèi)流量,何樂而不為呢?
爆款拉新計(jì)劃這的板塊依然可以分為,優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。
優(yōu)化目標(biāo)這有三個,促進(jìn)點(diǎn)擊,促進(jìn)收藏加購和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這三個目標(biāo)正是爆款打造的基礎(chǔ)流程,即點(diǎn)擊-收藏加購-轉(zhuǎn)化。促進(jìn)點(diǎn)擊/收藏加購,以新客為主,去擴(kuò)大產(chǎn)品的觸達(dá)人群,優(yōu)質(zhì)的曝光多了后期的轉(zhuǎn)化成交幾率才能增大。促進(jìn)轉(zhuǎn)化,以老客為主,去提高溢價做高效收割。
那何為新客何為老客呢?新客范圍勾選,喜歡相似店鋪的人群,喜歡相似寶貝的人群,同行業(yè)高意向人群,同行業(yè)潛在興趣人群,同行業(yè)偏好人群,跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群,本類目高價值直播短視頻愛好者。老客范圍勾選,喜歡我的店鋪的人群,喜歡我的寶貝的人群,收藏加購人群,店鋪優(yōu)惠券人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。
出價和溢價的方法參考新品推廣計(jì)劃的步驟即可。
3、自定義
自定義計(jì)劃的操作更加靈活,我個人比較鐘情于針對他的優(yōu)化調(diào)整,新品推廣和爆款拉新與其相比更像是基礎(chǔ)的智能計(jì)劃。對資金實(shí)力較弱的朋友來說,不如把優(yōu)化精力直接放在自定義計(jì)劃這。
自定義沒有優(yōu)化目標(biāo)的勾選,而是直接讓我們自由組合人群包進(jìn)行推廣。所以在選擇推廣產(chǎn)品時,最好挑那些有一定數(shù)據(jù)維度基礎(chǔ)的,因?yàn)樗麄兩砩系臉?biāo)簽更加豐富。
先帶著大家梳理遍寶貝行為人群和店鋪行為人群。寶貝行為人群包括,喜歡相似寶貝的人群,同品類高購買興趣人群,重定向?qū)氊?。店鋪行為人群包括,喜歡相似店鋪的人群,喜歡我的店鋪人群,店鋪收藏加購人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群,已購買人群,重定向渠道。
再跟大家繼續(xù)聊聊新客老客的區(qū)分問題。新客范圍勾選,喜歡相似寶貝的人群,同品類高購買興趣人群,喜歡相似店鋪的人群。老客范圍勾選,喜歡我的店鋪人群,店鋪收藏加購人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群,已購買人群。
重定向的意義在于收割。重定向?qū)氊?,是通過推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,然后圈定對該產(chǎn)品感興趣的人群,進(jìn)行重復(fù)曝光。重定向渠道,是通過流量渠道多次重定向人群,達(dá)到拉升投放效果的反饋。
按照上述流程設(shè)定好之后,就要進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)控以及計(jì)劃的刪減工作了。
小結(jié):
要先想清楚此次操作的目的是拉新還是收割,這個基調(diào)很重要,因?yàn)槔禄蚴鞘崭?,他們背后對?yīng)的人群圈定是不同的。
拉新對應(yīng)的是,對同類產(chǎn)品感興趣有可能在你這形成購買的潛在買家,收割對應(yīng)的是,與店鋪已經(jīng)產(chǎn)生交集比如有瀏覽收藏加購但還未形成轉(zhuǎn)化的買家。
建計(jì)劃時可以單獨(dú)建一個拉新計(jì)劃或是收割計(jì)劃,不混淆更方便優(yōu)化。初期不怕建的計(jì)劃多,寫好計(jì)劃名稱就行。一個方向建一個你的優(yōu)化思路也能更加清晰。
超推的核心可以單純的看成為“目的和人群的組合搭建”,初期廣散網(wǎng)的測試,然后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做細(xì)節(jié)的調(diào)整。這個思維模式也比較適合經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)較弱的小白上手。
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