各大帶貨平臺(tái)優(yōu)劣分析,短視頻帶貨種草平臺(tái)選哪個(gè)?
2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:213
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短視頻帶貨選哪個(gè)種草平臺(tái)?微博、b站、點(diǎn)淘、小紅書(shū)、快抖……那么多的帶貨種草平臺(tái),短視頻主們選擇哪個(gè)平臺(tái)比較好呢?今天帶你們了解各大帶貨平臺(tái)優(yōu)劣,趕緊一起來(lái)看看吧~
今年1月,淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上,淘寶直播app宣布改名升級(jí)為點(diǎn)淘app,并采用短視頻和直播雙核模式時(shí),我就知道,今年必定是種草平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年。
的確,社區(qū)有小紅書(shū),短視頻有抖音快手,中視頻有B站,傳統(tǒng)的有微博,新入局的有點(diǎn)淘。平臺(tái)真不少,達(dá)人怎么選?給不同平臺(tái)匹配不同程度的投入,是很重要的事情,要知道,很多時(shí)候選擇比努力更重要。你不需要比別人做得好,你只需要比別人做得早。如果你在10年做了微博,你在14年做了微信公眾號(hào),18年做了抖音…
關(guān)于各平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì),我做了一張簡(jiǎn)單的表來(lái)對(duì)比:
抖音快手小紅書(shū)B(niǎo)站,大家談?wù)摫容^多了,我這里不多說(shuō),重點(diǎn)講講點(diǎn)淘。剛提到我認(rèn)為點(diǎn)淘app很可能是今年種草達(dá)人的一個(gè)容易被忽視的機(jī)會(huì),說(shuō)說(shuō)我的理由。
我們先來(lái)理解下點(diǎn)淘的定位。
在今年初淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上,官方給點(diǎn)淘的描述是,“在點(diǎn)淘,從業(yè)者可以通過(guò)短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造,再到直播生態(tài)中達(dá)成粉絲召回、即時(shí)互動(dòng)、刺激購(gòu)買(mǎi)”。官方希望搭出的兩條路:一個(gè)是主播從短視頻拿到增量;二是種草短視頻達(dá)人上升為主播。這兩條路能多快跑通目前沒(méi)法確定,但這個(gè)產(chǎn)品有3個(gè)確定性?xún)?yōu)勢(shì),不得不關(guān)注其后續(xù)發(fā)展:
優(yōu)勢(shì)一,達(dá)人變現(xiàn)設(shè)施完善,且天花板足夠高。
都知道,2021年了,做短視頻一定要做賺錢(qián)的那種。大家都不輕易嘗試看不清變現(xiàn)方式的內(nèi)容。比如說(shuō)B站小紅書(shū)有很強(qiáng)的社區(qū)壁壘,粉絲粘性高,但為什么他們不是擁有達(dá)人/紅人最多的平臺(tái)?因?yàn)殡x錢(qián)遠(yuǎn),流量大但缺乏變現(xiàn)方式的up主很多。
點(diǎn)淘的優(yōu)勢(shì)在于,規(guī)模徹底起來(lái)之前,主要變現(xiàn)設(shè)施已經(jīng)足夠可靠,就是直播帶貨(點(diǎn)淘直播與淘寶直播打通)。天花板則是薇婭和李佳琦。
第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,點(diǎn)淘的排行榜中其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了一批視頻達(dá)人出身的主播。比如露露黃了,這是個(gè)美妝男博主,微博183萬(wàn)粉,B站39萬(wàn)粉,迄今總共開(kāi)播6次,38女王節(jié)在點(diǎn)淘和淘寶的一場(chǎng)直播,總銷(xiāo)售額達(dá)到800多萬(wàn)元。其他還有西門(mén)大嫂、我的阿油、夏詩(shī)文等種草達(dá)人,每場(chǎng)GMV也都在百萬(wàn)量級(jí)。
優(yōu)勢(shì)二,流量精準(zhǔn),賬號(hào)運(yùn)營(yíng)效率高。
我刷了幾周的點(diǎn)淘短視頻流,盲測(cè)帶商品鏈接的視頻占比在30-40%。隨著越來(lái)越多種草達(dá)人入駐,這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)提升。我不清楚抖音快手們的這個(gè)比例,但毫無(wú)疑問(wèn)比這要低上幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
點(diǎn)淘視頻流將是一個(gè)純種草視頻流,用戶(hù)購(gòu)物心智無(wú)疑要更強(qiáng),它聚集來(lái)的用戶(hù)一定是高價(jià)值用戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)頻次高,女性為主。達(dá)人沉淀下來(lái)的粉絲也會(huì)是高價(jià)值粉絲。此前看到過(guò)一個(gè)案例,10萬(wàn)粉絲的美妝達(dá)人Nicole老爺在淘寶和點(diǎn)淘開(kāi)播,創(chuàng)造了單場(chǎng)1000萬(wàn)GMV的成績(jī)。
你10萬(wàn)粉的時(shí)候,有這樣的變現(xiàn)能力嗎?當(dāng)流量更精準(zhǔn),賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者效率也會(huì)更高。
優(yōu)勢(shì)三,產(chǎn)品正進(jìn)入快速上升期,利好新人。
進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)最好的時(shí)候,就是它剛剛起勢(shì)的階段。前陣子女王節(jié)大促,薇婭在點(diǎn)淘直播間發(fā)了1000萬(wàn)紅包,她還在微博、微信、粉絲群等外域給自己的點(diǎn)淘賬號(hào)引流。這或許可以理解為點(diǎn)淘開(kāi)始發(fā)力的信號(hào)。
其實(shí)在此前,點(diǎn)淘已經(jīng)發(fā)布過(guò)招募種草視頻達(dá)人的計(jì)劃,光芒計(jì)劃。在短視頻達(dá)人上升為主播路徑徹底跑順之前,先用原創(chuàng)視頻獎(jiǎng)金補(bǔ)貼給達(dá)人,也是合理之舉。況且,只需將自己發(fā)布在其他平臺(tái)的視頻同步過(guò)來(lái),就能有近萬(wàn)元收入,也是很有誠(chéng)意了。
另外值得一提的是標(biāo)桿共創(chuàng)MAX計(jì)劃,很明確的告訴你,我就是要扶持一批從視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播的頭部出來(lái)。如果你想從視頻轉(zhuǎn)型直播,或者視頻直播雙棲發(fā)展,可以關(guān)注下這個(gè)計(jì)劃。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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