抖音小店店群，顧名思義，是“一群”小店。開(kāi)通多個(gè)抖音小店來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的最大化競(jìng)爭(zhēng)，增加產(chǎn)品的爆單幾率，從而賺取更多收益。

而抖音小店店群最熱門的玩法就是無(wú)貨源抖音小店店群模式。

那抖音店群模式怎么做呢？

抖音小店店群玩法解析

01

先做店，再做群

有很多人一個(gè)抖音小店都沒(méi)做過(guò)，上來(lái)就想做無(wú)貨源抖音小店店群，這是不可能的。就像小孩學(xué)步一樣，爬都不會(huì)爬，你就指望他能跑嗎？

所以，我勸你一定不要急。做抖音小店店群是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，你只有先做一個(gè)店鋪，積累了抖音小店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，才能更得心應(yīng)手的去做抖音小店店群。

現(xiàn)在開(kāi)通一個(gè)抖音小店條件很簡(jiǎn)單，只要你有一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有對(duì)應(yīng)的身份證、銀行賬戶信息，就能開(kāi)通一個(gè)抖音小店。

不僅如此，成本也很低，開(kāi)店時(shí)手里有一點(diǎn)啟動(dòng)資金就行。主要是用來(lái)繳納保證金和前期的成本投入。

抖音小店保證金在2000元——2000元不等。我們自己做的店鋪繳納的保證金都在5000元，例如日用百貨、箱包等。

【保證金明細(xì)】

店鋪如果有出單，你要有點(diǎn)錢去上架下單，等到店鋪結(jié)算時(shí)，資金就會(huì)開(kāi)始流動(dòng)了，對(duì)經(jīng)濟(jì)成本要求真的不高。

02

做一個(gè)精品店鋪后

再發(fā)展抖音小店店群

無(wú)貨源抖音小店店群，就是沒(méi)有貨源在開(kāi)店。沒(méi)有貨源你得去找，選品的好壞是決定你的店鋪出單的直接因素之一。

選品選的好就已經(jīng)成功了一半。

做抖音小店店群之前，先做一個(gè)店，把這個(gè)店鋪?zhàn)龀梢粋€(gè)精品店鋪。當(dāng)然，前期你可以多上一些產(chǎn)品，去碰爆款的幾率，讓店鋪有一些流量，有流量就會(huì)有出單，如果流量爆了，爆單的概率也會(huì)更大。

當(dāng)一個(gè)抖音小店能夠持續(xù)穩(wěn)定出單后，你就會(huì)知道哪些產(chǎn)品好賣，什么樣的價(jià)格客戶更容易接受等等，等你做抖音小店店群的時(shí)候，你對(duì)各個(gè)店鋪的選品布局就會(huì)很清楚，做起來(lái)就更有計(jì)劃了。

03

弄清楚平臺(tái)規(guī)則，避免全軍覆沒(méi)

一個(gè)店鋪都做不好，更不用說(shuō)做抖音小店店群了。

所以，運(yùn)營(yíng)抖音小店，一定要熟練掌握平臺(tái)規(guī)則有哪些。包括哪些行為會(huì)被扣分；怎么樣做會(huì)被扣保證金甚至被封店。

04

借助工具做抖音小店店群

做無(wú)貨源抖音小店店群，一來(lái)沒(méi)有貨源，二來(lái)要做多個(gè)店鋪，一個(gè)人兩只手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，你得學(xué)會(huì)借助工具。做抖音小店店群，要上的產(chǎn)品很多，靠的不是你腦袋干想，要借助工具。

首先是選品工具：蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單，有抖音小店熱銷商品，對(duì)照熱門商品的價(jià)格、傭金、銷量等選擇適合你的店鋪的產(chǎn)品去售賣。

其次是上貨工具：無(wú)貨源抖音小店店群，是靠采集全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)商品來(lái)做的，只有借助上貨工具，才能采集到商品的完整信息。目前我們用的“甩手上貨助理”就是一款比較好用的上貨工具。

再者是下單工具：無(wú)貨源抖音小店店群出單，出單量不大的時(shí)候，可以用下單軟件去上家下單，例如“極速下單軟件”。但店鋪出單量大時(shí)，就可以直接導(dǎo)表格給商家，然后發(fā)貨。

05

抖音小店店群的質(zhì)量維護(hù)

這里所說(shuō)的質(zhì)量主要是抖音小店商品、物流以及服務(wù)的維護(hù)。商品口碑、物流速度、服務(wù)質(zhì)量這三項(xiàng)指標(biāo)既是平臺(tái)對(duì)店鋪的考核，也是用戶對(duì)店鋪體驗(yàn)感的反饋，具體體現(xiàn)在每一個(gè)抖音小店都有dsr評(píng)分和體驗(yàn)分。而一般情況下，抖音小店dsr評(píng)分如果低于4分，店鋪有清退的風(fēng)險(xiǎn)；體驗(yàn)分如果低于3.2分，有被關(guān)閉精選聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，從做第一個(gè)抖音小店開(kāi)始，你就要有意識(shí)地維護(hù)店鋪的各項(xiàng)分值，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

開(kāi)抖音小店必須直播嗎？不直播能賣貨嗎？

“抖音小店不直播能賣貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來(lái)問(wèn)，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣貨，除此之外，還可以通過(guò)櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

另外，抖音小店有自然流量?jī)A斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個(gè)核心你一定要會(huì)：選品+補(bǔ)單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣，補(bǔ)單補(bǔ)的有效，才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

所以我們今天重點(diǎn)說(shuō)一下這兩點(diǎn)。

先說(shuō)選品

選品是抖音小店賣貨的核心，也是很多人最不會(huì)玩的部分。

不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會(huì)更快。

如果你是新手，又沒(méi)有貨源，選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價(jià)低，做為引流款去賣，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會(huì)有很多日用類小商品推薦，這類商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣，還都賣的挺好，它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價(jià)格比同行還低一些，還有機(jī)會(huì)爆單。

在抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些，然后選同款，價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無(wú)貨源抖音小店，不一定要去做垂直類目。可以做多類目，保持單一購(gòu)買人群垂直就可以了。

也就是多類目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類目。

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