淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當(dāng)然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實(shí)，淘寶也推出了店鋪精準(zhǔn)獲客的功能，但是，新加入平臺(tái)的朋友們，不太了解淘寶店精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來(lái)馬上來(lái)介紹。

一、淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會(huì)更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準(zhǔn)客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們?cè)谥蓖ㄜ囃斗艜r(shí)，就可以重點(diǎn)投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂，各個(gè)年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群?主要是看消費(fèi)實(shí)力。

2、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶分群?？梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購(gòu)人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個(gè)方法也是最終確認(rèn)環(huán)節(jié)，因?yàn)闊o(wú)論什么人群，最后要給我們帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們?cè)谟幸粋€(gè)大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進(jìn)行投放，把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對(duì)于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準(zhǔn)獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會(huì)更高，所以，現(xiàn)在才需要精準(zhǔn)獲客，一來(lái)也是出于成本考慮，二來(lái)也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標(biāo)也是這個(gè)。

淘寶直通車怎么降低PPC實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，快速降低PPC的前期準(zhǔn)備（上）

做推廣和買家下單選商品是一樣的，我們都要在購(gòu)買能力范圍內(nèi)，找到性價(jià)比最高的那一個(gè)。那么具體怎樣才能降低花費(fèi)，使我們的投入達(dá)到最理想的效果呢？首先我們要做的測(cè)款，只有確定我們的商品合適市場(chǎng)才能做好后續(xù)的工作。下面一起來(lái)看直通車降PPC的詳細(xì)步驟吧~

一、測(cè)款測(cè)詞

1、關(guān)于測(cè)款：

前期測(cè)款，準(zhǔn)備5-10個(gè)款，新建計(jì)劃，根據(jù)預(yù)算設(shè)置好日限額，位置選擇15-25條內(nèi)，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的三級(jí)或者四級(jí)詞。這時(shí)候不是我們控制出價(jià)的時(shí)候，ppc出價(jià)要平均高于行業(yè)20%以上，觀察計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化率前幾名的寶貝，綜合考慮這個(gè)幾個(gè)寶貝的自身潛質(zhì)，區(qū)分出引流款和利潤(rùn)款。

2、關(guān)于測(cè)詞：

首先精準(zhǔn)選詞，建議選擇展現(xiàn)比較高競(jìng)爭(zhēng)度較?。ㄓ欣谇捌谔岣哔|(zhì)量分拉低ppc）、或者同行產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞（方便篩選出高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞），選詞要吻合寶貝屬性，有益于我們提升質(zhì)量分。

二、影響PPC的因素

直通車扣費(fèi)計(jì)算公式為：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01 ； PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊次數(shù)

質(zhì)量分影響花費(fèi)，花費(fèi)直接影響PPC，所以一個(gè)分?jǐn)?shù)較高的質(zhì)量分，一定程度上會(huì)降低我們的ppc。下面先給大家說(shuō)下可以優(yōu)化哪些方面來(lái)提升質(zhì)量分：

1、類目屬性符合程度 ：

車詞一定要與寶貝所屬類目吻合，相關(guān)程度要大，圍繞類目來(lái)做詞，提高與類目的相關(guān)度，可以有效提升質(zhì)量得分。（詞越精準(zhǔn)對(duì)質(zhì)量分影響越大）

2、與詳情相關(guān)程度：

詳情頁(yè)與關(guān)鍵詞的符合性越高，證明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)質(zhì)量得分越高，所以詳情頁(yè)也間接性的影響質(zhì)量得分，可以進(jìn)行優(yōu)化提高與車詞的相關(guān)度。

3、創(chuàng)意得分：

這里是車圖優(yōu)化，一個(gè)好的創(chuàng)意圖可以有效的提高點(diǎn)擊率，你的車圖能吸引買家點(diǎn)擊，點(diǎn)擊的越多，證明你的車圖創(chuàng)意質(zhì)量越高，所得到的質(zhì)量分也就越高

圖片一定要突出寶貝賣點(diǎn)、簡(jiǎn)單清晰、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、做好差異化。（現(xiàn)在淘寶同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，所以一定要做好差異化這點(diǎn)）

4、標(biāo)題與車詞的相關(guān)性：

推廣的時(shí)候買家搜索這個(gè)詞看到商品并點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人數(shù)多，證明你的車詞與標(biāo)題符合程度高，對(duì)提升質(zhì)量分也有很大幫助。

5、買家購(gòu)物體驗(yàn)

買家購(gòu)物體驗(yàn)主要體現(xiàn)在收藏加購(gòu)率、寶貝評(píng)價(jià)以及轉(zhuǎn)化率上，買家的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量得分影響最大。

優(yōu)化以上幾點(diǎn)，可以有效提升質(zhì)量分，最好是操作推廣之前，以上幾點(diǎn)都具備，這樣我們基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)一般給的會(huì)很高，養(yǎng)詞優(yōu)化的時(shí)候也比較省力。那么今天的內(nèi)容就和大家分享到這里啦。在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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