大家好，兩個月憑借自己的摸索運營到了一個相對于穩(wěn)定的狀態(tài)，目前月入差不多2w+。當然這個成績在圈內肯定是小打小鬧，大佬級別的可以忽略我了，這次主要是以我的一些經驗分析分析抖店的玩法

這次的分享將從以下五個方面來說:

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

二、做抖音小店需要準備的物料。

三、爆單后如何找廠家。

四、售后以及控制退貨率。

五、團隊分工。

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

自從開始推出抖音小黃車以后，跟淘寶達成合作，抖音帶貨如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市場。從去年七八月份開始，抖音小店正式推出來，目的就是為了把GMV和轉化數(shù)據(jù)留在抖音內部，做出漂亮數(shù)據(jù)。

就在抖音小店野蠻生長中，抖音小店無貨源玩法就有了活力，平臺起步規(guī)則寬松，淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來操作，邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產品，不是大主播的話，貨源大多來源于拼多多，不得不說拼多多供應鏈太強大了。

無貨源抖音小店玩法的優(yōu)質：

1.不需要自己做短視頻和直播、付費推廣。

2.流量來源于精選聯(lián)盟達人櫥窗。

3.抖音目前產品庫不完善，閉環(huán)商品庫較少。

4.投入小，不需要前期做虧損。

5.未來發(fā)展?jié)摿Υ?，搜索流量付費流量精細化運營。

相對于電商小白來說，或許抖音小店模式更好一點，測試成本也幾乎為零。

二、抖音小店入駐需要的資料以及流程

準備資料：三張個體戶的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開戶信息、手機號、店鋪logo。說明：logo可以直接百度在線logo設計，設計好后截圖保存即可。

入駐流程：

1、百度搜索小店：

找到官網，點進去申請。推薦使用谷歌瀏覽器進入，使用手機號注冊，后期也會用到，主要用于接受驗證碼。

2、關聯(lián)處罰的風險：

前期建議先注冊三個，用身邊朋友的信息去注冊，同時注意切換IP，手機號等信息不要相同，避免被關聯(lián)起來，一起違規(guī)處罰。

3、大致流程：

登陸賬號-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺審核-賬戶驗證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的，童裝或者女裝夏季的，都是容易爆單的品類，主要因素是溢價高。

4、選擇主體類型：

選擇個體工商戶，主體選擇普通店鋪即可。有實力的也可以選擇公司注冊，其實區(qū)別不大，公司注冊反而麻煩，保證金繳納還多。個體營業(yè)執(zhí)照更容易辦理，流量一樣，手續(xù)簡單，提現(xiàn)更方便、無須發(fā)票。

5、綁定店鋪DY號：

店鋪后臺會提供一個二維碼，用自己抖音號進行掃描綁定，建議和私人抖音號分開。對抖音號實名認證，再繳納500保證金，即可開通櫥窗。為什么要綁定呢？綁定賬號了，客戶在達人櫥窗購買你的東西，會直接顯示你店鋪的抖音號，通過這個可以產生復購。

6、藍v認證：

店鋪抖音號還可以藍v認證，免600元認證費，這個很劃算，一定要弄起來。

7、綁定飛書賬號和運營人的手機號：

這樣就可以加入類目群，官方知曉你的聯(lián)系方式，有活動也會通知你，達人想聯(lián)系你也可以通過這個。

三、爆單后如何找廠家。

爆單后，可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機號碼，拼多多上面找的本來幾乎就是全網最低價了，這時候手機號往往都是廠家的，打電話過去聯(lián)系，確定地址后，就直接動身去找廠家談，往往還可以便宜兩三塊一單。

比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面掛的價格是21，直接過來面對面談以后，廠家就可以便宜到19塊，還可以包退換貨，自己不用壓貨。

跟廠家談價格也很簡單，就說自己一單只有三四塊的利潤，還得承擔各種各樣的風險等等，盡量讓廠家降價即可，基本上能做的過的，廠家都會給你做的。實際上自己一單有十塊利潤，五千單就是五萬，僅僅一天時間。

四、售后以及控制退貨率。

客服這塊是要安排人盯著的，專門的人去負責回復客戶，抖音的客戶一般來說咨詢的比較少，任務比較輕一點，及時處理有利于降低退貨率。

重點說明一下，為什么要親自到廠家這里來呢，就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的，不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹，導致一大堆的退貨率，那就虧死自己了，歡哥重點強調了這個，自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來，不親自來也不會優(yōu)先處理你的貨。

或者找廠家拿樣衣，然后去這個批發(fā)市場找老板給你定做，找工廠趕工，基本上今天給樣衣，下午做出來他們的樣衣，第二天晚上就有幾百件衣服出來，可以處理著急催單的，第三天就有一兩千件，第四天就會很穩(wěn)定有產出了。

抖音是可以設置七天內發(fā)貨的，廣州強大就在這里，貨源生產地，隨時可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產出來，甚至做的質量更好，從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內，這樣的話利潤幾乎都可以保證的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能會覺得并沒有那么好看，就會有比較高的退貨率，基本上自己去把關看著衣服質量沒問題的，退貨率都能在20%以內。

五、團隊分工。

沒爆單之前，幾乎一個人就可以包攬所有的前期工作，爆單后，就需要三個人的分工合作了。一個人負責篩選主播以及選品，每天的測試品的工作。一個人需要負責處理好客服工作，處理客戶信息，以及跟進物流信息等。還有一個就得具有商務洽談能力，對接主播以及廠家，協(xié)調好賣貨和發(fā)貨的匹配。

組建三個人的小團隊，完全足夠應付爆單一萬單以內的了，一個月爆一次單，加上平時一些陸陸續(xù)續(xù)的單子，三人小團隊是比較合適的模式。

如何打造抖音差異化賬號(賬號差異化定位技巧)

打開抖音，數(shù)以百萬粉絲的大號有很多。如同微博一樣，千萬粉絲的大咖更是比比皆是，作為一個從零開始的抖音號，該如何做到百萬級別的大號呢？其實，這時候你應該注意一點：在定位時，要從市場稀缺出發(fā)，尋找差異化。

那么如何打造抖音差異化賬號呢？接下來給大家分享幾點賬號差異化定位技巧！

1、找到你的不同之處
首先，你需要找到差異化的入口，這需要你的抖音符合下列幾個條件（見圖2-6）。

在這方面，在抖音中“歌斯拉”就是一個很好的案例。在抖音中不乏有很多抖音號做音樂，那些做得好的音樂抖音號，大都是因為兩點：推薦熱門流行歌曲、小年輕出鏡等。
但是“歌斯拉”不一樣，他在分析了一些音樂大號之后，從中發(fā)現(xiàn)一個缺口，那就是很少有音樂號定位在一個小區(qū)域里。于是“歌斯拉”推出了一系列的小區(qū)域抖音音樂短視頻，他的抖音主推的是港臺樂壇經典金曲。
這些歌曲大部分都比較老且懷舊，但是由于區(qū)域劃分明顯，針對的港臺樂壇金曲，所以引發(fā)了一大批懷舊熱潮，一大批粉絲紛紛襲來?！案杷估钡淖龇ň头喜町惢亩ㄎ唬慌c大號爭潮流，而是開辟一個專屬的區(qū)域通道。在這個區(qū)域中展開個性化、差異化的推送，吸引的是某一類區(qū)域的粉絲。這樣的粉絲黏性也會很高。

2、搶占行業(yè)稀缺資源
追求市場份額永遠是一個戰(zhàn)術性的目標。你一定要知道自己在使用各種策略搶占市場份額的最終目標是什么，應該是獲取市場里的稀缺資源。舉個很簡單的例子，比如旅游行業(yè)的稀缺資源就是酒店的房間資源。
作為抖音運營者應該如何在定位時獲取市場稀缺資源呢？
第一，先定位在恒定市場。
什么是恒定市場？恒定市場，在這里的意思是指持續(xù)恒定的一個市場模型，即這個市場的變化并不大，不會出現(xiàn)突然的高效增長。當我們在分析競爭對手時，需要把自己定義在恒定市場中。在那些高速運轉的市場中就算你是老大，但是風險卻很高，一旦市場發(fā)生變化，突然加速，或者玩法發(fā)生轉變，那么整個行業(yè)也會發(fā)生巨大變化。很多抖音運營者總是把自己定位在一個變化飛快的市場里，如此一來，市場潛在的競爭者空間也會非常大，而且僅憑單一的抖音運營，很難掌控整個變化多端的市場。
第二，從恒定市場中奪取稀缺資源。
對抖音號來說，具體的做法是：
（1）了解你本身所處的行業(yè)，并了解它的發(fā)展前景。
（2）將自己定位在一個相對恒定的市場中，并且從這個恒定市場中出發(fā)去尋找在這個行業(yè)里難以規(guī)?；南∪辟Y源。最后，規(guī)劃路徑想辦法實踐市場的規(guī)?；瘉慝@取行業(yè)內的稀缺資源。
舉個例子，一個做美發(fā)的抖音號，一開始要先了解自己的行業(yè)，并且在潛意識里明確依靠抖音做美發(fā)最終得到的是什么？（目標：如知名度、品牌宣傳等。）然后把自己放在一個美發(fā)抖音的市場中，觀察大家都是怎么做美發(fā)抖音的，自己在一開始也要這樣做，積累粉絲，獲得流量，但是不要太快跳躍。最后，抖音號在恒定市場中做視頻時，還要特別注意觀察和分析，時機到了之后規(guī)劃好策略進行獲取恒定市場內的稀缺資源，了解應該如何找到突破口重新定位自己，然后加上之前的積累，這樣就很容易一炮而紅。如可以推出以兒童發(fā)型設計，這樣的稀缺點很可能會在抖音中形成很大影響。
如此一來，你的抖音發(fā)展才能夠有足夠寬廣足夠深的護城河，也不會給競爭對手留下太多發(fā)展空間。

那么以上就是關于如何打造抖音差異化賬號的賬號差異化定位技巧，希望能幫助到大家！

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