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    淘寶店鋪清倉(cāng)什么時(shí)候做好??jī)r(jià)格如何定?

    2022-03-04|10:08|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:421

    淘寶賣(mài)家們一年到頭總需要做清倉(cāng)活動(dòng),有些店鋪的商品受季節(jié)性因素影響大,因此做促銷(xiāo)活動(dòng)也相對(duì)較多一些,但是想要做好清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng),肯定還是要求賣(mài)家們可以好好把握清倉(cāng)時(shí)間和價(jià)格。

    特別是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品,清倉(cāng)的節(jié)點(diǎn)是非常重要的。例如毛衣,你不可能等到4、5月份才開(kāi)始做清倉(cāng),一般來(lái)說(shuō)3月份的展現(xiàn)和銷(xiāo)量就會(huì)逐步下降,所以要提前一個(gè)月進(jìn)行清倉(cāng)的準(zhǔn)備。

    這個(gè)清倉(cāng)的時(shí)間點(diǎn),要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定,當(dāng)開(kāi)始下滑時(shí),就要開(kāi)始進(jìn)行了,千萬(wàn)不要等到上當(dāng)季新品再開(kāi)始,否則你的清倉(cāng)難度時(shí)很大的,也就沒(méi)什么效果了。

    淘寶店鋪清倉(cāng)什么時(shí)候做好??jī)r(jià)格如何定?

    價(jià)格如何定?

    為什么買(mǎi)家會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)清倉(cāng)產(chǎn)品,很大原因是因?yàn)檫@個(gè)寶貝的價(jià)格比較劃算。所以對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格,一定要比平常的價(jià)格要低;如果你看到一款打著“清倉(cāng)”名號(hào)的產(chǎn)品,價(jià)格卻與平常的沒(méi)區(qū)別,甚至高于原價(jià),這樣你會(huì)買(mǎi)么?

    1、為了清理積壓庫(kù)存

    如果你做清倉(cāng)活動(dòng)的目的是為了清理庫(kù)存,最好的定價(jià)辦法就是找到淘寶上的同款或相似競(jìng)品,看看它們的最低價(jià)格是多少,以“淘寶最低價(jià)”為活動(dòng)噱頭,然后寶貝的定價(jià)稍微比最低價(jià)低一些即可,這樣即使是虧本,也不會(huì)虧太多。

    2、為了提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率

    如果你是為了店鋪營(yíng)銷(xiāo)的話(huà),那么清倉(cāng)寶貝的活動(dòng)定價(jià)最好是成本價(jià),或是比成本價(jià)低一些,然后關(guān)聯(lián)店鋪的主打?qū)氊?,將流量引過(guò)去。或者是購(gòu)買(mǎi)店鋪的其他寶貝/購(gòu)物滿(mǎn)xx元就送清倉(cāng)寶貝等,就能達(dá)到提升店鋪轉(zhuǎn)化及客單價(jià)的目的。

    各位賣(mài)家要注意,在進(jìn)行淘寶清倉(cāng)活動(dòng)時(shí),千萬(wàn)不要隨便調(diào)整非活動(dòng)寶貝的定價(jià),建議將店鋪寶貝分為主推款、利潤(rùn)款及清倉(cāng)款,定價(jià)的話(huà)主推款可以高一些,利潤(rùn)款主要用來(lái)提升客單價(jià)和利潤(rùn),這樣活動(dòng)款虧本也無(wú)所謂了。

    所以不要以為定價(jià)對(duì)活動(dòng)的影響不大,最主要還是根據(jù)自己做淘寶清倉(cāng)的目的去定,才能帶來(lái)最好的效果。

    如果店鋪進(jìn)行的清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間沒(méi)有選擇對(duì),那么自然也有不會(huì)有很多受眾,也就難得將促銷(xiāo)活動(dòng)做成功,如果價(jià)格沒(méi)有定位好,那也不會(huì)有很好的清倉(cāng)效果,因此這兩點(diǎn)尤為重要。

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