抖音小店流量下滑厲害(斷崖式下降原因解析)
2022-12-30 | 16:45 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:58
2022-12-30 | 16:45 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:58
你有沒有遇到過這種情況:
抖音小店流量很穩(wěn)定,也持續(xù)有訂單在出,但突然在某一天流量斷崖式下降,訂單也變少了。
這是怎么回事?
拼客號(hào)(pinkehao.com)總結(jié)了一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn),分析了幾個(gè)店鋪的流量訂單之后,分析大概有以下幾個(gè)原因,一起來看看。
1.被同行截流
截流是什么?簡(jiǎn)單來說就是你的流量都被跑到別人的小店去了。
這是很常見的情況,你能截別人的流量,別人也能截你的流量。
例如,你的某款商品賣的很好,然后同行也上了同款商品,價(jià)格比你低,傭金比你高,流量就有可能被截。
另外,同一個(gè)達(dá)人會(huì)和不同的商家合作,如果ta給你帶貨,你的小店商品爆單了,但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒跟上,而別家可以做到,達(dá)人就會(huì)選擇別人放棄你。
而且,如果你的抖音小店在各方面都做不好,店鋪體驗(yàn)分降低,達(dá)人持續(xù)給你帶貨,也會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑。
達(dá)人不添加你的商品,你的店鋪又沒有自然流量,抖音小店的銷量就會(huì)沒了。
這些都不是突然發(fā)生的,而是因?yàn)楦鞣矫娴募?xì)節(jié)沒做到位,最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
所以,你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力,能夠留住達(dá)人,讓達(dá)人愿意跟你長(zhǎng)期合作。
2.商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力
我們最開始做無貨源抖音小店,遇到的最大問題就是沒有供應(yīng)鏈。
它導(dǎo)致的直接后果時(shí),同樣的產(chǎn)品,別人能賣9.9元,我們賣不起。
舉個(gè)例子,我賣一款水杯,9.9元一個(gè),傭金25%。同行也是9.9元,但傭金只有20%。
我的傭金更高,達(dá)人就會(huì)選擇帶我的商品。
但是,當(dāng)這款產(chǎn)品爆單之后,我的上家漲價(jià)了,在傭金不變的情況下,我賣9.9元,就會(huì)虧本,要么就得漲價(jià),要么就得降低傭金。
漲價(jià),客戶可能不愿買;降傭金,達(dá)人可能不愿意帶,最終導(dǎo)致合作中斷,這款產(chǎn)品的銷量就沒了。
所以,我們也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)無貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達(dá)人。
3.店鋪有違規(guī)操作
抖音小店如果有違規(guī)操作,一定程度上也會(huì)影響流量和銷量。
例如,某款商品由于物流或者品質(zhì)太差,差評(píng)太多導(dǎo)致商品被下架,那么這款商品的流量和銷量也就沒了。
就算你再次上同款商品,它也不是原來那個(gè)鏈接了。
另外,抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓,也會(huì)沒有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨,回消息,但是沒有流量,沒有流量就沒有銷量。
如下圖所示,根據(jù)你的違規(guī)累計(jì)積分情況,店鋪會(huì)有停業(yè)整頓的處罰。
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),抖音小店如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量差評(píng),導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下降,體驗(yàn)分也降低,店鋪會(huì)被停業(yè)整頓,沒有流量,沒有銷量。
其實(shí),抖音小店沒流量,沒銷量,核心還是跟產(chǎn)品、達(dá)人、供應(yīng)鏈相關(guān)。
如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈,商品就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力,就更容易跟達(dá)人談合作,而達(dá)人帶貨出單也會(huì)更快。
我們做抖音小店就是圍繞這幾個(gè)核心來做的。
爆款,是眾星捧月的關(guān)注熱點(diǎn),是流量和人氣的代名詞。
如何打造爆款視頻呢?最好的辦法是抓住受眾的情感需求,觸動(dòng)他們。
那么接下來給大家介紹四點(diǎn)抖音短視頻吸引法則,精準(zhǔn)抓住受眾需求!
1.讓人一見傾心
簡(jiǎn)單來說,就是一切看顏值。賞心悅目的美女和帥哥(圖13-2)永遠(yuǎn)都能靠外表吸引力,抓住受眾的眼球,讓大家一見傾心,成為爆款的可能性會(huì)極大提升。如果你具備這種先天條件,或者能夠調(diào)動(dòng)這類人為你服務(wù),就大膽秀出來吧。
2.讓人開心
清風(fēng)擾楊柳,請(qǐng)問是抖友?大部分抖友的追求其實(shí)很簡(jiǎn)單。能讓他們開心一笑,就算得上是成功了搞笑類視頻,適用于絕大多數(shù)抖友,這類內(nèi)容也容易出現(xiàn)爆款。
這類視頻的制作,也是功力的展現(xiàn),考驗(yàn)的是創(chuàng)作者的“策劃力+劇本力+表演力+表情力”,總之,要想方設(shè)法把觀眾逗樂。
3.讓人由衷佩服
讓大家由衷佩服,發(fā)自內(nèi)心而去“服了”和“給跪了”的視頻,基本也就成功了。它的賣點(diǎn)是稀缺性與高難度的技能及專業(yè),是大部分人做不到甚至見都沒見過的情形,因此,看客愿意給予點(diǎn)贊、評(píng)論,以示鼓勵(lì)、佩服。
這個(gè)視頻也能給我們以啟發(fā),類似這種讓人驚嘆的爆款素材,有時(shí)未必要自己去原創(chuàng).如果你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛.有隨時(shí)準(zhǔn)備捕捉爆款素材的心態(tài),那么爆款離你就不遠(yuǎn)了讓粉絲發(fā)自內(nèi)心佩服的多是技術(shù)流選手,比如抖音超級(jí)網(wǎng)紅“黑臉V”。其特點(diǎn)是從來不露臉,而是憑借各種特效炫技來“吸粉”,是抖音上的技術(shù)流選手,才華橫溢,又帶有一絲神秘色彩,是眾多抖音愛好者所膜拜的大神級(jí)網(wǎng)紅,擁有超過2500萬的粉絲(圖13-4)。
4.引起情感上的共鳴
什么樣的內(nèi)容,能夠引起大家的共鳴?能夠讓他們感同身受、說到他們心坎里、直擊心理弱點(diǎn)的視頻,比如,抖音上有很多“80后已經(jīng)老了”
的視頻,內(nèi)容很簡(jiǎn)單,計(jì)算出各個(gè)年齡段80后的實(shí)際年齡,再配合悲槍的音樂,很容易讓人動(dòng)容。再看一個(gè)案例(見圖13-5)。
該視頻的內(nèi)容為“父母離婚,孩子被判給爸爸,高二男孩得知消息的一剎那,不顧一切狂奔試圖追回媽媽”,讓人淚奔。該作品就很好地抓住了大家心理上的弱點(diǎn),引起了情感上的共鳴。因此,我們創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候就可以抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),把我們生活中遇到的事情用視頻的方式演繹出來,讓觀看者覺得這就是我們平時(shí)生活中遇到的事情,因?yàn)榇蠹以诳磧?nèi)容的時(shí)候也是希望能夠找到一個(gè)和自己有共鳴的作者。
那么以上就是四點(diǎn)可以精準(zhǔn)抓住受眾需求的抖音短視頻吸引法則,希望能幫助到大家!
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