流量很多時(shí)候是不容易做起來的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡單說3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問深度：訪問深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  

舉個(gè)例子說明一下，我們在購買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘寶商家如何快速精準(zhǔn)選款測款？

只要作為一個(gè)淘寶賣家，就應(yīng)該知道，流量是一個(gè)店鋪的生命所在。并且爆款又能給店鋪引來流量，提高客單價(jià)單，所以爆款是每個(gè)賣家都想得到的。淘寶店主都希望自己的寶貝上架以后就有流，然后流量快速起來，賣爆產(chǎn)品，這可以說是每一個(gè)賣家都憧憬的。但是很多情況下都事與愿違，實(shí)際情況往往會(huì)給你一盆冷水。綜合考慮，很多新手賣家最大的原因都是沒有經(jīng)過測款，隨意上款，單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會(huì)熱賣。但是淘寶這個(gè)平臺(tái)就是不缺產(chǎn)品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結(jié)果撲街，那也是意料之中的。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

一部分商家在現(xiàn)實(shí)中也遇到過一種情況，就是突然就爆了一款產(chǎn)品，流量大量涌入。自己也說不清是什么原因，但是以后就再難有爆款。說通俗點(diǎn)就是瞎貓碰到死耗子，在一個(gè)正確的時(shí)間，趕上了一個(gè)好的款式。所以選對(duì)了一個(gè)好的產(chǎn)品，你就成功了一半。但是如果單純的靠碰的話，那么機(jī)會(huì)很渺茫的。所以測款就很重要了。只有經(jīng)過測款，你才能確定要不要去推，畢竟只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

一、為什么一定要選款測款

市場上很忌諱一件事情，那就是一廂情愿。但是很多人都有著習(xí)慣，也可以說是壞毛病，那就是單純的自己認(rèn)為如何。這樣開始時(shí)想象很好，最后客戶并不買賬，所以前期的市場調(diào)查很關(guān)鍵。在淘寶上來說就是測款，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。測款有如下幾點(diǎn)作用。

1、合理優(yōu)化庫存

我們都知道，一個(gè)店鋪肯定不能只賣一款寶貝，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，并且還有動(dòng)銷率權(quán)重存在。我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成，至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件，不然會(huì)影響店鋪權(quán)重，造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著店鋪產(chǎn)品數(shù)量的提高，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

2、確定產(chǎn)品是否是客戶感興趣的

一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆款，符合客戶需要肯定是第一點(diǎn)。而且產(chǎn)品想要打爆，肯定也需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹y款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU，并不是每個(gè)SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

二、如何選款、測款

想要測款，首先要先有流量。只有有了流量以后，我們才能看出買家對(duì)于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們在測款引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會(huì)有所差異，這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

1、什么時(shí)間選款

我們并不是隨時(shí)都有新品，也不是每個(gè)新品都可以成為爆款，所以選款我們要有目的性。在選款上我們要快人一步，就得先機(jī)，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品，我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>

從產(chǎn)品周期上我們可以把產(chǎn)品分為兩類：

第一種是季節(jié)性產(chǎn)品，例如男裝女裝等；

第二種是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品，如食品等；

前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對(duì)于平穩(wěn)。

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品選款時(shí)間尤其關(guān)鍵，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品生命周期都是很短的，一般都是三四個(gè)月而已。如我們?？吹降南目钜路辶路轂闊徜N時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)就是每年的4月份。下圖是我五一后的截圖，我們搜索女裝的時(shí)候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月底就開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)就開始推夏款了，春裝已經(jīng)在都下坡路了。

第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動(dòng)，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

2、款式的選擇

測款之前，對(duì)于款式的選擇，我們也不要盲目。我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢拢艜?huì)和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。

3、測款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

既然是測款，那么數(shù)據(jù)就很重要，無數(shù)據(jù)不電商嘛。數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，沒有數(shù)據(jù)的測款都是耍流氓。我們在測款時(shí)一定要看如下數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率是測款里很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，它直接體現(xiàn)的是客戶對(duì)這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期，搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對(duì)于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對(duì)手，可能我們和競爭對(duì)手的對(duì)比中他們有很大優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價(jià)值，UV價(jià)值越高，淘寶給的扶持越大。

評(píng)論及售后指標(biāo)：

這個(gè)是買家對(duì)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個(gè)最真實(shí)的反饋?？蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足，這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

4、如何測款

我們剛才說了測圖需要看的數(shù)據(jù)，然后測款就是對(duì)這些數(shù)據(jù)的收集。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：

直通車測款：

買家最常用的測款方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖俚囊齺砭珳?zhǔn)流量。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性，當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

關(guān)聯(lián)銷售：

關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面，也可以客服直接推薦新品。

老顧客測款：

大賣家經(jīng)常用這個(gè)方法，因?yàn)榇筚u家有足夠的老客戶，這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個(gè)和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。

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