流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén)，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車(chē)推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車(chē)與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢(qián)買(mǎi)獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車(chē)圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣(mài)好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣(mài)的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

影響寶貝搜索權(quán)重的因素有哪些？怎樣提升寶貝排名？

淘寶關(guān)鍵詞搜索是大多數(shù)寶貝流量來(lái)源，想要提升寶貝在搜索列表的排名，需要清楚寶貝搜索權(quán)重的影響因素有哪些。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)講，了解并掌握搜索的相關(guān)規(guī)則是很有必要的，從而針對(duì)性的去優(yōu)化，而不是盲目的調(diào)整。

一、店鋪方面的因素

1、店鋪層級(jí)

首先，我們需要知道淘寶店鋪層級(jí)總共分為七個(gè)層級(jí)，是根據(jù)商家近30天的支付寶成交金額計(jì)算的。

第一和第二層級(jí)，這部分賣(mài)家的數(shù)量占據(jù)了全部賣(mài)家的70%，但是他們只能分到30%的自然搜索流量；

第三、第四和第五層級(jí)，賣(mài)家的數(shù)量占據(jù)了全部賣(mài)家的25%，他們可以分到40%左右的自然流量；

第六和第七層級(jí)，賣(mài)家的數(shù)量占據(jù)了全部賣(mài)家的5%，但他們可以分到約30%的自然流量。

我們也可以把淘寶賣(mài)家分為三層：底層賣(mài)家、腰部賣(mài)家、頂層賣(mài)家。店鋪層級(jí)對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)最大的影響就是：流量天花板，也就是說(shuō)你店鋪層級(jí)決定了你能夠獲取免費(fèi)自然搜索流量的上限。

2、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分包括：描述、服務(wù)、物流。也有比較多買(mǎi)家進(jìn)店都會(huì)看這個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分的，DSR評(píng)分對(duì)于寶貝自然搜索排名的影響越來(lái)越大。因?yàn)槭莿?dòng)態(tài)變化的，所以短期內(nèi)的上升或者下降，一般都不會(huì)有什么影響，只有持續(xù)性的上升或者下降，才會(huì)影響。

3、動(dòng)銷率

如果說(shuō)你店鋪里有10個(gè)寶貝，只有1個(gè)寶貝是有銷量的，那么你的動(dòng)銷率就是10%，店鋪有50個(gè)寶貝，只有1個(gè)寶貝是有銷量的，那么你的動(dòng)銷率就是2%，動(dòng)銷率越高越好。

影響店鋪的動(dòng)銷率也不僅僅只有近30天0銷量的寶貝，還有就是看寶貝中是否有賣(mài)不出的SKU，這兩種情況都需要進(jìn)行下架的。

還有一種動(dòng)銷，是店鋪銷量過(guò)百的寶貝有多少，數(shù)量多的話，說(shuō)明店鋪的爆款群比較大，這樣得到的權(quán)重就會(huì)越高，淘寶搜索排名自然就越靠前了。

4、店鋪收藏

這個(gè)也是一個(gè)比較重要的因素，下面幾個(gè)點(diǎn)也決定了買(mǎi)家是否會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行收藏。

寶貝銷量：淘寶會(huì)根據(jù)寶貝的銷量來(lái)判斷寶貝是否受到買(mǎi)家的喜愛(ài)。買(mǎi)家也將寶貝銷量作為一個(gè)參考依據(jù)，你的銷量高，更容易讓買(mǎi)家收藏。店鋪收藏高了，搜索排名自然也會(huì)提升。

寶貝主圖、詳情、買(mǎi)家秀：主圖是用來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的，如果買(mǎi)家都不愿意點(diǎn)擊，何來(lái)的收藏，更何況是店鋪收藏。詳情頁(yè)突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，而買(mǎi)家秀更能真實(shí)展現(xiàn)寶貝。寶貝性價(jià)比，性價(jià)比高的店鋪，會(huì)吸引更多買(mǎi)家的收藏。

店鋪上新頻率： 買(mǎi)家因?yàn)橄矚g店鋪的寶貝、風(fēng)格進(jìn)行收藏，這樣就可以更快知道店鋪上新等消息。如果你隔很長(zhǎng)一段時(shí)間才上新一兩件寶貝或不上新，這樣買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得店鋪的寶貝滿足不了他的需求，就有可能取消對(duì)店鋪的收藏，搜索排名也有可能下跌。

服務(wù)指標(biāo)：主要是一個(gè)店鋪售后處理問(wèn)題。比如說(shuō)店鋪的退款，買(mǎi)家不滿意寶貝退款，是否能及時(shí)的和買(mǎi)家解決，解決的結(jié)果買(mǎi)家是否滿意。包括在這里有個(gè)糾紛退款率的問(wèn)題。品質(zhì)退款率越高，對(duì)店鋪的潛在風(fēng)險(xiǎn)越大，所以要控制好服務(wù)指標(biāo)。

5.其它店鋪因素

千萬(wàn)不要有虛假交易、不要售假、不要侵權(quán)、標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞、不要用別人的品牌詞。

二、寶貝方面因素

1、新品期權(quán)重：系統(tǒng)會(huì)給到新品28天的一個(gè)權(quán)重的扶持，流量維持為7天，新品達(dá)標(biāo)也是28天，新品是否達(dá)標(biāo)也是會(huì)影響到排名。

2、點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率主要因素在于寶貝主圖，所以一定要有一張好的主圖。

3、寶貝收藏和加購(gòu)：對(duì)寶貝的收藏，加購(gòu)物車(chē)，是寶貝人氣的一個(gè)很重要的指數(shù)。

4、跳失率：指在關(guān)鍵詞帶來(lái)的所有入店次數(shù)中，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占比，跳失率越低越好。

5、轉(zhuǎn)化率：支付人數(shù)/訪客人數(shù)(也是搜索提升的重要因素)

6、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽(精準(zhǔn)的人群可以帶來(lái)更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)

大家可以根據(jù)以上幾點(diǎn)影響因素分析，自己店鋪寶貝是否存在需要優(yōu)化的地方。店鋪流量是由多方面因素構(gòu)成的，無(wú)論是店鋪方面還是寶貝方面需要做好每個(gè)環(huán)節(jié)，寶貝排名自然會(huì)得到提升。

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