為了能夠更好的做好直通車推廣工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下直通車的產(chǎn)出比的含義，同時(shí)也要清楚產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的。

你舍出去的和得到的東西之間的一個(gè)比值，通俗的理解也算是盈利率吧，就拿實(shí)體店來說，比如說大家每個(gè)月租店和人工工資及其他成本支出是1萬元;

然后大家的店鋪收入是每個(gè)月5萬元，用戶需要用這5萬元除以1萬元得出的數(shù)字就是店鋪產(chǎn)出比。

怎么計(jì)算?

1、這個(gè)投入產(chǎn)出比專業(yè)術(shù)語叫做ROI，這個(gè)ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話費(fèi)得出的數(shù)字，這邊和大家來舉例說明下吧。

比如說大家的店鋪是做女裝的，在直通車推廣的過程中，設(shè)置了一個(gè)推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝，話費(fèi)在這個(gè)關(guān)鍵詞上的推廣費(fèi)用是300元，而通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪成功購物的訂單金額是900元，那么這個(gè)ROI就是用900除以300。

2、得出的數(shù)字是3，按照以上算法來看，就是這個(gè)結(jié)果數(shù)值越高，就表示大家的推廣效果越好了;

比如說大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話費(fèi)是200元，而成交金額則是1200元，這樣算下來的話ROI數(shù)據(jù)就是6了，很明顯的就是這個(gè)6對應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個(gè)數(shù)字對應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。

3、這邊也不和大家在具體的進(jìn)行舉例說明了，想知道自己店鋪直通車推廣效果的用戶，可以使用文中分享的公式去計(jì)算投入產(chǎn)出比，當(dāng)比值比較低的時(shí)候，比如說比值是1:1的情況下，這邊建議用戶將推廣關(guān)鍵詞詞換掉，或者是直接將推廣計(jì)劃關(guān)閉掉，重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。

4、當(dāng)然影響這個(gè)投入產(chǎn)出比的因素有很多，不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適，如果大家的投放人群，投放時(shí)間，或者是投放地域和出價(jià)方式設(shè)置的不好，還有就是推廣創(chuàng)意圖沒設(shè)置好，寶貝詳情頁做的不夠好等等情況，都會影響到這個(gè)投入產(chǎn)出比的。

作為賣家用戶在遇到上述1:1 的情況時(shí)，一定要仔細(xì)調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù)，查找產(chǎn)出比例低的原因，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化，將這個(gè)比值結(jié)果提高。

那還有新手賣家會問，在使用直通車推廣的過程中，這個(gè)投入產(chǎn)出比值達(dá)到多少的時(shí)候，才算是合格的，賣家用戶才不會賠錢呢?

對于這個(gè)問題，是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，有的賣家用戶處于前期養(yǎng)車的階段，可能投入產(chǎn)出比就一直比較低，還有一種情況就是賣家故意推出相關(guān)寶貝來引流的，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)出比例比較低。

直通車推廣費(fèi)用預(yù)算怎么算？出價(jià)怎么出？

很多開店的賣家在對產(chǎn)品推廣的過程中，都會利用直通車做店鋪運(yùn)營，帶來的效果是非常不錯(cuò)的，而這屬于付費(fèi)推廣工具，在開通前要清楚直通車推廣費(fèi)用預(yù)算怎么算，下面來了解清楚。

1、類目

廣告預(yù)算的多少是受到行業(yè)競爭度的影響的，類目競爭越激烈投入的廣告費(fèi)用也就越高類如保健產(chǎn)品、家電、日化類產(chǎn)品整體類目的推廣預(yù)算就偏高;還有一種就是類目的流量大小例如服裝、母嬰、食品類目流量大即使不通過大規(guī)模的廣告投入也可以通過其他引流方式獲取到流量造成平均引流成本低，越是流量小的類目反倒是平均流量成本越高。

2、承受能力

每個(gè)店鋪的實(shí)力是不同的上市公司背景的店鋪和那些夫妻小店相比一定是投入相差很多，這也就是為什么KA商家可以靠著廣告費(fèi)的投入快速占領(lǐng)市場份額，而普通淘寶小店更多應(yīng)該在老顧客、產(chǎn)品和服務(wù)上多多進(jìn)行打磨，如果沒有認(rèn)清自己的實(shí)力盲目的競爭這就得不償失了。

3、數(shù)據(jù)目標(biāo)

推廣預(yù)算有的時(shí)候不是推廣人員自己決定的，例如雙十一開始前分明推廣轉(zhuǎn)化率很差，但是運(yùn)營下達(dá)了提高收藏的命令再不好也必須堅(jiān)持，這是為了整體的目標(biāo)。所以推廣預(yù)算的多少是和店鋪的心理預(yù)期相關(guān)的，在為了提高銷量、提高排名的過程中推廣預(yù)算增加是必不可少的;而在店鋪和產(chǎn)品穩(wěn)定期提高店鋪投入產(chǎn)出比的時(shí)候又要有效的去控制預(yù)算。

4、推廣節(jié)奏

和數(shù)據(jù)目標(biāo)不同推廣節(jié)奏是在一個(gè)長期的過程中對于推廣預(yù)算的整體控制，在產(chǎn)品啟動期推廣預(yù)算是在逐步提升、產(chǎn)品爆發(fā)期基本達(dá)到最高、隨著產(chǎn)品銷量下滑推廣預(yù)算也是要不斷減少的。也可以說我們是通過對于推廣預(yù)算的控制去調(diào)節(jié)產(chǎn)品的生命周期，這樣我們的對于產(chǎn)品的精細(xì)化控制更為準(zhǔn)確。

直通車出價(jià)怎么出：

1、如果剛開通淘寶直通車推廣，那么這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)一定要出的比較高一些，的話，出價(jià)一定要在前三名，具體出多少價(jià)格，我們在出價(jià)的時(shí)候會有提示。

2、淘寶直通車出價(jià)的時(shí)候，我們一定要，比提示出價(jià)高0、1元，的話，能保證我們的排名比較準(zhǔn)確。比如說當(dāng)直通車后臺提示出價(jià)0、5元可以排名前3。那么這個(gè)時(shí)候我們就要設(shè)置出價(jià)為0、6元。那么這個(gè)時(shí)候就排名前3了。

3、所以說在剛開始開通淘寶直通車推廣的時(shí)候。我們一定要，排名靠前這樣的話可以提升我們整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我就會給我們加權(quán)重，就會，提升寶貝的排名。那么后期我們直通車的花費(fèi)就會，越來越低。

4、然后隨著我們質(zhì)量分的提升，然后權(quán)重的提升，那就可以慢慢的降低我們的出價(jià)了，比如說我們前期的出價(jià)是0、6元，那么我們可以降到0、5元觀察2~3天，如果數(shù)據(jù)指標(biāo)不下降，訂單量不減少，那么我們可以再降低0、1元，然后這樣依次降到最低，就會有最低的價(jià)格，得到更多的訪客，得到更多的客戶了。

我們了解到直通車推廣費(fèi)用預(yù)算怎么算，賣家需要從產(chǎn)品類目、自己的承受能力以及數(shù)據(jù)目標(biāo)等方面，來計(jì)算好預(yù)算。對于新手用戶來說，想要以最低價(jià)錢獲得更好的推廣效果，那么就需要掌握相關(guān)技巧才可以。

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