消費(fèi)者在手機(jī)淘寶購物的時(shí)候，都是通過搜索淘寶關(guān)鍵詞，然后匹配商品。只有下單了，對(duì)于商家來說才是有用的訂單。有的時(shí)候搜索詞轉(zhuǎn)化率非常的低，這個(gè)轉(zhuǎn)化率到底是如何計(jì)算的呢?

手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率怎么算?

手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=(在該店鋪產(chǎn)生購買行為的人/所有到達(dá)店鋪的瀏覽的人數(shù))×100%

手淘搜索詞轉(zhuǎn)化率的影響因素有哪些?

1、價(jià)格因素影響

如單價(jià)低品有9塊9包郵，20元包郵等都是比較容易吸引買家的。

2、詳情頁因素影響

產(chǎn)品拍攝時(shí)需要有美感與使用感兼具，產(chǎn)品展示要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，深戳買家痛點(diǎn)。

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響

選出最好的關(guān)鍵詞，可參考同行，要經(jīng)常篩選，把展示好的關(guān)鍵詞留下。

4、主圖點(diǎn)擊率影響

要將主圖設(shè)計(jì)好，主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以吸引用戶點(diǎn)擊，從而獲得客戶。

5、客服表現(xiàn)因素影響

熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購買的顧慮，從而促進(jìn)交易，回復(fù)時(shí)間最好控制在30s內(nèi)。

6、配送的方式

同樣是包郵，店鋪A中通包郵，可是店鋪B順豐包郵，我想大部分的買家都會(huì)傾向于B，因此在產(chǎn)品利潤允許的情況下，我們也能通過提高快遞的品質(zhì)來吸引買家。

7、產(chǎn)品品類的豐富度

有時(shí)候我們的引流商品可能不是顧客最終想去購買的，所以這個(gè)時(shí)候我們能多增加一些同品類的產(chǎn)品，去增加顧客的選擇性。

對(duì)于商家來說，不僅要提高手淘搜索流量，還要提高手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率。為了提高轉(zhuǎn)化率，就需要從多個(gè)方面著手了哦，畢竟影響商品轉(zhuǎn)化率的因素非常的多。

手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?

手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?淘寶運(yùn)營人員做手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化是為了提高淘寶手機(jī)端流量，這要是今天開淘小編要跟大家討論的手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?的主題，答案就在下文之中!

手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?手機(jī)淘寶作為目前流量增長最快的流量來源，2014年其UV已經(jīng)將近8000萬，雙11期間的手淘流量占比高達(dá)40%。因此，從商家運(yùn)營角度必須密切關(guān)注手淘的流量構(gòu)成以及用戶的購物習(xí)慣，以此結(jié)合店鋪，類目的實(shí)際運(yùn)營情況去規(guī)劃，提升轉(zhuǎn)化率。

此前，賣家對(duì)于手淘的運(yùn)營研究大多是聚焦某一點(diǎn)，如關(guān)鍵詞設(shè)置或是頁面設(shè)計(jì)等，尚無形成系統(tǒng)的全面總結(jié)。

本次，就針對(duì)目前手淘的搜索權(quán)重變化，以及用戶瀏覽習(xí)慣，來介紹賣家如何針對(duì)性的設(shè)置手淘關(guān)鍵詞、主圖及活動(dòng)參與，有此有針對(duì)性的提高搜索排名。

機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?流量走勢(shì)新兆

淘寶官方對(duì)于手機(jī)搜索和PC搜索的權(quán)重設(shè)置是有區(qū)別的，這主要是由于手機(jī)端的用戶使用環(huán)境受多方條件影響。如用戶所處環(huán)境，網(wǎng)速如何，使用設(shè)備(手機(jī)還是平板)，安卓還是蘋果客戶端等。官方在設(shè)置搜索規(guī)則時(shí)就會(huì)結(jié)合用戶在手機(jī)淘寶的使用行為和消費(fèi)習(xí)慣

機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?就目前的用戶行為分析，手機(jī)端有以下幾個(gè)顯著的運(yùn)營特征：

長尾詞流量高

由于手機(jī)端輸入文字不方便，用戶在手機(jī)端搜索商品時(shí)會(huì)使用下拉框提供的備選詞。這種造成手機(jī)端的關(guān)鍵詞長尾詞的流量要比PC端的長尾詞流量多。系統(tǒng)推薦的搜索長尾詞會(huì)帶有空格，這也是與PC端有所區(qū)別的。

購物車或收藏轉(zhuǎn)化率高:

手機(jī)端用戶喜歡使用收藏夾和購物車功能，頁面停留的時(shí)間越長，用戶會(huì)添加購物車或是收藏的概率也會(huì)越大。

個(gè)性化展現(xiàn)商品

手機(jī)屏幕比PC端小，單屏展示的寶貝數(shù)有限，如何讓用戶在手機(jī)端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。這需要利用淘寶大數(shù)據(jù)，個(gè)性化的將商品展示給消費(fèi)者，在商品布局上手機(jī)端比PC端的要求更高。

還有一個(gè)不容忽視的特點(diǎn)是，對(duì)比PC搜索手機(jī)端權(quán)重更關(guān)注單品的權(quán)重。再結(jié)合以上行為特征進(jìn)行細(xì)化，可總結(jié)出影響手淘搜索權(quán)重的因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率、手機(jī)端成交量、產(chǎn)品價(jià)格帶、頁面加載速度、用戶在頁面的停留時(shí)間、搜索的點(diǎn)擊率(主圖質(zhì)量)、寶貝創(chuàng)建時(shí)間、寶貝名稱設(shè)置、手機(jī)專享價(jià)、淘金幣折扣、個(gè)性化推薦等。

機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?以下，就針對(duì)這些細(xì)節(jié)，來介紹具體的注意點(diǎn)有哪些：

卡住流量入口

在優(yōu)化流量入口之前，首先要明確，哪些成交屬于手淘成交。官方規(guī)定的訂單來源主要有：

1.在手淘添加購物車的商品(即使PC提交訂單，手淘結(jié)算也算在PC端)。

2.通過二維碼掃描的商品。

手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?在此基礎(chǔ)上，商家可以優(yōu)化的流量來源有：

手淘下拉框的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

這部分主要是針對(duì)寶貝文本的相關(guān)性優(yōu)化，包括標(biāo)題、屬性、文字說明等。發(fā)布新品的時(shí)候可以提升選屬性與下拉框長尾標(biāo)簽詞最匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置。例如“連衣裙長袖短裙中長款”這個(gè)詞，所選的都是與寶貝描述很接近或者相關(guān)。

手淘綜合排名的優(yōu)化:

最主要的是優(yōu)化單品的搜索轉(zhuǎn)化率，手機(jī)成交量，搜索點(diǎn)擊率，產(chǎn)品價(jià)格帶的選擇，以及如何根據(jù)個(gè)性化的推薦去做優(yōu)化。

銷量入口卡位

提升手機(jī)端的銷量，可以是付費(fèi)推廣的方式，或者手機(jī)端的活動(dòng)，一定要注意哪些銷量是被淘寶計(jì)入的?？上仍O(shè)置一個(gè)參考值，評(píng)估目前競爭環(huán)境如何。例如有款雪紡衫的店鋪銷量是1500件，那么搜索“雪紡衫女中袖”，這個(gè)詞排在第一頁有2230件，相對(duì)來說可以試著卡這個(gè)關(guān)鍵詞，為提高效率創(chuàng)造條件。而“雪紡衫女長款”這個(gè)詞流量更高，要排到第一頁銷量需求是6844件。如何選擇符合自身需求的詞，去參加卡位和競爭，就需要依靠生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、江湖策等多個(gè)數(shù)據(jù)分析的工具來支持。

淘寶分類篩選

設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重，但有些是受店鋪類型制約無法改變的。那么可以通過價(jià)格區(qū)間，折扣和商品類型，是否免運(yùn)費(fèi)，還有服務(wù)保障類的提高排名。這些都是商家可以選擇的，但是相對(duì)來通過這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒有前三個(gè)入口的大。

看過了手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化怎么做好?如何提高淘寶手機(jī)端流量?的文章之后，大家是不是對(duì)于做好手機(jī)淘寶搜索優(yōu)化提高淘寶手機(jī)端流量更加有信心了呢!更多資訊，歡迎來幕思城電商獲取。

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