手淘如何顯示總銷量?怎么快速提升銷量?(淘寶直超配合優(yōu)化人群標(biāo)簽,快速引爆流量)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:52
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手淘銷量排名是屬于手機(jī)端的顯示,而PC是電腦端的顯示,所以,有些商家也會有疑問,比如說手淘銷量排名和PC這塊是一樣的嗎?既然眾多人都問到了,接下來,我們就來說說,相信大家看完就清楚了。
一、手淘如何顯示總銷量?
1、首先翻開店鋪裝修頁面,點(diǎn)擊模塊編輯按鈕,翻開模塊編輯頁面。
2、然后單擊“顯現(xiàn)設(shè)置”下的此處。
3、然后在彈出頁面中,選中“最近30天的銷售數(shù)據(jù)”,然后單擊“保管”。
4、最后轉(zhuǎn)到裝飾主頁的右上角,單擊“發(fā)布”,在前臺,銷量將顯現(xiàn)在寶貝的下方。
二、怎么快速提升店鋪銷量?
1、促銷。在淡季的時(shí)候,可以做一些清倉活動(dòng)。在做促銷活動(dòng)之前,要明確活動(dòng)的方針,例如是專門為了清倉,還是為了盈利。不同的方針,規(guī)劃和優(yōu)化的方案都不同。所以,為了防亂花錢或者是把店鋪的數(shù)據(jù)拉低,一定要在活動(dòng)之前做好定位。
2、寶貝優(yōu)化。淘寶主圖需要根據(jù)活動(dòng)和店鋪的整體裝修風(fēng)格去制作。一定要先檢測主圖的點(diǎn)擊率,確保有用戶店鋪才能吸引人收加購,提高流量??瓷碳业膫€(gè)人喜好和店鋪的整體定位。如果是做活動(dòng),一定要在顯眼的位置上擺放相關(guān)海報(bào),的欄目和版塊布局也還合理區(qū)分。
3、推廣。淡季也是要做推廣的。包括新品的推廣和老商品的推廣。對于老鋪,將轉(zhuǎn)化較好的寶貝篩選出,加大推廣,保證店的數(shù)據(jù)不下降。那么新的商品?可以分時(shí)間去對新品進(jìn)行推廣。上新可以及時(shí)通知老顧客,提高新品的銷量。
4、在做好淡季活動(dòng)的同時(shí),也不要忽視下一季產(chǎn)品的策劃。對下季的產(chǎn)品也可以提前做好預(yù)熱,吸引新老訪客。
三、手淘銷量排名和PC一樣嗎?
不一樣。
手淘權(quán)重會更高,因?yàn)槭痔缘挠脩粽急雀?。所以,而PC端又有它是算法,所以,這兩者的權(quán)重排名肯定是不同的。
手淘銷量排名和PC不一樣,因?yàn)?,兩邊的算法不同,而且手淘現(xiàn)在的用戶也越來越多了,所以,在權(quán)重方面反而是更高的,因此,這兩者的排名肯定是不同的,作為商家不要覺得在手淘銷量高,在PC端就一定排前面。
只知道重視人群但卻不知道應(yīng)該從何處開始優(yōu)化,長此以往賬戶權(quán)重就會被拖垮。感覺遇到類似問題的朋友應(yīng)該不在少數(shù),所以今天就與各位全面的聊聊——人群標(biāo)簽優(yōu)化的那些事。
1、如何鑒別人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度?
我們都知道,不管你做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品,只有數(shù)據(jù)不斷增長,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等各方面指標(biāo)遠(yuǎn)高于同行,平臺才會認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)值,從而愿意傾斜流量給與扶持。
那誰是影響核心數(shù)據(jù)指標(biāo)提升的關(guān)鍵因素呢?答案就是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。有三個(gè)簡單的方法就可以判斷,店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)。
1)在生意參謀看訪客分析對比;
如果老客新客潛客的消費(fèi)層級,性別,年齡三份數(shù)據(jù)占比是一致的,那則能證明你的標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的,反之則需要及時(shí)優(yōu)化。不過看這個(gè)數(shù)據(jù)的前提是,店鋪沒有做過人為干預(yù),如果做了那反饋就沒有多大的參考價(jià)值了。
2)在生意參謀看流量流失競店;
如果競店之間彼此風(fēng)格屬性相似,且他們也與你的店鋪風(fēng)格屬性相似,那則能證明你的人群標(biāo)簽基礎(chǔ)大方向是沒有任何問題的,反之則需要及時(shí)優(yōu)化。
3)在直通車創(chuàng)意看點(diǎn)擊率變化;
如果點(diǎn)擊率高于同行平均水平,并呈現(xiàn)有明顯的上升趨勢,那則能證明你的人群標(biāo)簽是越來越精準(zhǔn)的,反之則需要及時(shí)優(yōu)化。
2、如何用直通車做標(biāo)簽的拉正?
選8-12個(gè)精準(zhǔn)長尾詞,然后先重點(diǎn)做同溢價(jià)自定義人群的二維測試,二維出結(jié)果了后逐步篩三維甚至是四維人群,這樣人群維度的精準(zhǔn)性會更高。拉正標(biāo)簽期間不開智能拉新人群,以免影響到整體的優(yōu)化針對性。
新品,關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià),盡快拿到精準(zhǔn)的展現(xiàn)去大范圍的覆蓋人群。老品,關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià),盡快讓新的精準(zhǔn)人群去覆蓋掉舊的人群??膳浜献龊萌障揞~的遞增,讓點(diǎn)擊量足夠大且有明顯上升趨勢,這樣才能達(dá)到拉正的目的。
拉正操作一般7-14天為一個(gè)周期。展現(xiàn)低的和展現(xiàn)不錯(cuò)但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的人群直接刪除,展現(xiàn)不錯(cuò)但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般的可以持續(xù)投放看長期效果反饋,展現(xiàn)不錯(cuò)且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的需要重點(diǎn)扶持。
當(dāng)產(chǎn)品銷量提升起來后,要選擇再次放大流量,可通過優(yōu)化競品人群,比如提高喜歡相似寶貝的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客的溢價(jià)比例,再加上對時(shí)間地域的合理設(shè)置,去進(jìn)一步的控制投產(chǎn)。
3、用超級推薦為新品打標(biāo)
新品上架后為了能盡快匹配到優(yōu)質(zhì)的流量,都會用直通車或者超級推薦來進(jìn)行打標(biāo)。直通車打標(biāo)的相關(guān)操作我之前經(jīng)常聊,想必大家也是輕車熟路了,在這不做贅述,今天重點(diǎn)講下,超級推薦給新品打標(biāo)的兩個(gè)玩法。
1)用新品推廣計(jì)劃來為新品打標(biāo)
建計(jì)劃優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊,然后添加需要打標(biāo)的新品。在人群定向選擇上,可以勾選潛客,新客,老客,店鋪高活躍人群,相似寶貝高潛人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶,爆款高活躍人群,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群。
日限額可先控制在100-200左右,手動(dòng)出價(jià),以直通車PPC的均價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn),先出均價(jià)的80%,至于智能調(diào)價(jià)的最大調(diào)價(jià)比例一般是先30%以內(nèi)。最后上傳點(diǎn)擊率高的長圖創(chuàng)意,文案可側(cè)重于突出產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。
2)用自定義推廣計(jì)劃來為新品打標(biāo)
建計(jì)劃,日限額根據(jù)自身的實(shí)力來定,但不要設(shè)置的過低。投放時(shí)間可以直接采用模板,投放地域先重點(diǎn)投數(shù)據(jù)維度反饋好的,偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。初期手動(dòng)出價(jià),拉新為目的的話,可以做低出價(jià)覆蓋,然后智能調(diào)價(jià),三個(gè)資源位均可先溢價(jià)到30%。最后加經(jīng)過測試的優(yōu)質(zhì)長圖創(chuàng)意。這些都是常規(guī)操作下面的才是打標(biāo)重點(diǎn)。
可以重點(diǎn)做拉新類,喜歡相似寶貝的人群,然后配合著智能定向。這個(gè)玩法是用相似產(chǎn)品的人群為我們的產(chǎn)品輔助打標(biāo),再加上配合的智能定向人群也是相對精準(zhǔn)的,操作無誤的話,初期點(diǎn)擊率指標(biāo)會比較好,超級推薦對點(diǎn)擊率的考核權(quán)重占比很高,所以你的新品重要數(shù)據(jù)維度搶先出效果,推薦流量就會有明顯上升趨勢。
或者重點(diǎn)做重定向,爆款寶貝。但要想用這個(gè)玩法操作店鋪,需要滿足三個(gè)前提。一是店內(nèi)要有爆款,這樣人群有足夠的規(guī)模,標(biāo)簽有足夠的豐富性和精準(zhǔn)度,二是要求新品與爆款之間,不管是屬性還是價(jià)格帶等等方面都要盡可能的相似,這樣優(yōu)化下來才能起到打標(biāo)的效果,三是產(chǎn)品要有一定的復(fù)購率且復(fù)購周期不能過長,因?yàn)橹囟ㄏ虮顚氊悾峭ㄟ^推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,然后圈定對該產(chǎn)品感興趣的人群進(jìn)行重復(fù)曝光。
至于關(guān)鍵詞興趣人群,如果你的關(guān)鍵詞帶人群很適合你的產(chǎn)品那就可以放心操作。他對應(yīng)的是近期有搜索或?yàn)g覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個(gè)詞包在選擇時(shí),一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包,然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個(gè)計(jì)劃里開,也可以選擇單開一個(gè)詞包計(jì)劃。
小結(jié):之所以在日常的分享中跟大家反復(fù)提及,要重視人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度,是因?yàn)樗麤Q定著你推廣帶動(dòng)免費(fèi)流量提升的最終效果。今天這篇文章我再次帶著大家去了解,直通車的標(biāo)簽拉正方法,超級推薦的新品打標(biāo)方法,只希望各位看后能切實(shí)的用在日常的操作中,畢竟看十次不如實(shí)踐一次。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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