如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題，但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個(gè)部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個(gè)比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分，對錯(cuò)都影響著最后的總成績，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時(shí)間權(quán)重

下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時(shí)間影響大，競爭小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個(gè)類目，下架時(shí)間影響排名很大。

我們再換一個(gè)小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時(shí)間也是很長的。所以小類目，下架時(shí)間對權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個(gè)寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說明。

6、個(gè)性化搜索

個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。

影響個(gè)性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要，這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn)：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個(gè)，百度搜一下就可以。

2、成長權(quán)重

什么是成長權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長的。

一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面，然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會(huì)非常慢的。

那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)然還有更簡單的，這個(gè)我不說，你懂的。

最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

淘寶商家怎樣做好贈(zèng)品營銷？贈(zèng)品策略是什么？

在淘寶運(yùn)營當(dāng)中，贈(zèng)品策略是一個(gè)非常重要的手段。贈(zèng)品策略的核心用途是提高轉(zhuǎn)化率。但是送了贈(zèng)品給消費(fèi)者，就能提高他們對商品的滿意度嗎？事情有如此簡單嗎？

美國弗吉尼亞理工的研究者曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們準(zhǔn)備出售 iPod，現(xiàn)在有兩個(gè)方案，一個(gè)是賣一臺(tái) iPod；另一個(gè)方案是賣一臺(tái) iPod 的同時(shí)，贈(zèng)送一首歌。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一般消費(fèi)者愿意花 108.41 美元買一臺(tái) iPod，奇怪的是，只愿意花 86.16 美元買一臺(tái) iPod+一首歌（明明這個(gè)方案東西更多卻更不值錢）。

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：商家提供的贈(zèng)品越多，消費(fèi)者對商品的估價(jià)越低，認(rèn)為其越不值錢。

也就是說，從理論上來講，商家送小禮物，不僅很難實(shí)現(xiàn)自己的目的，反而會(huì)可能會(huì)產(chǎn)生反效果。但是這里我們要探討一個(gè)點(diǎn)，贈(zèng)品促銷起反效果的前提是——不痛不癢的贈(zèng)品。

對于商家送的小禮物來講，那些包裝很土且過時(shí)的小禮物，就是不痛不癢的贈(zèng)品。

同樣，前不久我在淘寶買了去黑頭的產(chǎn)品。當(dāng)我收到產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)店主送了一些去黑頭面膜，鼻貼，問題是這些產(chǎn)品看著像三無產(chǎn)品，根本不敢使用。原本店主還想提升我的滿意度，沒想到起了反作用。

為了增加消費(fèi)者收到贈(zèng)品時(shí)的真實(shí)心理活動(dòng)樣本，幕思城小編特地跑到知乎上收集了一些站在消費(fèi)者角度上對待贈(zèng)品的看法。

Q1：在淘寶上買東西最想要哪種贈(zèng)品？

三水七木：一般送的東西第一眼看不中就扔了，主動(dòng)權(quán)在賣家手中，總不能每次購物都去詢問賣家會(huì)送點(diǎn)什么東西吧，然后不喜歡的東西再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，我覺著這樣太復(fù)雜。與其如此，不如價(jià)格上給點(diǎn)優(yōu)惠，免得還得處理不喜歡的贈(zèng)品。如果要送，能送點(diǎn)高質(zhì)量或者小清新，生活中能夠用到的小物件也不錯(cuò)，比如一塊錢左右一個(gè)的小伸縮刀，可以裁剪畫紙，還可以拆快遞，剪衣服上的線頭，還比較好收納。

諳米兒：別給我送那些不實(shí)用的贈(zèng)品，還不如給我減價(jià)或打折，讓我自己需要的時(shí)候自己去購買，什么5cm的小鏡子，熒光綠的化妝包，塑料梳子，氣味兒嗆鼻子的試用裝廉價(jià)香水，電話本大小薄薄的筆記本，甚至兩毛錢一根的丑發(fā)繩，顏色難看又不吸水的小方毛巾，懶人畫眉卡，甚至濕巾，小包紙巾，我統(tǒng)統(tǒng)不需要，不需要好嗎？？？不要浪費(fèi)我的時(shí)間和精力處理它們OK？

含笑有白鷺：上述說的三樣我都有收到過，說實(shí)話，質(zhì)量很一般會(huì)影響心情，比如熒光粉色襪子，又粗彈性又差的熒光色發(fā)圈，手機(jī)支架收到過但是還沒用上，可以用精美包裝之類的，不需要送東西了。

《細(xì)節(jié)》這本書里提到過：不痛不癢的贈(zèng)品或優(yōu)惠，不但無法形成劃算感，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生廉價(jià)感，降低他們的支付意愿。

有的小伙伴看到這里可能會(huì)覺得，既然送贈(zèng)品會(huì)引起反感，那商家干脆不送好了，省錢又省事。當(dāng)然不是這樣，贈(zèng)品作為最古老也是最廣泛應(yīng)用的促銷工具，自然是有一大堆好處的。

合格的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品超出預(yù)期，從而起到品牌宣傳、保持顧客忠誠度等作用。

如果預(yù)算有限，為了使用戶感受到額外的價(jià)值，應(yīng)該集中精力（財(cái)力物力），為少數(shù)顧客提供一些更高價(jià)值的贈(zèng)品。

讓我們繼續(xù)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，看看會(huì)讓他們覺得超出預(yù)期的更高價(jià)值贈(zèng)品都是什么樣的。

Q2：淘寶購物時(shí)，你收到過什么令你非常喜歡或印象深刻的贈(zèng)品？

網(wǎng)店小喵：就上上周因?yàn)橄磯牧艘桓睕]買多久的隱形眼鏡，就立馬再買一副。收到包裹的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)重?。‘?dāng)時(shí)有點(diǎn)失憶式的懷疑自己到底買了什么？？怎么會(huì)那么重？？拆開一看有點(diǎn)驚喜！因?yàn)槲抑毁I一對隱形眼鏡，按道理來說只是一個(gè)輕飄飄的盒子~全部拆開發(fā)現(xiàn)多了一瓶護(hù)理液，頓時(shí)覺得賣家是不是寄錯(cuò)了~再看看清單~居然這個(gè)是贈(zèng)品?。。?！

一枚劣羯：有一次我在網(wǎng)上買了一大罐酸奶，店家送了一小袋燕麥。結(jié)果那個(gè)燕麥簡直太好吃?。。『髞砦疫€特地回購過好幾次，哈哈哈哈。

Carrie：就在幾天前，買了一個(gè)杯子，然后華麗的被贈(zèng)品嚇到了orz…首先我收到了今年的第一個(gè)紅包里頭有八張嶄新的連號(hào)的一元錢，折疊的灰常整齊就是處女座也會(huì)醉倒的。有一封手寫明信片，一封信，一個(gè)西藏style的杯套，還有一個(gè)星巴克的棒棒糖。值得一說的是，那個(gè)紅包，信封，信紙和明信片的質(zhì)感全都棒哭，完全符合我的少女心。

所以你在送東西的時(shí)候，你要保證一個(gè)根本點(diǎn)：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品。

什么樣的贈(zèng)品策略才能是讓顧客滿意的呢？

1、跟你產(chǎn)品的相關(guān)性

你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是很難強(qiáng)化購物場景，再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣。

舉個(gè)例子，比如你是賣狗糧的，然后這種消費(fèi)場景肯定是寵物吧，但是你送東西的時(shí)候你非得送一個(gè)手鏈，這就是毫無意義的。

不管是從提高顧客體驗(yàn)上來看，還是從提高轉(zhuǎn)化上來看，基本起不到什么作用。

像買隱形眼鏡，送護(hù)理液或者眼鏡盒子的做法就非常聰明了，設(shè)身處地地為消費(fèi)者解決了零散的購物需求，顯得賣家很貼心。同時(shí)，也能更能增加商品的競爭優(yōu)勢。

2、跟你用戶的相關(guān)性

基于用戶數(shù)據(jù)、用戶畫像，差異化贈(zèng)送。

例如商品是一款無糖或者低糖的大罐酸奶，那么商家就可以明確消費(fèi)者的健康飲食觀念，可以贈(zèng)送店鋪內(nèi)的其它商品小樣，例如小包裝燕麥、鷹嘴豆零食等。

這樣一來，還能起到幫店鋪內(nèi)其它商品進(jìn)行宣傳的效果。對消費(fèi)者來說，也可以有多樣化的選擇，帶來意想不到的驚喜。

商家和消費(fèi)者都能夠開心，才是正向的循環(huán)，才是一個(gè)好的贈(zèng)品可以賦予的意義。

3、足夠精致

你送的產(chǎn)品不一定是多有價(jià)值的東西，但是一定要足夠精致。千萬不要因?yàn)槭撬偷模跃陀么种茷E造的東西，這樣可能對于轉(zhuǎn)化率的目的沒有什么太大的影響。

如果你想提升用戶的購物體驗(yàn)，這基本是沒戲的，甚至?xí)鸬椒醋饔?，不如不送?/span>

足夠精致的贈(zèng)品，就像是意外收到的小禮物。你可以代入一下，如果你收到一個(gè)塑料殼子的鏡子，會(huì)覺得它是禮物還是垃圾呢？

看到這里，你對贈(zèng)品的思路是不是有的新的認(rèn)識(shí)呢？或者你對贈(zèng)品有更多有趣的想法？歡迎在評論區(qū)留言分享~

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