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    淘特聚量計(jì)劃是什么?有哪些玩法?(超級(jí)推薦核心玩法!明確優(yōu)化目的+構(gòu)建人群維度)

    2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:70

    “淘特紅包”全新玩法上線!輕松拿流量!報(bào)名聚量計(jì)劃,參與“淘特紅包”玩法輕松拿加碼流量!淘特平臺(tái)發(fā)布重磅扶持政策,本次針對(duì)聚量計(jì)劃報(bào)名商家開(kāi)啟定向扶持計(jì)劃,通過(guò)紅包補(bǔ)貼和流量扶持的方式,助力商家搶占千萬(wàn)流量新風(fēng)口!


    一、聚量計(jì)劃是什么?


    聚量計(jì)劃是淘特平臺(tái)為商家提供的高效獲取商業(yè)流量的營(yíng)銷(xiāo)工具。商家參加聚量計(jì)劃后,平臺(tái)會(huì)在核心流量場(chǎng)進(jìn)行商品智能推廣,從而提升商品的流量與銷(xiāo)量。


    二、聚量計(jì)劃玩法介紹


    1、商家報(bào)名僅需設(shè)置商品傭金,平臺(tái)智能投放,獲得流量更簡(jiǎn)單;


    2、疊加“淘特紅包”玩法,加速商品拉新及轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化更高;


    3、按照轉(zhuǎn)化效果付費(fèi),成本可控。


    三、商家參加的好處是什么?


    千萬(wàn)級(jí)流量! 首頁(yè)多個(gè)核心入口 全鏈路分發(fā)滲透


    精準(zhǔn)人群分發(fā)! 品類(lèi)人群策略中心數(shù)據(jù)支持


    直通活動(dòng)! 快速進(jìn)入平臺(tái)A級(jí)活動(dòng)場(chǎng)域


    紅包疊加! 更高商品轉(zhuǎn)化率


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    四、扶持資源示意圖


    公域引流! 首頁(yè) & 天天領(lǐng)紅包 - 爆漲紅包


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    公域引流! 品類(lèi)日升級(jí)玩法 - 品類(lèi)加碼紅包


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    五、時(shí)間計(jì)劃


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    六、商家報(bào)名要求是什么?


    聚量計(jì)劃商家準(zhǔn)入要求


    1、店鋪開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)不少于30天。


    2、店鋪近30天累計(jì)銷(xiāo)量≥10單。


    3、店鋪保證金足額繳納。


    4、店鋪具有良好的經(jīng)營(yíng)能力,近7天發(fā)攬率大于等于50%(特殊類(lèi)目除外)。


    5、店鋪具有良好的服務(wù)能力,近7天客服3分鐘響應(yīng)率(時(shí)間區(qū)間:8:00-23:00)大于等于40% 。


    6、不屬于法律法規(guī)限制參與或平臺(tái)認(rèn)定存在高危風(fēng)險(xiǎn)的店鋪。


    7、淘特商家因違反淘特規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的,將被限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),包括但不限于:


    店鋪歷史存在嚴(yán)重違規(guī)行為、店鋪近30天一般違規(guī)次數(shù)超過(guò)30次、店鋪近30天存在違規(guī)誘導(dǎo)行為、店鋪近30天存在嚴(yán)重虛假發(fā)貨行為、歷史假貨違規(guī)記錄商家等。


    注釋?zhuān)?/span>


    (1)店鋪近7天72H發(fā)攬率:近7天發(fā)貨時(shí)間早于或等于48小時(shí)且發(fā)貨后攬收時(shí)間早于或等于24小時(shí)的訂單/近7天訂單量;


    (2)店鋪近7天3分鐘客服響應(yīng)率:近7天旺旺在3分鐘內(nèi)有效響應(yīng)(含人工+優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品(如店小蜜等)回復(fù)人次)/近30天旺旺在3分鐘內(nèi)咨詢(xún)?nèi)舜慰倲?shù)(咨詢(xún)?nèi)舜伟醋淤~號(hào)去重)。


    (3)嚴(yán)重違規(guī)場(chǎng)景含:不當(dāng)獲取使用信息、發(fā)布未經(jīng)準(zhǔn)入商品、出售假冒商品、發(fā)布違禁信息、危及交易安全等;除上述場(chǎng)景外,其他違規(guī)場(chǎng)景定義為一般違規(guī),違規(guī)情形定義詳見(jiàn)《淘特市場(chǎng)管理規(guī)范》,同商家同天同類(lèi)型違規(guī)計(jì)為1次。


    聚量計(jì)劃商品準(zhǔn)入要求


    1、商品在允許參與類(lèi)目范圍內(nèi),因法律法規(guī)和平臺(tái)約束部分類(lèi)目商品不予準(zhǔn)入,見(jiàn)附件《聚量計(jì)劃軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率》。


    2、商品符合國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求,具備所必須的經(jīng)營(yíng)資質(zhì),品牌商品需具備所銷(xiāo)售商品完整的品牌授權(quán)書(shū)。


    3、商品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)有不少于500件的庫(kù)存,且有穩(wěn)定的貨源供給。


    4、商品的圖片、視頻、標(biāo)題等內(nèi)容符合國(guó)家法律法規(guī)與淘特商品發(fā)布規(guī)范的相關(guān)要求。


    5、商品質(zhì)量具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,近30天商品品質(zhì)退款率需小于近30天商品所在葉子類(lèi)目品質(zhì)退款1.5倍。


    6、商品無(wú)嚴(yán)重違規(guī),且不屬于平臺(tái)認(rèn)定高風(fēng)險(xiǎn)的商品。


    7、淘特商品因違反淘特規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的,將被限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),包括但不限于:


    商品近30天存在嚴(yán)重違規(guī)行為、商品近30天存在混淆品牌信息的行為、商品歷史存在疑似假貨行為、商品近30天濫發(fā)違規(guī)行為≥2次等。


    Q&A


    Q:邀約測(cè)試期如何參加“淘特紅包”活動(dòng)?


    A:定向邀約商家會(huì)在商家后臺(tái)收到系統(tǒng)通知,若已加入聚量計(jì)劃,直接選擇加入活動(dòng)即可;若未加入聚量計(jì)劃,需要先報(bào)名聚量計(jì)劃。


    報(bào)名入口:商家直接通過(guò)招商入口選擇報(bào)名聚量長(zhǎng)銷(xiāo)或者聚量爆款


    聚量長(zhǎng)銷(xiāo):商家提報(bào)商品加入本計(jì)劃(30天內(nèi)可自由退出)后,按照聚量計(jì)劃類(lèi)目軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取軟件服務(wù)費(fèi),支持商家在長(zhǎng)銷(xiāo)傭金率基礎(chǔ)上加碼傭金率(長(zhǎng)銷(xiāo)底線值=<X=<100%),平臺(tái)對(duì)在生效期內(nèi)的商品提供基本的內(nèi)外部流量資源分配。


    聚量長(zhǎng)銷(xiāo)報(bào)名入口:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a21e3g.23417689.0.0.7e247de6VvVbl8&activityId=155537220191


    聚量爆款:商家可自由選擇商品并按照規(guī)定團(tuán)期參與,設(shè)置不低于平臺(tái)類(lèi)目要求的軟件服務(wù)費(fèi)率,平臺(tái)對(duì)在生效期內(nèi)商品提供更高階的內(nèi)外部流量資源權(quán)益。同時(shí)平臺(tái)按商家對(duì)商品設(shè)置的軟件服務(wù)費(fèi)率計(jì)算收取服務(wù)費(fèi)。


    聚量爆款報(bào)名入口:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a21e3g.23417689.0.0.7e247de6VvVbl8&activityId=155845050191


    Q:參與“淘特紅包”活動(dòng)收傭費(fèi)率怎么算?


    A:收傭費(fèi)率即聚量計(jì)劃的費(fèi)率,不會(huì)額外增加費(fèi)用。


    Q:如何查看聚量計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)?


    A:商家可以通過(guò)生意參謀查看聚量訂單。


    以上就是關(guān)于“淘特紅包”全新玩法上線的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家能有所幫助!


    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 淘特聚量計(jì)劃


    超級(jí)推薦核心玩法!明確優(yōu)化目的+構(gòu)建人群維度

    超級(jí)推薦橫空出世后,也是受到了不少爭(zhēng)議,會(huì)操作的能快速?gòu)闹蝎@益,不會(huì)做的爭(zhēng)相模仿后依舊是無(wú)任何結(jié)果。其實(shí)超級(jí)推薦的操作沒(méi)有多難,邏輯就是做人群的組合和標(biāo)簽的篩選,把店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給真正有需求的買(mǎi)家。


    今天就從以下三方面與各位聊聊——關(guān)于超級(jí)推薦的具體玩法。


    1、新品推廣


    能放在超推新品推廣計(jì)劃里的一定是新品。那一款新品的發(fā)展他最需要的是什么呢?是優(yōu)質(zhì)的流量。沒(méi)錯(cuò),此時(shí)我們優(yōu)化的重點(diǎn)就在于引流,明確了這一點(diǎn)后面的操作就容易高效的落實(shí)下去了。


    新品推廣計(jì)劃這有兩個(gè)最重要的板塊,優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。


    優(yōu)化目標(biāo)有兩個(gè),促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)收藏加購(gòu),要怎么選擇?其實(shí)沒(méi)必要糾結(jié),在新品推廣的情況下,為了更好的引流,這兩個(gè)目標(biāo)我們都要選擇操作。


    那側(cè)重人群呢?是的,他同樣需要你全都選擇,只不過(guò)要區(qū)分下人群的屬性,方便后期建立更多的有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。新客范圍勾選,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,優(yōu)惠敏感人群,本類(lèi)目高價(jià)值直播短視頻愛(ài)好者。老客范圍勾選,店鋪高活躍人群,爆款高活躍人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶(hù)。


    出價(jià)是很靈活的,通常是以直通車(chē)PPC的均價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn),出均價(jià)的80%,超級(jí)推薦本身也有建議出價(jià)的,但建議的基本上是高了一些的,如果建議的比直通車(chē)PPC均價(jià)的80%還低,就先用超級(jí)推薦建議的出價(jià)。


    舉例,直通車(chē)PPC是1元,超級(jí)推薦建議出價(jià)是1.2元,那我們起步就可以先出到0.8元,后期看流量情況再?zèng)Q定加價(jià)的幅度。


    溢價(jià)的高低也是依據(jù)數(shù)據(jù)維度來(lái)的,初期測(cè)試階段一般為30%,后期看反饋情況為有價(jià)值的人群做高溢價(jià)處理。


    在這多說(shuō)一句,新品推廣這的操作是適合新品沒(méi)錯(cuò),但不適合新店新品或是小店新品。因?yàn)樾〉晷碌昊旧鲜菦](méi)有什么訪客沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化的,人群標(biāo)簽維度框架基本沒(méi)有形成,但超級(jí)推薦恰恰是玩人群標(biāo)簽的,所以冒然操作即便操作方法沒(méi)有錯(cuò)誤,他最終的效果也是會(huì)大打折扣的。


    2、爆款拉新


    具有爆款潛力的產(chǎn)品可以放在爆款拉新計(jì)劃中進(jìn)行推廣,在原有精準(zhǔn)標(biāo)簽的基礎(chǔ)上再次放大其效果。爆款的發(fā)展離不開(kāi)多渠道的精準(zhǔn)流量的加持,直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大,超級(jí)推薦能用更低的PPC去獲得到更多的免費(fèi)流量,何樂(lè)而不為呢?


    爆款拉新計(jì)劃這的板塊依然可以分為,優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。


    優(yōu)化目標(biāo)這有三個(gè),促進(jìn)點(diǎn)擊,促進(jìn)收藏加購(gòu)和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這三個(gè)目標(biāo)正是爆款打造的基礎(chǔ)流程,即點(diǎn)擊-收藏加購(gòu)-轉(zhuǎn)化。促進(jìn)點(diǎn)擊/收藏加購(gòu),以新客為主,去擴(kuò)大產(chǎn)品的觸達(dá)人群,優(yōu)質(zhì)的曝光多了后期的轉(zhuǎn)化成交幾率才能增大。促進(jìn)轉(zhuǎn)化,以老客為主,去提高溢價(jià)做高效收割。


    那何為新客何為老客呢?新客范圍勾選,喜歡相似店鋪的人群,喜歡相似寶貝的人群,同行業(yè)高意向人群,同行業(yè)潛在興趣人群,同行業(yè)偏好人群,跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群,本類(lèi)目高價(jià)值直播短視頻愛(ài)好者。老客范圍勾選,喜歡我的店鋪的人群,喜歡我的寶貝的人群,收藏加購(gòu)人群,店鋪優(yōu)惠券人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶(hù)。


    出價(jià)和溢價(jià)的方法參考新品推廣計(jì)劃的步驟即可。


    3、自定義


    自定義計(jì)劃的操作更加靈活,我個(gè)人比較鐘情于針對(duì)他的優(yōu)化調(diào)整,新品推廣和爆款拉新與其相比更像是基礎(chǔ)的智能計(jì)劃。對(duì)資金實(shí)力較弱的朋友來(lái)說(shuō),不如把優(yōu)化精力直接放在自定義計(jì)劃這。


    自定義沒(méi)有優(yōu)化目標(biāo)的勾選,而是直接讓我們自由組合人群包進(jìn)行推廣。所以在選擇推廣產(chǎn)品時(shí),最好挑那些有一定數(shù)據(jù)維度基礎(chǔ)的,因?yàn)樗麄兩砩系臉?biāo)簽更加豐富。


    先帶著大家梳理遍寶貝行為人群和店鋪行為人群。寶貝行為人群包括,喜歡相似寶貝的人群,同品類(lèi)高購(gòu)買(mǎi)興趣人群,重定向?qū)氊悺5赇佇袨槿巳喊ǎ矚g相似店鋪的人群,喜歡我的店鋪人群,店鋪收藏加購(gòu)人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群,已購(gòu)買(mǎi)人群,重定向渠道。


    再跟大家繼續(xù)聊聊新客老客的區(qū)分問(wèn)題。新客范圍勾選,喜歡相似寶貝的人群,同品類(lèi)高購(gòu)買(mǎi)興趣人群,喜歡相似店鋪的人群。老客范圍勾選,喜歡我的店鋪人群,店鋪收藏加購(gòu)人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群,已購(gòu)買(mǎi)人群。


    重定向的意義在于收割。重定向?qū)氊?,是通過(guò)推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,然后圈定對(duì)該產(chǎn)品感興趣的人群,進(jìn)行重復(fù)曝光。重定向渠道,是通過(guò)流量渠道多次重定向人群,達(dá)到拉升投放效果的反饋。


    按照上述流程設(shè)定好之后,就要進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)控以及計(jì)劃的刪減工作了。


    小結(jié):


    要先想清楚此次操作的目的是拉新還是收割,這個(gè)基調(diào)很重要,因?yàn)槔禄蚴鞘崭睿麄儽澈髮?duì)應(yīng)的人群圈定是不同的。


    拉新對(duì)應(yīng)的是,對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品感興趣有可能在你這形成購(gòu)買(mǎi)的潛在買(mǎi)家,收割對(duì)應(yīng)的是,與店鋪已經(jīng)產(chǎn)生交集比如有瀏覽收藏加購(gòu)但還未形成轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家。


    建計(jì)劃時(shí)可以單獨(dú)建一個(gè)拉新計(jì)劃或是收割計(jì)劃,不混淆更方便優(yōu)化。初期不怕建的計(jì)劃多,寫(xiě)好計(jì)劃名稱(chēng)就行。一個(gè)方向建一個(gè)你的優(yōu)化思路也能更加清晰。


    超推的核心可以單純的看成為“目的和人群的組合搭建”,初期廣散網(wǎng)的測(cè)試,然后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做細(xì)節(jié)的調(diào)整。這個(gè)思維模式也比較適合經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)較弱的小白上手。


    超級(jí)推薦 玩法介紹

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