為什么要引流？

首先明確一下我們今天討論的「引流」的定義。

引流，即引導(dǎo)一個(gè)流量池內(nèi)的用戶，去往另一個(gè)流量池。

也就是說，引流包括但不限于公域往私域、抖音往微信。

引導(dǎo)抖音上看到你視頻的用戶，去加你微信好友，叫引流；引導(dǎo)抖音上你大號(hào)的粉絲，去關(guān)注你抖音上的小號(hào)，也叫引流。

明確了「引流」的定義后，我們就可以思考下一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁匆鳎?/strong>

經(jīng)常有圈友來問我：“老師，我要怎么把抖音的粉絲引導(dǎo)到微信？”

但是，當(dāng)我反問“你引流的目的是什么？” 的時(shí)候，大部分人沒辦法第一時(shí)間給出答案。很多人只是潛意識(shí)覺得把抖音的粉絲沉淀到私域會(huì)比較好。

但當(dāng)你自己都不知道為什么要讓粉絲加你微信的時(shí)候，你又怎么能指望粉絲有強(qiáng)烈的動(dòng)力去添加你呢？

大家要記?。?strong>引流是手段，不是目的。

那引流的目的是什么呢？

我的理解是：豐富我們觸達(dá)用戶的形式，以達(dá)成更高的轉(zhuǎn)化。

舉幾個(gè)例子幫大家理解：

1、我在抖音上發(fā)視頻，有可能觸達(dá)到很多陌生的潛在客戶。但我很難主動(dòng)去觸達(dá)我的粉絲（他們有可能刷不到我的視頻）。所以，我把粉絲引流到個(gè)人微信。這樣我在必要的時(shí)候，就可以主動(dòng)觸達(dá)所有的鐵桿粉絲。這是通過引流到新的流量池，提升了觸達(dá)用戶的主動(dòng)性。

2、在抖音上，我只能通過發(fā)視頻的形式和用戶接觸。但我有「每天給用戶提供最好玩的表情包」的能力和意愿（抖音收藏不了微信表情包）。所以，我把粉絲引流到個(gè)人微信，通過朋友圈的形式，提供我的服務(wù)。這是通過引流到新的流量池，豐富了我觸達(dá)用戶的形式（從只能提供視頻，到還能提供表情包）。

3、我在抖音上講干貨運(yùn)營(yíng)知識(shí)，很受歡迎。但我也想分享一些我生活的日常，讓粉絲們覺得我也是一個(gè)真實(shí)的人，以提高他們對(duì)我的信任度。為了不影響我賬號(hào)的垂直度，我就在抖音上開了個(gè)日常號(hào)，并把我主號(hào)上的粉絲引流到抖音的小號(hào)。這是通過引流到新的流量池，豐富我觸達(dá)用戶的內(nèi)容。

……

那你引流的目的又是什么呢？

給個(gè)思考的公式：

我可以在 xxx 平臺(tái)，提供 xxx 的觸達(dá)形式，提高 xxxx，以達(dá)成 xxxx 的目的。

示例：我可以在微信服務(wù)號(hào)，通過群發(fā)圖文的形式，提高對(duì)粉絲的主動(dòng)觸達(dá)率，以達(dá)成我更徹底激活粉絲的目的。

想清楚自己引流的目的后，我們就可以開始思考：用戶為什么配合我們，被引流？

現(xiàn)在，我們已經(jīng)很清楚：

引流，是引導(dǎo)一個(gè)流量池內(nèi)的用戶，去往另一個(gè)流量池。

為了方便大家理解，我們以釣魚來形容這個(gè)過程。

為了讓這些魚兒上鉤，自愿來到我們指定的流量池，我們需要：

1、選擇魚餌。也就是說，給用戶一個(gè)配合你引流的理由。這個(gè)魚餌，必須是基于用戶的需求，量身定做。

2、包裝魚餌。怎么讓魚餌看上去像是食物，而不是套路？怎么讓魚餌看上去更誘人？

3、降低動(dòng)作成本。用戶需要做幾個(gè)動(dòng)作？做多高難度的工作？做時(shí)間成本多高的動(dòng)作？才能去到你想讓他去的地方？

4、給魚兒一個(gè)留住的理由。用戶被你釣上來了，為什么不離開呢？長(zhǎng)期留在你新平臺(tái)的理由是什么？

接下來，我們以抖音往微信引流為例，一步步講解，如何做好上面這四個(gè)步驟。

1. 如何選擇魚餌？

前面有說到，魚餌是要基于用戶的需求量身定做的。

所以，第一步肯定是了解用戶需求，并在另一個(gè)流量池提供能夠滿足這些需求的產(chǎn)品/服務(wù)。

用戶需求，需要引流的你肯定比我清楚，我不再贅述。

但是什么服務(wù)和產(chǎn)品適合作為魚餌呢？這邊給大家?guī)追N抖音引流微信常見的魚餌，供參考。

第一種：服務(wù)/產(chǎn)品無獨(dú)特性，但只適合/更適合在另外一個(gè)平臺(tái)提供。

常見的有：

• 外賣 CPS 服務(wù)。抖音端因?yàn)楫a(chǎn)品形式、政策問題，無法提供。
• 貼身觀看大佬日常的服務(wù)。用戶在抖音只能看到大佬輸出的、短平快的視頻內(nèi)容，添加微信后，則可以在朋友圈看到更多大佬的日常
• 1 V 1 咨詢服務(wù)。抖音雖然也有私信功能，但人們更習(xí)慣于在微信私聊的場(chǎng)景下，進(jìn)行 1 V 1 交流。
• ……

要選擇出這種類型的魚餌，我們可以把兩個(gè)流量池可提供的服務(wù)/產(chǎn)品形式都列出來，選擇只適合目標(biāo)流量池的服務(wù)/產(chǎn)品，作為魚餌。

思考步驟：

• 你引流流量池的特點(diǎn)是什么？
• 你目標(biāo)流量池的特點(diǎn)是什么？
• 你能夠給用戶提供的服務(wù)里面，哪些是只有在目標(biāo)流量池才能提供的？

第二種：服務(wù)/產(chǎn)品無獨(dú)特性，但有稀缺性。

常見的有：

門檻高，真稀缺的內(nèi)容。

比如說你花精力把近 30 天在抖音上爆過的紅包封面視頻和對(duì)應(yīng)的視頻形式、商品特點(diǎn)、標(biāo)題形式、發(fā)布時(shí)間、熱門規(guī)律等都整理清楚。

這雖然只是整理的工作，不具備什么獨(dú)特性。但這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值高，并且因?yàn)橐度氡容^多的精力，所以做得人比較少。所以產(chǎn)品具有稀缺性。

這種產(chǎn)品，就能用來引流。

門檻一般，但因?yàn)槭菬狳c(diǎn)內(nèi)容，用戶們迫不及待要得到。比如之前的網(wǎng)紅出軌大瓜「項(xiàng)思醒 65 頁 PPT」。

這種內(nèi)容雖然誰都能提供，在抖音和微信都能提供，用戶自己花一些精力也能找到。但用戶想吃瓜的意愿太強(qiáng)，沒什么耐心自己去找，這就造成了稀缺性。于是，你說哪里有這樣的內(nèi)容，流量就會(huì)跑到哪里。

第三種：給標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品/服務(wù)提供折扣，人為制造稀缺性。

比如前段時(shí)間亦仁提供的紅包封面這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià) 10 塊錢左右的紅包封面，你每天定時(shí)在公眾號(hào)免費(fèi)提供 10 個(gè)兌換碼。又比如說商家常用的，給微信用戶提供限時(shí)秒殺的服務(wù)。這些都屬于這個(gè)類型。

第四種：服務(wù)/產(chǎn)品具備獨(dú)特性，自己有決定在哪里提供產(chǎn)品/服務(wù)的權(quán)力。

常見的有：免費(fèi)提供我花大精力撰寫的《朋友圈運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》 ；免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 699 的《私域引流課》 ……

因?yàn)檫@些產(chǎn)品只有「我」能提供，所以，只要目標(biāo)流量們認(rèn)為這些產(chǎn)品有價(jià)值，他們就會(huì)愿意去到我想讓他們?nèi)サ钠脚_(tái)。

歡迎大家補(bǔ)充更多類型的魚餌。

2. 如何包裝魚餌？

在抖音上包裝魚餌的目的是：

• 讓展示魚餌的這條視頻能夠獲得更多流量
• 盡可能的刺激用戶的需求
• 拋出賣點(diǎn)

具體一點(diǎn)，就是你在抖音上發(fā)布的視頻，要讓用戶看完用戶后：

• 某種你能滿足的需求會(huì)被刺激出來，甚至是放大。比如說看完你的視頻，突然就覺得不交社保會(huì)有非常非常大的損失，交社保又有多么多么好
• 知道你能夠提供滿足他需求的服務(wù)/產(chǎn)品
• 視頻的形式，要符合用戶在抖音上的閱讀習(xí)慣

不同誘餌，適合的視頻類型不一樣，這邊沒辦法一一列舉。就用這次做的情感語音號(hào)作為例子，幫大家理解。

我們提供的產(chǎn)品是：類似虛擬男友的服務(wù)，用戶給公眾號(hào)發(fā)送指定關(guān)鍵詞，會(huì)收到對(duì)應(yīng)的溫柔情話。

所以，用了以下視頻來引流。這種視頻的引流效果是 1W 抖音播放，對(duì)應(yīng) 100～1000 公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)。

1、刺激需求。通過直接展示用戶使用服務(wù)的截圖，直接讓用戶感受到【服務(wù)有多好】，進(jìn)而刺激他需要一個(gè)虛擬男友的需求。

2、知道我們有提供對(duì)應(yīng)服務(wù)。也是通過直接展示用戶使用服務(wù)的截圖，讓用戶知道我們有提供這個(gè)服務(wù)。給出了公眾號(hào)搜索界面圖，讓用戶知道怎么找到我們，進(jìn)而使用這個(gè)服務(wù)。

3、適合抖音的內(nèi)容形式。直接用抖音上的熱門卡點(diǎn)。

不同行業(yè)，不同服務(wù)，不同魚餌所需要的內(nèi)容形式都不一樣。

當(dāng)你需要制作引流內(nèi)容（包裝魚餌）時(shí)，希望你可以問問自己：

• 用戶的需求會(huì)被這個(gè)視頻刺激出來嗎？
• 看完視頻，用戶會(huì)知道「我」有提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)嗎？
• 這個(gè)視頻形式，是否適合抖音這個(gè)平臺(tái)？

引流路徑

如果你已經(jīng)成功地包裝好了魚餌，那用戶的狀態(tài)就是：想找到你，享受能夠解決自己需求的服務(wù)/產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候，最重要的是：讓用戶找到你的門檻盡可能的低。

給兩個(gè)常見誤區(qū)：

第一，微信號(hào)又長(zhǎng)又難記。用戶為了加你微信，得來回切換兩個(gè) APP，才能正確輸入你的微信號(hào)。

第二，路徑不直接。比如說在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶在抖音上私信自己，在用戶私信后，還給出了很多信息，妄想進(jìn)一步讓用戶感受到自己的人設(shè)。路徑越長(zhǎng)，信息越雜，流失率就會(huì)越高。

如何把抖音粉絲引流到微信？

也給大家一些常用的抖音引流路徑：

1、評(píng)論區(qū)

用戶看到魚餌（抖音視頻）后，大概率會(huì)點(diǎn)開評(píng)論區(qū)。

評(píng)論區(qū)第一條評(píng)論，就是引流信息展示很好的位置。如下圖所示：

在評(píng)論里面直接留信息的話，這條評(píng)論基本就只有自己能看到了。

所以，我們?cè)谠u(píng)論區(qū)里面放的信息，依然屬于「魚餌」，目的依然是增強(qiáng)用戶找到去你私域路徑的欲望。

主要是通過兩種方式來實(shí)現(xiàn)：

• 自己評(píng)論，進(jìn)一步把「我有能解決你需求的產(chǎn)品/服務(wù)」這件事情，說清楚
• 用小號(hào)評(píng)論，說自己已經(jīng)體驗(yàn)過這個(gè)需求/服務(wù)了，真香

要讓評(píng)論的曝光最大化，我們還需要做一個(gè)操作：「置頂評(píng)論」。

所有抖音號(hào)都有置頂自己評(píng)論的功能。

要置頂別人的評(píng)論，可以通過：

第一，試用企業(yè)號(hào)。好處是賬號(hào)看上去還是個(gè)人號(hào)（無藍(lán) v 標(biāo)識(shí)），缺點(diǎn)是只有 60 天試用期。

第二，半開通企業(yè)號(hào)。簡(jiǎn)單來說就是開通抖音企業(yè)號(hào)有三個(gè)步驟，我們只完成上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照照片這個(gè)步驟，不執(zhí)行后續(xù)步驟。用這個(gè)方法，可以永久免費(fèi)獲得置頂他人評(píng)論的功能，并且賬號(hào)看上去還是個(gè)人號(hào)（無藍(lán) v 標(biāo)識(shí)）

第三，繳費(fèi) 600，開通企業(yè)號(hào)。好處是可以獲得一系列包括置頂他人評(píng)論在內(nèi)的企業(yè)號(hào)的功能，并且具有營(yíng)銷評(píng)級(jí)豁免權(quán)。缺點(diǎn)是有藍(lán) v 標(biāo)識(shí)，賬號(hào)一看就營(yíng)銷性很強(qiáng)，會(huì)不利于部分人設(shè)。

2、合集

大家可以先看一下合集的展示位置（如下圖所示）：

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶只要看到你的視頻，不用做任何多余的動(dòng)作，就可以看到你合集的名稱。

所以，我們可以直接用微信號(hào)來命名合集。

好處是：

• 暗示用戶我們有微信可以添加
• 簡(jiǎn)單直接的把微信號(hào)展示出來

缺點(diǎn)是：

• 很多人看不懂一串?dāng)?shù)字是什么意思
• 有一定的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

大家根據(jù)自己想引流的客戶類型，判斷是不是適合用這個(gè)引流路徑。

3、個(gè)性簽名區(qū)

在個(gè)性簽名區(qū)留引流信息是最常見，也最有效的做法了。

至于放信息的方式，經(jīng)常是用一些諧音代替，或者是用空格把字隔開，比如：???、vx、v、公 眾 號(hào)、公 粽 號(hào)……

在這邊放引流信息，有概率無法通過審核。如果審核失敗，我建議大家微調(diào)一下，多提交幾次申請(qǐng)。

只要能夠?qū)徍送ㄟ^，對(duì)流量不會(huì)有任何影響。

4、背景圖

這邊留信息的形式，同上。

5、企業(yè)號(hào)專屬引流方式

如圖所示，不過這些專屬的引流方式，大多在你提交完?duì)I業(yè)執(zhí)照照片后，即可獲得。

—03—

抖音引流常見誤區(qū)

誤區(qū)一：新號(hào)期就開始引流

在抖音，盡量不要一上來就引流。新號(hào)比較脆，直接上引流的信息，很容易被直接封號(hào)。

建議：有幾條視頻破幾千播放后，再上引流的信息（包括但不限于上面提到的所有渠道）。

誤區(qū)二：開通企業(yè)號(hào)/放引流信息是不是會(huì)被限流？

很多人會(huì)有開通企業(yè)號(hào)/放引流信息后，視頻流量就會(huì)下滑的說法。

這邊給出我的看法：開企業(yè)號(hào)/放引流信息不會(huì)導(dǎo)致你「毫無征兆」的限流。

說明一下，往私域引流，是會(huì)有概率被評(píng)級(jí)，然后限流的。

這種限流官方都有通知，而且都可以通過開通企業(yè)號(hào)獲得「營(yíng)銷豁免權(quán)」來解決。

而大家經(jīng)常有的誤區(qū)是，在做了開通企業(yè)號(hào)/放引流信息這樣的動(dòng)作后，發(fā)現(xiàn)視頻流量下滑了。然后就把流量下滑的現(xiàn)象，歸咎于「開通企業(yè)號(hào)/放引流信息」的動(dòng)作。 這其實(shí)是很大的一個(gè)誤區(qū)。

先說一下開通企業(yè)號(hào)后是否會(huì)限流：官方?jīng)]有限制企業(yè)認(rèn)證的流量。

我們驗(yàn)證過好幾個(gè)類型的賬號(hào)，開通企業(yè)號(hào)前后的流量，都沒有明顯的變化。

甚至于說被評(píng)級(jí)「營(yíng)銷引流」而限流的賬號(hào)，會(huì)在成功開通企業(yè)號(hào)后，出現(xiàn)一波流量小爆發(fā)。

所以，如果你遇到了認(rèn)證企業(yè)號(hào)后流量下滑的情況，我更建議你關(guān)注一下自己的內(nèi)容質(zhì)量，而不是歸咎于「企業(yè)號(hào)」。

再說一下放引流信息是否會(huì)被限流：放引流信息不會(huì)被限流。

放引流信息的動(dòng)作，官方都是會(huì)審核的。

如果審核通過，能夠正常展示出來，就不會(huì)對(duì)視頻流量有影響。

如果審核不通過，我們就參考設(shè)置成功的賬號(hào)的引流信息，修改自己提交的資料，直到審核通過為止。

總結(jié)一下：在官方?jīng)]有明確給出「限流通知」的情況下，視頻流量下滑，大多都是內(nèi)容本身的問題。

誤區(qū)三：沉迷于了解引流的騷操作

前面給出了非常多的引流路徑，但大家仔細(xì)看一些引流比較成功的賬號(hào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)賬號(hào)只用了一到兩種引流路徑。

這是因?yàn)橐鞯暮诵?，在于你選擇并包裝好了正確的魚餌。至于引流路徑，只是在你用戶有了到另外一個(gè)流量池獲取 xx 服務(wù)/產(chǎn)品的欲望時(shí)，告訴他們到另外一個(gè)流量池的路徑罷了。

直觀地說：

• 設(shè)置好多種引流路徑，優(yōu)化引流路徑，會(huì)讓你的引流效率從萬播 20 到萬播 30
• 選擇并包裝好正確的魚餌，會(huì)讓你的引流效率從萬播 20 到萬播 500。

所以，我也建議你把大部分精力放在「如何選擇并包裝正確的魚餌」上。

總結(jié)

做引流的核心，還是想清楚「用戶為什么要從這個(gè)平臺(tái)去往另一個(gè)平臺(tái)？」，這是后續(xù)所有動(dòng)作的基礎(chǔ)。

引流路徑很多，但千萬不要貪多。給出那么多路徑，只是讓大家心里有個(gè)數(shù)。真做引流的時(shí)候，沒那么多花里胡哨的，優(yōu)化好其中一個(gè)路徑，就足夠用了。

希望這些內(nèi)容，能夠?qū)Υ蠹议_啟抖音引流之路，有所啟發(fā)。

抖音播放量怎么提升(提升播放量方法)

許多抖音玩家很苦惱，自己視頻播放了越來越低甚至沒有播放量，碰到這種情況應(yīng)該怎么辦呢？抖音播放量要怎么提升？今天小編就告訴大家一些提升播放量方法。

1、提高完播率

我們玩抖音一定要知道一個(gè)“完播率”的概念。完播率就是用戶看完你視頻的概率。比如說抖音把你的視頻推薦給了100個(gè)人看，但是其中只有10個(gè)人看完了。那么你的播放量只有10%。

所以我們要想提升我們的播放量，我們就要讓這100個(gè)人當(dāng)中有盡量多的人把視頻看完。

首先我們要做的第一步就是控制視頻時(shí)長(zhǎng)，因?yàn)殡S著短視頻的發(fā)展，用戶對(duì)短視頻也越來越挑剔，那些過于拖沓且時(shí)長(zhǎng)的作品，他們不愿意花費(fèi)時(shí)間駐足，更不會(huì)給其他反饋；而時(shí)長(zhǎng)短的內(nèi)容，用戶不知不覺就完成了播放，若內(nèi)容精細(xì)，復(fù)播率會(huì)得到極大提升。

其次就是要完善我們的文案，我們的文案一定要寫得足夠具有吸引力，這樣才能吸引用戶看下去。

2、參與熱門話題，蹭熱點(diǎn)

熱門話題傳播速度快，爆發(fā)性強(qiáng)，如果運(yùn)用方法得當(dāng)，會(huì)吸引大量用戶觀看是哦，更甚者，能吸引用戶關(guān)注賬號(hào)，達(dá)到漲粉的目的。例如：節(jié)假日、名人新聞、話題度高的社會(huì)新聞等等

抖音系統(tǒng)會(huì)根據(jù)熱門話題的熱度以及視頻與話題的關(guān)聯(lián)度，為視頻分配流量，所以我們可以多查看抖音熱搜榜，根據(jù)榜上的熱點(diǎn)，選擇與賬號(hào)關(guān)聯(lián)度高的熱點(diǎn)參與。

3、選擇合適的挑戰(zhàn)或者合拍抖音

官方每天都有很多的挑戰(zhàn)活動(dòng)，你要根據(jù)自己賬號(hào)的定位，積極參與合適的活動(dòng)，另外有很多熱門的視頻，如果與你內(nèi)容相符，你就要跟對(duì)方合拍，更容易被用戶看到和獲得抖音的推薦

發(fā)布作品的時(shí)候多@一些相關(guān)的人，在抖音中@表示提醒，誰來看你的視頻，這樣如果對(duì)方粉絲數(shù)量比較多，一旦轉(zhuǎn)發(fā)你的視頻，那你的播放量就自然上去了，在這里@也要講究技巧，首先是你的內(nèi)容要與對(duì)方相關(guān)。

4、利用評(píng)論制造沖突

每個(gè)爆款視頻底下都會(huì)有一條令人眼前一亮的神評(píng)論，包裝好評(píng)論區(qū)可以吸引用戶反復(fù)觀看視頻，視頻發(fā)出后，讓其他人幫忙評(píng)論，引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開更多互動(dòng)。

有時(shí)候，有趣的互動(dòng)也能引人駐足圍觀，看評(píng)論區(qū)的時(shí)間，視頻無知無覺就完成了播放。

5、熱搜云

抖音的推薦機(jī)制相信大家都知道，每個(gè)視頻發(fā)布時(shí)都是處于初級(jí)流量池，抖音平臺(tái)會(huì)根據(jù)視頻在初級(jí)流量池的表現(xiàn)來判定是否適合進(jìn)入下個(gè)階段，視頻表現(xiàn)好壞區(qū)分就是看該條視頻的點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，播放量，完播率。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)自然毫無疑問進(jìn)入下個(gè)流量池，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)那么這條視頻基本上涼了！

熱搜云系統(tǒng)有什么作用呢？當(dāng)你發(fā)布一條視頻后，可以通過云控系統(tǒng)批量控制手機(jī)同時(shí)對(duì)你發(fā)布的視頻點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，刷播放量，刷完播率，通過這幾種方式來完成視頻的冷啟動(dòng)，直接把視頻推送到下階段流量池，以此提高視頻曝光度。

一內(nèi)容就是小編為大家分享的抖音怎么提升播放量、提升播放量方法的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。