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    首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)召開,各層級(jí)達(dá)人百花齊放

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:92

    9月24日,2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)在杭州舉行,多位抖音電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人、電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商、明星經(jīng)紀(jì)公司與抖音電商商家出席該會(huì)議,圍繞電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展進(jìn)行深入探討。會(huì)上,抖音電商針對(duì)電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展公布了最新的平臺(tái)扶持方向與政策,助力各體量、各類型達(dá)人良性發(fā)展。

    抖音電商副總裁木青表示,如今平臺(tái)與電商達(dá)人們一起取得了良好的成績(jī)。成績(jī)的背后離不開MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商、明星經(jīng)紀(jì)公司等各方的支持與合作,未來(lái)抖音電商將繼續(xù)攜手更多合作伙伴為電商達(dá)人生態(tài)助力,讓更多的達(dá)人收獲成長(zhǎng)。

    興趣到事業(yè)快速成長(zhǎng),各層級(jí)達(dá)人百花齊放

    根據(jù)木青在會(huì)上公布的一組數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,共有150萬(wàn)名以上電商達(dá)人在抖音電商開展直播帶貨并獲取收入,其中累計(jì)帶貨GMV破十萬(wàn)的電商達(dá)人高達(dá)12萬(wàn)名,累計(jì)帶貨GMV破十萬(wàn)的達(dá)人超過(guò)4300萬(wàn)名,超額完成此前抖音電商生態(tài)大會(huì)上提出的“達(dá)人UP計(jì)劃”中的第一個(gè)普惠目標(biāo),即在一年里扶持10萬(wàn)名年銷十萬(wàn)達(dá)人。在亮眼數(shù)據(jù)的背后,既是平臺(tái)自身凝聚力的彰顯,也是數(shù)以萬(wàn)計(jì)電商達(dá)人在抖音電商全情投入帶來(lái)的正反饋。

    首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)召開,超百萬(wàn)達(dá)人在抖音電商收獲璀璨事業(yè)

    從空姐幾米、美食博主特別烏啦啦,到從0開播快速成長(zhǎng)的董小姐輕奢,短短幾月內(nèi)分別在美妝領(lǐng)域、美食領(lǐng)域與女裝領(lǐng)域取得階段性突破,迎來(lái)GMV爆發(fā);曾做過(guò)形象管理師、有多年形象顧問經(jīng)驗(yàn)的子安,家居行業(yè)“帶貨之星”君君MG,以及被稱為“行走的種草機(jī)”的洛王宇,用他們的專業(yè)度和嚴(yán)苛選品思路持續(xù)深耕,在垂類賽道上迅速成長(zhǎng)為行業(yè)頭部達(dá)人;此外,還有很多較為優(yōu)秀的達(dá)人仍在不斷挑戰(zhàn)自己,認(rèn)真經(jīng)營(yíng)電商達(dá)人事業(yè),如“明星帶貨實(shí)力派”朱梓驍,“從主持人到領(lǐng)讀人”王芳,以及“粉絲們最信賴的小姨”千惠。

    此外,還有一群達(dá)人憑自己生活中善良、樂觀、堅(jiān)持的模樣鼓勵(lì)并感染了許多粉絲,在抖音電商收獲了另一種生活。抖音電商上的藏區(qū)姑娘“嘉絨姐姐阿娟”用短視頻、直播開創(chuàng)不一樣的脫貧致富路,一年銷售農(nóng)產(chǎn)品300萬(wàn)元,“陳太春嚴(yán)選”走訪吉林500多個(gè)貧困村,在抖音電商上架數(shù)百款農(nóng)產(chǎn)品,為3000多位農(nóng)戶打開銷路,還有一年賣出50萬(wàn)瓶辣醬、幫助當(dāng)?shù)?22戶貧困戶脫貧的“秦巴奶奶”……

    在抖音電商,不同類型的電商達(dá)人百花齊放,不僅有大批頗具影響力的頭部達(dá)人,還涌現(xiàn)出一批專業(yè)的垂類達(dá)人、充滿潛力的快速成長(zhǎng)型達(dá)人和肩負(fù)責(zé)任的公益達(dá)人。木青表示,抖音電商同時(shí)做到了各層級(jí)電商達(dá)人均衡發(fā)展。

    首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)召開,超百萬(wàn)達(dá)人在抖音電商收獲璀璨事業(yè)

    平臺(tái)能力再次升級(jí),攜手合作伙伴共創(chuàng)繁榮生態(tài)

    作為平臺(tái),抖音電商在助力電商達(dá)人開啟新事業(yè)、新生活的同時(shí),也讓更多人在電商達(dá)人事業(yè)收獲屬于他們的精彩。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),木青提出,為更好地助力電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展,抖音電商邀請(qǐng)更多專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商,為達(dá)人提供高效率專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品供給、銷售服務(wù)支持,滿足用戶興趣需求,優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn),共建繁榮生態(tài)。其中,平臺(tái)將從工具支持、服務(wù)助力、高效撮合、政策扶持等多個(gè)維度,為達(dá)人提供廣闊的發(fā)展空間,讓更多好內(nèi)容、好商品被看見。

    值得注意的是,抖音電商在本次峰會(huì)上發(fā)布了DREAM UP計(jì)劃,通過(guò)能力UP、貨品UP、流量UP,為達(dá)人提供多維助力。

    首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)召開,超百萬(wàn)達(dá)人在抖音電商收獲璀璨事業(yè)

    在能力提升層面,平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)診斷,從問題體檢、深度問診到對(duì)癥下藥,幫助達(dá)人提升經(jīng)營(yíng)效果;在人貨撮合層面,抖音電商從貨品的引入階段即對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行圈選和盤活,聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款,讓達(dá)人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池,盡全力幫助達(dá)人解決選品時(shí)擔(dān)心的貨品質(zhì)量和服務(wù)保障問題,實(shí)現(xiàn)“好的貨”給到“對(duì)的人”;在流量扶持層面,平臺(tái)會(huì)繼續(xù)加大投入,幫助達(dá)人沉淀私域流量,釋放長(zhǎng)期價(jià)值。

    如木青會(huì)上所言:“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物,讓美好生活觸手可得”。未來(lái),抖音電商將秉承普惠的初心,與更多生態(tài)伙伴一起,打造更加繁榮的電商生態(tài),共同經(jīng)營(yíng)好美好事業(yè),同時(shí)也讓更多人能夠在抖音電商平臺(tái)創(chuàng)造并收獲更多價(jià)值。


    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    抖音小店不直播能賣貨嗎?”

    最近有不少新朋友加微信來(lái)問,自己不懂直播,抖音小店不直播還能不能賣貨。

    當(dāng)然是可以的。

    你可以找達(dá)人給你直播賣貨,除此之外,還可以通過(guò)櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

    如圖所示,很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    另外,抖音小店有自然流量?jī)A斜,如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

    而不管是達(dá)人給你帶貨,還是自然流量出單,有兩個(gè)核心你一定要會(huì):選品+補(bǔ)單。

    選品選的好,達(dá)人在直播間才好推廣售賣,補(bǔ)單補(bǔ)的有效,才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?,再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

    所以我們今天重點(diǎn)說(shuō)一下這兩點(diǎn)。

    先說(shuō)選品

    選品是抖音小店賣貨的核心,也是很多人最不會(huì)玩的部分。

    不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商,選品都是重中之重。選品選好了,流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化,店鋪起量就會(huì)更快。

    如果你是新手,又沒有貨源,選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

    例如,剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品:紙巾、收納等,客單價(jià)低,做為引流款去賣,轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

    還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”,會(huì)有很多日用類小商品推薦,這類商品比較容易上手,你跟著別人選就行了。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    還可以選熱度高的商品。

    熱度高的商品,很多人賣,還都賣的挺好,它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了,如果價(jià)格比同行還低一些,還有機(jī)會(huì)爆單。

    抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些,然后選同款,價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下,再上架到自己的店鋪。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    另外,如果你做的是無(wú)貨源抖音小店,不一定要去做垂直類目。可以做多類目,保持單一購(gòu)買人群垂直就可以了。

    也就是多類目單一人群,而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

    當(dāng)然,如果你有自己的供應(yīng)鏈,可以做垂直類目。



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