四步打造淘客爆款商品

打造爆款商品有多重要，每個淘客小伙伴應該都清楚，如果每天能有幾個爆款，那么自己的收益就會芝麻開花節(jié)節(jié)高。在有限的朋友圈資源里把一個商品賣爆，盡可能的出更多單，這是一種能力，但也是通過努力就可以實現(xiàn)的。因為多數(shù)所謂的爆款都是需要人工打造的，其背后都有可復制的邏輯和操作方案。

那么怎么樣才能讓一款商品火爆，成為爆品呢？

第一步：選品定位

根據(jù)人群、屬性、需求等定位，去選品，這是核心，你的品類一定要符合你的圈子人群。

而且選品要慎重，因為從朋友圈下單的人，很多都是熟人或者對我們信任的人，我們要保證他們的權(quán)益，讓他們拿到性價比高的好物，所以就不能只是看返利高低，卻不審核質(zhì)量，這也是對自己口碑的負責。

建議多去問一問微信列表里的人都需要什么，想買什么，就當是做市場調(diào)查。多和粉絲客戶聊天，掌握更多的客戶信息。不同的人群，需求度肯定不一樣。然后，再來針對咱們的需求去挑選對應的產(chǎn)品，這樣的成交轉(zhuǎn)化率自然就上升了。

第二步：預告準備

確定選品后，開始準備推廣素材，預告接下來要推廣的產(chǎn)品。很多大型活動或爆款商品，都少不了提前預告、預熱、鋪墊，前期的推廣準備，決定了活動后期的曝光量。

預告的時間預告時間不能太短，一般至少要提前1小時，或一兩天，不然缺少神秘感，用戶的期待值會降低。在正式推廣商品前，就要開始渲染產(chǎn)品很棒的氛圍。直接在群里或朋友圈告訴大家，這款產(chǎn)品的各種好處，為什么值得買等等。

第三步：循環(huán)造勢

其實酒香也怕巷子深，一個好的商品也必須要多多曝光才行，已知“銷售額=曝光量×成交率×客單價”，所以當商品的成交率固定的時候，它的曝光量越大，成交的單量越大，銷售額越高，你賺的也就越多。

所以，你會經(jīng)?？吹脚笥讶镉幸恍┪⑸膛笥言诎云了⑵?，各種商品出現(xiàn)的頻率很高，這都是為了更多的曝光度。我們也需要這樣，有規(guī)律的循環(huán)重復發(fā)圈，是提高成交人數(shù)，打造爆款最最基本的技能。

有了曝光，接下來就是要吸引大家的眼球，讓大家放心購買，這就需要對方對我們有足夠的信任。如果本來就是熟人自然不必多說，可是我們最多占比的客戶往往都是不太熟悉的人，那我們要如何培養(yǎng)這份信任呢？或是信任你的商品，或是信任你這個人。

信任真人

如果是希望讓對方信任本人的話，可以準備一下打造個人IP、個人品牌。你的微信名、頭像以及朋友圈個人封面都是你的門面。微信名要簡單明了，方便他人搜索并且有特色，切記不要非主流；頭像可以使用自己的自拍，增強他人的信任感；個人封面可以使用淘客相關的圖片；平時朋友圈除了刷貨以外還可以多發(fā)一點有趣的、關于生活的分享，給人一種你就在他的日常生活中的感覺，而不是虛無縹緲的一個人。

信任商品

對商品的信任，則可以在短時間內(nèi)快速獲得。粉絲對商品產(chǎn)生信任一般都是在瞬間，然后沖動消費下單！想要對方對你發(fā)布的商品產(chǎn)生信任，可以從商品的品牌、商品的價格優(yōu)勢、商品的證書、商品的名人代言、商品的唯一性、商品的稀缺性、買家秀等等方面進行考量。

這里我們著重說一下買家秀，買家的好評曬單截圖是最能打動潛在客戶，促進下單的。消費者普遍都有一個“觀望性”和一個“從眾性”：想要，但是又怕不值得，不知道好不好，需要買過的人反饋了才放心。所以我們需要盡可能多的買家秀來給潛在客戶喂定心丸。

如果是自己的反饋最好要把自己的真實感受分享給大家，而不是去抄網(wǎng)上的，因為朋友圈里大多數(shù)都是熟人，如果你把網(wǎng)上的反饋直接拿過來用，雖然很省事，但是你的熟人一看就知道那是假的，會敗壞對你的信任感。再或者直接標明是客戶的反饋圖，讓大家看。

除此之外，還可以把我們自己以前買到的一些比較好的東西，復制標題，去聯(lián)盟看一下有沒有券。如果剛好遇到有券的時候呢，我們就可以用那些東西去分享，做一個對比。

文案不要太官方，要從分享的角度去寫，盡量把“功利性”、“推銷性”降至最低。

第四步：客戶跟進

客戶成交之后，服務才剛剛開始，問問客戶對商品的評價，之后還有什么需求，我們可以記錄一下，后期再持續(xù)跟進。也可以多積累一些好評素材，有助于后期活動或商品的再次爆發(fā)，對我們以后的推廣有好處。

通過一系列的商品活動推廣后，要進行經(jīng)驗總結(jié)：知道哪個產(chǎn)品質(zhì)量好，哪個商品適合自己的群，哪種推廣風格容易出單，哪個類型的產(chǎn)品可以經(jīng)常推而且能經(jīng)常爆單的，都需要記錄下來。通過時間的積累、沉淀，慢慢形成自己的私域爆款商品庫。以后建立新群或擴展新用戶時，直接套用之前積累的商品庫、素材、推廣方法等，有利于快速提升業(yè)績。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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