怎么在抖音搞流量?如何把抖音粉絲引流到微信?
2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:92
2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:92
為什么要引流?
首先明確一下我們今天討論的「引流」的定義。
引流,即引導一個流量池內(nèi)的用戶,去往另一個流量池。
也就是說,引流包括但不限于公域往私域、抖音往微信。
引導抖音上看到你視頻的用戶,去加你微信好友,叫引流;引導抖音上你大號的粉絲,去關注你抖音上的小號,也叫引流。
明確了「引流」的定義后,我們就可以思考下一個問題:我們?yōu)槭裁匆鳎?/strong>
經(jīng)常有圈友來問我:“老師,我要怎么把抖音的粉絲引導到微信?”
但是,當我反問“你引流的目的是什么?” 的時候,大部分人沒辦法第一時間給出答案。很多人只是潛意識覺得把抖音的粉絲沉淀到私域會比較好。
但當你自己都不知道為什么要讓粉絲加你微信的時候,你又怎么能指望粉絲有強烈的動力去添加你呢?
大家要記?。?strong>引流是手段,不是目的。
那引流的目的是什么呢?
我的理解是:豐富我們觸達用戶的形式,以達成更高的轉化。
舉幾個例子幫大家理解:
1、我在抖音上發(fā)視頻,有可能觸達到很多陌生的潛在客戶。但我很難主動去觸達我的粉絲(他們有可能刷不到我的視頻)。所以,我把粉絲引流到個人微信。這樣我在必要的時候,就可以主動觸達所有的鐵桿粉絲。這是通過引流到新的流量池,提升了觸達用戶的主動性。
2、在抖音上,我只能通過發(fā)視頻的形式和用戶接觸。但我有「每天給用戶提供最好玩的表情包」的能力和意愿(抖音收藏不了微信表情包)。所以,我把粉絲引流到個人微信,通過朋友圈的形式,提供我的服務。這是通過引流到新的流量池,豐富了我觸達用戶的形式(從只能提供視頻,到還能提供表情包)。
3、我在抖音上講干貨運營知識,很受歡迎。但我也想分享一些我生活的日常,讓粉絲們覺得我也是一個真實的人,以提高他們對我的信任度。為了不影響我賬號的垂直度,我就在抖音上開了個日常號,并把我主號上的粉絲引流到抖音的小號。這是通過引流到新的流量池,豐富我觸達用戶的內(nèi)容。
……
那你引流的目的又是什么呢?
給個思考的公式:
我可以在 xxx 平臺,提供 xxx 的觸達形式,提高 xxxx,以達成 xxxx 的目的。
示例:我可以在微信服務號,通過群發(fā)圖文的形式,提高對粉絲的主動觸達率,以達成我更徹底激活粉絲的目的。
想清楚自己引流的目的后,我們就可以開始思考:用戶為什么配合我們,被引流?
現(xiàn)在,我們已經(jīng)很清楚:
引流,是引導一個流量池內(nèi)的用戶,去往另一個流量池。
為了方便大家理解,我們以釣魚來形容這個過程。
為了讓這些魚兒上鉤,自愿來到我們指定的流量池,我們需要:
1、選擇魚餌。也就是說,給用戶一個配合你引流的理由。這個魚餌,必須是基于用戶的需求,量身定做。
2、包裝魚餌。怎么讓魚餌看上去像是食物,而不是套路?怎么讓魚餌看上去更誘人?
3、降低動作成本。用戶需要做幾個動作?做多高難度的工作?做時間成本多高的動作?才能去到你想讓他去的地方?
4、給魚兒一個留住的理由。用戶被你釣上來了,為什么不離開呢?長期留在你新平臺的理由是什么?
接下來,我們以抖音往微信引流為例,一步步講解,如何做好上面這四個步驟。
1. 如何選擇魚餌?
前面有說到,魚餌是要基于用戶的需求量身定做的。
所以,第一步肯定是了解用戶需求,并在另一個流量池提供能夠滿足這些需求的產(chǎn)品/服務。
用戶需求,需要引流的你肯定比我清楚,我不再贅述。
但是什么服務和產(chǎn)品適合作為魚餌呢?這邊給大家?guī)追N抖音引流微信常見的魚餌,供參考。
第一種:服務/產(chǎn)品無獨特性,但只適合/更適合在另外一個平臺提供。
常見的有:
要選擇出這種類型的魚餌,我們可以把兩個流量池可提供的服務/產(chǎn)品形式都列出來,選擇只適合目標流量池的服務/產(chǎn)品,作為魚餌。
思考步驟:
第二種:服務/產(chǎn)品無獨特性,但有稀缺性。
常見的有:
門檻高,真稀缺的內(nèi)容。
比如說你花精力把近 30 天在抖音上爆過的紅包封面視頻和對應的視頻形式、商品特點、標題形式、發(fā)布時間、熱門規(guī)律等都整理清楚。
這雖然只是整理的工作,不具備什么獨特性。但這個產(chǎn)品價值高,并且因為要投入比較多的精力,所以做得人比較少。所以產(chǎn)品具有稀缺性。
這種產(chǎn)品,就能用來引流。
門檻一般,但因為是熱點內(nèi)容,用戶們迫不及待要得到。比如之前的網(wǎng)紅出軌大瓜「項思醒 65 頁 PPT」。
這種內(nèi)容雖然誰都能提供,在抖音和微信都能提供,用戶自己花一些精力也能找到。但用戶想吃瓜的意愿太強,沒什么耐心自己去找,這就造成了稀缺性。于是,你說哪里有這樣的內(nèi)容,流量就會跑到哪里。
第三種:給標準的產(chǎn)品/服務提供折扣,人為制造稀缺性。
比如前段時間亦仁提供的紅包封面這個產(chǎn)品,市場定價 10 塊錢左右的紅包封面,你每天定時在公眾號免費提供 10 個兌換碼。又比如說商家常用的,給微信用戶提供限時秒殺的服務。這些都屬于這個類型。
第四種:服務/產(chǎn)品具備獨特性,自己有決定在哪里提供產(chǎn)品/服務的權力。
常見的有:免費提供我花大精力撰寫的《朋友圈運營手冊》 ;免費贈送價值 699 的《私域引流課》 ……
因為這些產(chǎn)品只有「我」能提供,所以,只要目標流量們認為這些產(chǎn)品有價值,他們就會愿意去到我想讓他們?nèi)サ钠脚_。
歡迎大家補充更多類型的魚餌。
2. 如何包裝魚餌?
在抖音上包裝魚餌的目的是:
具體一點,就是你在抖音上發(fā)布的視頻,要讓用戶看完用戶后:
不同誘餌,適合的視頻類型不一樣,這邊沒辦法一一列舉。就用這次做的情感語音號作為例子,幫大家理解。
我們提供的產(chǎn)品是:類似虛擬男友的服務,用戶給公眾號發(fā)送指定關鍵詞,會收到對應的溫柔情話。
所以,用了以下視頻來引流。這種視頻的引流效果是 1W 抖音播放,對應 100~1000 公眾號粉絲增長。
1、刺激需求。通過直接展示用戶使用服務的截圖,直接讓用戶感受到【服務有多好】,進而刺激他需要一個虛擬男友的需求。
2、知道我們有提供對應服務。也是通過直接展示用戶使用服務的截圖,讓用戶知道我們有提供這個服務。給出了公眾號搜索界面圖,讓用戶知道怎么找到我們,進而使用這個服務。
3、適合抖音的內(nèi)容形式。直接用抖音上的熱門卡點。
不同行業(yè),不同服務,不同魚餌所需要的內(nèi)容形式都不一樣。
當你需要制作引流內(nèi)容(包裝魚餌)時,希望你可以問問自己:
引流路徑
如果你已經(jīng)成功地包裝好了魚餌,那用戶的狀態(tài)就是:想找到你,享受能夠解決自己需求的服務/產(chǎn)品。
這個時候,最重要的是:讓用戶找到你的門檻盡可能的低。
給兩個常見誤區(qū):
第一,微信號又長又難記。用戶為了加你微信,得來回切換兩個 APP,才能正確輸入你的微信號。
第二,路徑不直接。比如說在評論區(qū)引導用戶在抖音上私信自己,在用戶私信后,還給出了很多信息,妄想進一步讓用戶感受到自己的人設。路徑越長,信息越雜,流失率就會越高。
也給大家一些常用的抖音引流路徑:
1、評論區(qū)
用戶看到魚餌(抖音視頻)后,大概率會點開評論區(qū)。
評論區(qū)第一條評論,就是引流信息展示很好的位置。如下圖所示:
在評論里面直接留信息的話,這條評論基本就只有自己能看到了。
所以,我們在評論區(qū)里面放的信息,依然屬于「魚餌」,目的依然是增強用戶找到去你私域路徑的欲望。
主要是通過兩種方式來實現(xiàn):
要讓評論的曝光最大化,我們還需要做一個操作:「置頂評論」。
所有抖音號都有置頂自己評論的功能。
要置頂別人的評論,可以通過:
第一,試用企業(yè)號。好處是賬號看上去還是個人號(無藍 v 標識),缺點是只有 60 天試用期。
第二,半開通企業(yè)號。簡單來說就是開通抖音企業(yè)號有三個步驟,我們只完成上傳營業(yè)執(zhí)照照片這個步驟,不執(zhí)行后續(xù)步驟。用這個方法,可以永久免費獲得置頂他人評論的功能,并且賬號看上去還是個人號(無藍 v 標識)
第三,繳費 600,開通企業(yè)號。好處是可以獲得一系列包括置頂他人評論在內(nèi)的企業(yè)號的功能,并且具有營銷評級豁免權。缺點是有藍 v 標識,賬號一看就營銷性很強,會不利于部分人設。
2、合集
大家可以先看一下合集的展示位置(如下圖所示):
你會發(fā)現(xiàn),用戶只要看到你的視頻,不用做任何多余的動作,就可以看到你合集的名稱。
所以,我們可以直接用微信號來命名合集。
好處是:
缺點是:
大家根據(jù)自己想引流的客戶類型,判斷是不是適合用這個引流路徑。
3、個性簽名區(qū)
在個性簽名區(qū)留引流信息是最常見,也最有效的做法了。
至于放信息的方式,經(jīng)常是用一些諧音代替,或者是用空格把字隔開,比如:???、vx、v、公 眾 號、公 粽 號……
在這邊放引流信息,有概率無法通過審核。如果審核失敗,我建議大家微調(diào)一下,多提交幾次申請。
只要能夠?qū)徍送ㄟ^,對流量不會有任何影響。
4、背景圖
這邊留信息的形式,同上。
5、企業(yè)號專屬引流方式
如圖所示,不過這些專屬的引流方式,大多在你提交完營業(yè)執(zhí)照照片后,即可獲得。
—03—
抖音引流常見誤區(qū)
誤區(qū)一:新號期就開始引流
在抖音,盡量不要一上來就引流。新號比較脆,直接上引流的信息,很容易被直接封號。
建議:有幾條視頻破幾千播放后,再上引流的信息(包括但不限于上面提到的所有渠道)。
誤區(qū)二:開通企業(yè)號/放引流信息是不是會被限流?
很多人會有開通企業(yè)號/放引流信息后,視頻流量就會下滑的說法。
這邊給出我的看法:開企業(yè)號/放引流信息不會導致你「毫無征兆」的限流。
說明一下,往私域引流,是會有概率被評級,然后限流的。
這種限流官方都有通知,而且都可以通過開通企業(yè)號獲得「營銷豁免權」來解決。
而大家經(jīng)常有的誤區(qū)是,在做了開通企業(yè)號/放引流信息這樣的動作后,發(fā)現(xiàn)視頻流量下滑了。然后就把流量下滑的現(xiàn)象,歸咎于「開通企業(yè)號/放引流信息」的動作。 這其實是很大的一個誤區(qū)。
先說一下開通企業(yè)號后是否會限流:官方?jīng)]有限制企業(yè)認證的流量。
我們驗證過好幾個類型的賬號,開通企業(yè)號前后的流量,都沒有明顯的變化。
甚至于說被評級「營銷引流」而限流的賬號,會在成功開通企業(yè)號后,出現(xiàn)一波流量小爆發(fā)。
所以,如果你遇到了認證企業(yè)號后流量下滑的情況,我更建議你關注一下自己的內(nèi)容質(zhì)量,而不是歸咎于「企業(yè)號」。
再說一下放引流信息是否會被限流:放引流信息不會被限流。
放引流信息的動作,官方都是會審核的。
如果審核通過,能夠正常展示出來,就不會對視頻流量有影響。
如果審核不通過,我們就參考設置成功的賬號的引流信息,修改自己提交的資料,直到審核通過為止。
總結一下:在官方?jīng)]有明確給出「限流通知」的情況下,視頻流量下滑,大多都是內(nèi)容本身的問題。
誤區(qū)三:沉迷于了解引流的騷操作
前面給出了非常多的引流路徑,但大家仔細看一些引流比較成功的賬號就會發(fā)現(xiàn):大多數(shù)賬號只用了一到兩種引流路徑。
這是因為引流的核心,在于你選擇并包裝好了正確的魚餌。至于引流路徑,只是在你用戶有了到另外一個流量池獲取 xx 服務/產(chǎn)品的欲望時,告訴他們到另外一個流量池的路徑罷了。
直觀地說:
所以,我也建議你把大部分精力放在「如何選擇并包裝正確的魚餌」上。
總結
做引流的核心,還是想清楚「用戶為什么要從這個平臺去往另一個平臺?」,這是后續(xù)所有動作的基礎。
引流路徑很多,但千萬不要貪多。給出那么多路徑,只是讓大家心里有個數(shù)。真做引流的時候,沒那么多花里胡哨的,優(yōu)化好其中一個路徑,就足夠用了。
希望這些內(nèi)容,能夠?qū)Υ蠹议_啟抖音引流之路,有所啟發(fā)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!