抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)
2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
運營抖音小店自己直播好,還是找達人帶貨好?
抖音小店做自然流量能出單嗎?
如果找達人帶貨需要怎么做?
想把抖音小店做好的你,一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做,更不知道什么樣的抖音小店運營模式適合自己。
今天我們說一說,當前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運營模式,選擇適合你自己的抖音小店運營模式做就行。
01
抖音小店自運營模式
抖音小店自運營,簡單來說,就是做自然流量。
如果你想閑暇時間做,作為副業(yè)賺個零花錢,可以玩抖音小店自運營模式。
因為抖音小店自運營模式靠的是平臺給的自然流量出單,沒有其他外力幫助。
但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的,用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。
如下圖所示,消費者會通過“抖音商城”進入到“我的訂單”頁面,這是自然搜索的其中一個入口。
用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。
除此之外,平臺會根據(jù)用戶日常的購買、搜索、收藏等習慣,推薦相關的商品,就是“精選”板塊的商品。
還有抖音搜索框,也可以直接搜索關鍵詞,點擊“只看商品”,進入頁面后購買成交。
不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到,還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消費者從這些入口進入點擊購買,就是自然流量訂單。
抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢就在于,即使沒有達人給你帶貨,也能出單。
但是自然流量的難點在于,商品需要入池,要有排名,有點擊,才會有轉化。
商品入池就需要補單,但很多人補單都沒效果,為什么?
因為沒有搞清楚補單的邏輯。
正確的補單是要通過標簽的方式,準確預測用戶喜好,要選用戶喜歡的高性價比商品,這樣才會有轉化。
平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、點贊、評論、停留等軌跡,來準確預測用戶的喜好,這個推薦是通過兩個標簽來推薦的。
用戶賬號標簽:購買過、瀏覽過、搜索過的商品
商品標簽:關鍵詞、標題、主圖(具有以上特性)
理解了這個商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。
02
抖音小店自播+短視頻運營模式
不管是有貨源還是無貨源,都可以通過抖音小店自播運營模式來做。
用自己的抖音賬號開播,拍短視頻帶貨,自己給自己的抖音小店引流做成交。
但是自播帶貨的要求比較高,你需要知道怎么做直播間直播間權重,怎么憋單,主播培訓,直播間流量,破播放,破人氣,拍作品,場地等等。
這么多事情做起來,還要做好,是需要團隊的。
所以,抖音小店自播運營模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會更大。
因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自運營模式,流量做起來之后,可以玩第三種抖音小店運營模式:精選聯(lián)盟。
03抖音小店精選聯(lián)盟運營模式
抖音小店精選聯(lián)盟運營模式,簡單來說就是達人帶貨。
達人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣,你付傭金即可。
不需要你會直播,也不需要你會做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經(jīng)驗的新手商家去做。
我在前面抖音小店自運營模式里說了,消費者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出來的結果中,有視頻、有直播、有商品。
除了“只看商品”是直接進入抖音小店商品下單頁面之外,其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。
也就是說,消費者不僅可以在觀看直播,或看短視頻時看到商品并購買,還可以通過搜索進入直播間或者短視頻里購買商品。
所以,如果有達人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間,消費者進入購買的入口又增加了,這是好事。
而如果你玩轉了抖音小店自然流量,達人給你帶貨時,入池的商品在搜索框被搜索到,同樣也有利于商品在達人直播間被看見。
另外,如果你的某款商品沒有入池,但達人在直播間賣的好,加上商品質量和口碑都做起來了,也能幫助商品入池,拉動自然流量增長,提高抖音小店銷量。
抖音小店精選聯(lián)盟運營模式的難點在于達人對接。
只有對接到優(yōu)質的達人,抖音小店爆單機會才會更大,出單量也會更穩(wěn)定。
除此之外,不管你玩哪種抖音小店運營模式,都可以借助軟件操作,包括下單、發(fā)貨、催好評等等。
最后,抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店,很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會變,在隨時關注平臺最新規(guī)則的情況下,也要及時調整抖音小店運營玩法。
抖音是很多人生活中必備的軟件,通過刷小視頻可以很大程度上放松自己,正是由于抖音用戶的增加,平臺給短視頻的作者開通了櫥窗功能,這樣在發(fā)布視頻的時候就可以賺錢了。對于抖音櫥窗里的商品來說,起一個好的標題是很重要的,那么抖音櫥窗商品標題寫什么?
一、抖音櫥窗商品標題寫什么?
抖音櫥窗商品標題是粉絲認識產(chǎn)品的重要元素,所以要包含產(chǎn)品的信息、規(guī)格、屬性等等,如果有促銷活動的話,最好也要在標題中體現(xiàn)出來,這樣才可以引起粉絲的注意力。只有粉絲對產(chǎn)品感興趣了,才會愿意下單購買。
只有添加了淘寶客推廣的產(chǎn)品才可以進駐抖音,要是店鋪的商品還沒加入淘寶客推廣,就沒有方法添加到櫥窗里面。對于新開通的淘寶客而言,還得在二十四小時以后推廣鏈接才可以起效。
二、抖音怎么帶貨?
1、首先在抖音上面注冊一個抖音號,達到一定的條件,平臺會給賬戶開通櫥窗功能
2、開了櫥窗功能后發(fā)布視頻,就可以在視頻里掛上你想要賣的產(chǎn)品鏈接,產(chǎn)品的鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟。
3、抖音通過它的推薦算法將帶了購物車的視頻進行推薦和分發(fā),有資金實力的商家可以投放Dou+,又叫豆莢,砸錢讓抖音給視頻流量,類似于淘寶直通車。
4、對產(chǎn)品感興趣的用戶看了視頻后,會愿意付費購買產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品有了訂單以后會由商家發(fā)貨,每一筆訂單可以從中獲得不同比例的傭金,除此以外抖音也會抽取6%的傭金。
抖音櫥窗功能帶貨是比較方便的,只要植入合適的視頻里面,就可以起到不錯的宣傳效果。當然產(chǎn)品和視頻一定要有關聯(lián),不能胡亂插入,否則視頻的轉化會非常低。
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