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店鋪換季前后直通車的思路

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：66

現(xiàn)在是九月初，已經(jīng)是秋天了。

作為女裝店，是時(shí)候讓我們看到嬰兒換季，嬰兒換季市場(chǎng)了。

接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)店鋪換季前后直通車的思路。

首先，我把2535年的女裝店B帶到了這里。

女裝整體行業(yè)換季從9月初開(kāi)始。

我這邊，7月初和老板溝通換季的事情。

作為操作，首先要做到以下幾點(diǎn):1。

要了解店寶貝的行業(yè)情況。

2.換季是新寶貝的風(fēng)格，賣點(diǎn)，客戶需求。

3.把各位賣家的寶貝風(fēng)格和自己的寶貝風(fēng)格結(jié)合起來(lái)，對(duì)比總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，然后做出選款的想法，這樣可以提前知道寶貝在行業(yè)中的大致位置。

4.在淘寶前臺(tái)和行業(yè)搜索中找到市面上比較好的款式，在和老板溝通選錢的時(shí)候作為建議。

經(jīng)過(guò)溝通，在直通車上推廣秋測(cè)寶貝。

商鋪方面，需要從整體風(fēng)格上改造裝修，然后換新寶貝的詳情頁(yè)。

每一個(gè)點(diǎn)都要體現(xiàn)秋天快到了，讓買家提前進(jìn)店，秋天的楓葉飄過(guò)，都能感受到?jīng)鏊?/p>

接下來(lái)是直通車的測(cè)量階段。

下圖是支付選擇后直通車一周支付測(cè)算的效果。

如圖1，寶貝是毛衣開(kāi)衫一周的數(shù)據(jù)反饋圖。

從圖1的反饋信息中，我們可以看到三寶一周的數(shù)據(jù)反饋效果，其中寶寶2的點(diǎn)擊率最好。

這個(gè)寶貝雖然點(diǎn)擊率高，但是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。

相反，寶貝 1雖然點(diǎn)擊率最少，但是有成交，追加購(gòu)買收藏的效果比其他2個(gè)寶要好。

底層寶貝雖然點(diǎn)擊率比較好，但基本不收藏，也不購(gòu)買。

這時(shí)候我們就可以大致確定寶寶3是后面要淘汰的寶寶，寶寶1是后面要提高點(diǎn)擊率的寶寶。

雖然寶貝在實(shí)測(cè)的金錢寶貝中點(diǎn)擊率最好，但是一周的效果并不能反映出寶貝在市場(chǎng)上的購(gòu)買欲望，可以看一下推廣一段時(shí)間后的效果。

如果沒(méi)有通過(guò)優(yōu)化利率和提高流量完成交易，基本可以確定為淘汰產(chǎn)品。

接下來(lái)從直通車的優(yōu)化入手，按照增加流量、優(yōu)化點(diǎn)擊率、降低PPC、提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提高ROI的思路，整體測(cè)試寶貝的效果。

要增加流量，就需要在文字精準(zhǔn)的前提下提高出價(jià)，讓寶貝有更多的計(jì)劃展現(xiàn)在買家面前。

通過(guò)提高出價(jià)，我們可以改變不同的標(biāo)題和推廣圖像，以提高計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率，并衡量最佳推廣圖像。

下圖是推廣計(jì)劃的上線測(cè)試圖。

從投放的類型來(lái)看，寶貝1的定向推廣比關(guān)鍵詞的好。

在定向推廣中，有交易、追加購(gòu)買、收藏等。

這就給了我們寶寶在后期推廣中的推廣方向。

寶貝，雖然沒(méi)有成交，但是總的方向是關(guān)鍵詞推廣比定向推廣好，關(guān)鍵詞的購(gòu)買和收藏比定向推廣好。

從以上數(shù)據(jù)整體來(lái)看，每個(gè)寶貝的推廣效果都不一樣，每個(gè)寶貝都有自己獨(dú)特的推廣思路。

總結(jié):換季時(shí)，賣家需要提前做好準(zhǔn)備，為店鋪寶貝量好適合換季促銷的寶貝，為即將到來(lái)的換季店鋪打好基礎(chǔ)。

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