流量很多時(shí)候是不容易做起來的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡單說3點(diǎn)。  

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計(jì)算的。一個(gè)層級之間的差別，獲取流量的機(jī)會差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級占類目總店鋪的1%，第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級沒有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評也就會多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對這個(gè)快遞有一些偏見，那么我們可能就會拿到一個(gè)吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧，一個(gè)簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動態(tài)評分是沒有默認(rèn)評分的，所以默認(rèn)評分對動態(tài)評分沒有任何影響，那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問深度：訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大，不過實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  

舉個(gè)例子說明一下，我們在購買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。

淘寶店鋪人群標(biāo)簽為什么會混亂？人群解析

千人千面已經(jīng)成為了主流趨勢，而今，人群、種草、內(nèi)容等更是影響流量的重要因素和技巧，那么今天我就帶大家了解下淘寶店鋪的人群解析~

一、人群分類

直通車新建計(jì)劃——前期人群溢價(jià)前期不要太高，40%左右來進(jìn)行一個(gè)短期的測試，如果數(shù)據(jù)效果很差，日限額低的同學(xué)建議先可以停一停。

1、喜歡店鋪新品的寶貝。系統(tǒng)智能挖掘?qū)Φ赇亙?nèi)上架新品感興趣的人群，這些人群對新品寶貝更容易產(chǎn)生加購收藏等行為。這個(gè)人群不是一個(gè)精準(zhǔn)人群，是次要精準(zhǔn)人群，更適合幫忙提升點(diǎn)擊率的賬戶，和一些風(fēng)格很突出的店鋪。

2、喜歡相似寶貝的訪客。系統(tǒng)通過對你該款寶貝的產(chǎn)品屬性的詳細(xì)分析，為您找到了喜歡同類型商品的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者可能是該款寶貝的高意愿買家。

3、智能拉新人群。系統(tǒng)根據(jù)店鋪消費(fèi)者的特征及所屬類目消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，智能挖掘潛在對您店鋪有興趣的訪客，幫助您拓展店鋪的潛在用戶，可以直接啟用或修改溢價(jià)后啟用。

二、首頁潛力人群

首頁潛力人群是非常優(yōu)秀的，只要你的數(shù)據(jù)夠好，通過直通車引流之后，可以帶動這些人群包的免費(fèi)流量。

1、據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格 人生階段 購買力 興趣偏好等多角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。

2、不同類目展示出來的分類是不一樣的，我們可以從字面的意思和實(shí)際測試兩步，如 人群類型、購買方向、購買人力。

三、為什么人群會混亂

1、淘寶客、淘禮金等：

這里主要是跑銷量，當(dāng)然這兩個(gè)是正規(guī)的營銷工具哈;前期新品上架是可以跑跑淘寶客、淘禮金來做坑產(chǎn)、增加權(quán)重;如果你客單是比較高的，就不建議長期去跑這兩個(gè)，適合低價(jià)，長期跑會抑制你的搜索流量沒有權(quán)重，并且這個(gè)人群標(biāo)簽不可控，會進(jìn)一步拉低店鋪?zhàn)匀涣髁康脑鲩L

2、低價(jià)SKU引流：

如果本身做的高客單的產(chǎn)品去報(bào)名了低價(jià)活動或者打折去吸引買家下單，這樣也容易導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，人群錯(cuò)了，店鋪后續(xù)還要繼續(xù)去拉正。

3、店鋪?zhàn)陨矶ㄎ唬?/strong>

定位比較亂，屬性不夠精準(zhǔn)，或者隨意更改標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性詞等，導(dǎo)致人群無法精準(zhǔn)匹配，出現(xiàn)人群標(biāo)簽亂的情況。

四、判斷店鋪人群標(biāo)簽—女鞋

1、生意參謀—生意參謀中訪客分布訪客特征來分析人群，消費(fèi)層級，年齡，淘氣值來分析。也可以看專業(yè)版生意參謀，能看到更多的人群畫像。比如這個(gè)店鋪主要消費(fèi)群體是女性，中低消費(fèi)水平，淘氣值數(shù)據(jù)哪些占比最多，所以我么在做人群的時(shí)候，可以通過這些數(shù)據(jù)來判斷自己的引流人群是否出現(xiàn)偏差。

如果進(jìn)來的訪客跟你的客單價(jià)不匹配，不匹配占比過大，基本可以判斷為人群標(biāo)簽混亂。也許你的產(chǎn)品經(jīng)過了測款數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化不行，這時(shí)候就要從人群去進(jìn)行分析了。

2、從整個(gè)淘寶來看，后臺會有很多人群標(biāo)簽，但是你不知道也沒人會告訴你，所以只能通過一些簡單的特征去做大概了解，不過也不一定消費(fèi)層級低就不代表不買高價(jià)的產(chǎn)品，也不一定消費(fèi)層級高就不買低價(jià)的，主要還是看喜歡不喜歡，我們能做的是盡量去做精準(zhǔn)。你也不能保證進(jìn)來一百個(gè)人這一百個(gè)人都是與產(chǎn)品相符的標(biāo)簽。

五、直通車精準(zhǔn)人群設(shè)置 

精準(zhǔn)人群的作用就是把產(chǎn)品的推廣效果展示到特定的買家人群，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和用戶粘性。從店鋪流量結(jié)構(gòu)來看，精準(zhǔn)人群做得好的直通車推廣，免費(fèi)流量排名中手淘首頁的比例是不少于30%的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。