淘寶店鋪清倉(cāng)什么時(shí)候做好？?jī)r(jià)格如何定？

淘寶賣(mài)家們一年到頭總需要做清倉(cāng)活動(dòng)，有些店鋪的商品受季節(jié)性因素影響大，因此做促銷(xiāo)活動(dòng)也相對(duì)較多一些，但是想要做好清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)，肯定還是要求賣(mài)家們可以好好把握清倉(cāng)時(shí)間和價(jià)格。

特別是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，清倉(cāng)的節(jié)點(diǎn)是非常重要的。例如毛衣，你不可能等到4、5月份才開(kāi)始做清倉(cāng)，一般來(lái)說(shuō)3月份的展現(xiàn)和銷(xiāo)量就會(huì)逐步下降，所以要提前一個(gè)月進(jìn)行清倉(cāng)的準(zhǔn)備。

這個(gè)清倉(cāng)的時(shí)間點(diǎn)，要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定，當(dāng)開(kāi)始下滑時(shí)，就要開(kāi)始進(jìn)行了，千萬(wàn)不要等到上當(dāng)季新品再開(kāi)始，否則你的清倉(cāng)難度時(shí)很大的，也就沒(méi)什么效果了。

價(jià)格如何定?

為什么買(mǎi)家會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)清倉(cāng)產(chǎn)品，很大原因是因?yàn)檫@個(gè)寶貝的價(jià)格比較劃算。所以對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格，一定要比平常的價(jià)格要低;如果你看到一款打著“清倉(cāng)”名號(hào)的產(chǎn)品，價(jià)格卻與平常的沒(méi)區(qū)別，甚至高于原價(jià)，這樣你會(huì)買(mǎi)么?

1、為了清理積壓庫(kù)存

如果你做清倉(cāng)活動(dòng)的目的是為了清理庫(kù)存，最好的定價(jià)辦法就是找到淘寶上的同款或相似競(jìng)品，看看它們的最低價(jià)格是多少，以“淘寶最低價(jià)”為活動(dòng)噱頭，然后寶貝的定價(jià)稍微比最低價(jià)低一些即可，這樣即使是虧本，也不會(huì)虧太多。

2、為了提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率

如果你是為了店鋪營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，那么清倉(cāng)寶貝的活動(dòng)定價(jià)最好是成本價(jià)，或是比成本價(jià)低一些，然后關(guān)聯(lián)店鋪的主打?qū)氊?，將流量引過(guò)去。或者是購(gòu)買(mǎi)店鋪的其他寶貝/購(gòu)物滿(mǎn)xx元就送清倉(cāng)寶貝等，就能達(dá)到提升店鋪轉(zhuǎn)化及客單價(jià)的目的。

各位賣(mài)家要注意，在進(jìn)行淘寶清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，千萬(wàn)不要隨便調(diào)整非活動(dòng)寶貝的定價(jià)，建議將店鋪寶貝分為主推款、利潤(rùn)款及清倉(cāng)款，定價(jià)的話(huà)主推款可以高一些，利潤(rùn)款主要用來(lái)提升客單價(jià)和利潤(rùn)，這樣活動(dòng)款虧本也無(wú)所謂了。

所以不要以為定價(jià)對(duì)活動(dòng)的影響不大，最主要還是根據(jù)自己做淘寶清倉(cāng)的目的去定，才能帶來(lái)最好的效果。

如果店鋪進(jìn)行的清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間沒(méi)有選擇對(duì)，那么自然也有不會(huì)有很多受眾，也就難得將促銷(xiāo)活動(dòng)做成功，如果價(jià)格沒(méi)有定位好，那也不會(huì)有很好的清倉(cāng)效果，因此這兩點(diǎn)尤為重要。

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