淘寶賣家淡季經(jīng)營(yíng)技巧有哪些？如何操作？

大家都知道，我們開(kāi)店有淡季也有旺季，旺季的時(shí)候容易賺到錢，但是淡季就不一樣了哦。在網(wǎng)上做生意不是一件容易的事情，特別是現(xiàn)在電商行業(yè)如此發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。淘寶賣家淡季經(jīng)營(yíng)技巧有哪些?

1、做好推廣工作

淡季也是需要做推廣的。推廣包括新品的推廣和老商品的推廣。對(duì)于老商鋪，將一些轉(zhuǎn)化較好的寶貝篩選出，加大推廣，保證店鋪的數(shù)據(jù)不下降。那么新的商品呢?商家可以分時(shí)間去對(duì)新品進(jìn)行推廣。上新可以及時(shí)通知老顧客，提高新品的銷量。在做好淡季商品活動(dòng)的同時(shí)，也不要忽視下一季產(chǎn)品的策劃。對(duì)下季的產(chǎn)品也可以提前做好預(yù)熱，吸引新老訪客。做好每個(gè)季度之間的銜接，才能保障店鋪的銷量。

2、適當(dāng)?shù)耐瞥鲂缕?/p>

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有 限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。在6、7月份市場(chǎng)淡季，適時(shí)推出一部分春秋款產(chǎn)品，也是對(duì)消費(fèi)者一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。

3、做好淘寶促銷活動(dòng)

正是因?yàn)榈玖髁可伲覀兙涂梢宰鲆恍┐黉N活動(dòng)來(lái)引流。在淡季的時(shí)候，商家可以做一些清倉(cāng)活動(dòng)。在做促銷活動(dòng)之前，一定要明確活動(dòng)的方針，例如是專門為了清倉(cāng)，還是為了盈利。不同的方針，規(guī)劃和優(yōu)化的方案都不同。所以為了防止商家亂花錢、或者是把店鋪的數(shù)據(jù)拉低，一定要在活動(dòng)之前做好定位哦。

4、強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如一些站外的店鋪清倉(cāng)渠道等，小型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 等。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

5、旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)

這句話對(duì)于銷售的人來(lái)說(shuō)非常清楚了，這個(gè)實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚 非，但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是”淡季旺 做”策略被采用的原因。

越是淡季我們商家越應(yīng)該做好店鋪的維護(hù)，千萬(wàn)不能有著淡季就該好好休息的這種想法。在淡季創(chuàng)新很重要。其實(shí)淡季運(yùn)營(yíng)也并非商家們想象的那么困難，希望上面整理的淡季經(jīng)驗(yàn)技巧對(duì)各位商家們會(huì)有所幫助。

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