淘寶店鋪如何開好直通車？新手怎么玩？

很多人都在抱怨直通車效果很不好，甚至有很多賣家都是在燒錢。不知大家是否考慮過，為什么別人開車那么賺錢而自己卻那么燒錢?原因有很多，但大部分都出在開直通車之前。下面和大家說說淘寶店鋪如何開好直通車!

在新建推廣之前，先了解速賣通直通車是怎么展示的，展示在什么地方，再去了解直通車的排序規(guī)則是怎么樣的，扣費(fèi)規(guī)則是怎么樣的。關(guān)于直通車的推廣思路，我把它分成三塊：

1、 推廣探索期，產(chǎn)品分類嘗試。

我們店鋪主營服裝，產(chǎn)品很多，前期我把產(chǎn)品進(jìn)行了分類，比如男裝、童裝、女裝、鞋帽等等。分類推廣之后，后期管理和營銷都可以更加細(xì)致化一點。我新建的好多個推廣計劃，其中大家會看到紅袖女裝、七匹狼男裝、YARNBOSS男裝，有一些還會繼續(xù)分類，后面我會跟大家說明為什么要這么做。

2、推廣初期，撒網(wǎng)推廣。

我個人在新建推廣的時候，會把系統(tǒng)推薦的所有關(guān)鍵詞都用上;然后在數(shù)據(jù)縱橫中，把我們對應(yīng)行業(yè)的最近熱搜詞全部用上。這樣一來會有幾萬個關(guān)鍵詞，我一下子全部投放進(jìn)去，網(wǎng)撒得很大，我想看一下我把覆蓋面做起來之后，經(jīng)過一個星期，哪個地方的關(guān)鍵詞曝光量上去了，哪些關(guān)鍵詞后期證明沒什么用，去看到底哪些數(shù)據(jù)有回饋。

3、推廣中后期，真正實現(xiàn)個性化推廣。

前期推廣分類做好了，就要對每個分類里面的產(chǎn)品做區(qū)分，比如服裝的女式外套再分為爆款、新品、普通商品和沉睡品(新品上架幾個月了但沒什么銷量的產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品或者一些很容易斷貨的產(chǎn)品等等)。通過之前一個星期大批量的覆蓋，我知道哪些地方哪些關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)，這個時候這些有數(shù)據(jù)的詞就有用場了。在推廣管理里有七天曝光量、點擊量和花費(fèi)等數(shù)據(jù)按鈕，一開始我比較在乎錢，會直接對“七日花費(fèi)”進(jìn)行排序，看看哪個推廣計劃花錢最多，再去看哪個產(chǎn)品花錢比較多，點擊曝光比較多，包括一些數(shù)據(jù)比較少的商品，后期再去做細(xì)致的分析和分類。

高曝光、低點擊怎么辦?

高流量、高曝光說明我關(guān)鍵詞買對了，低點擊說明客人看見我的產(chǎn)品都不想點擊進(jìn)來看。那么可能是首頁圖片有問題，或者價格嚇到客人了，讓他覺得很難接受。所以我會對圖片和價格做調(diào)整，看調(diào)整后效果如何。高曝光、低點擊有一種特殊情況，就是用這個關(guān)鍵詞搜索所有產(chǎn)品時，我要推廣的產(chǎn)品就在第一屏，而且又正好在直通車右邊很靠前的位置。這樣一來就有很大的沖突，可能買家都點擊自然曝光下的產(chǎn)品，懶得來點右側(cè)直通車的產(chǎn)品了。這個時候，我會選擇把這個產(chǎn)品替換掉，看看別的產(chǎn)品效果怎樣。

其實對于中小賣家，只要做好開車前的準(zhǔn)備工作，在開車過程中注意調(diào)整開車的思路和方法，合理設(shè)置好關(guān)鍵詞，完全能夠變燒錢為賺錢，從而店鋪的銷量和人氣就會飛起來!大家趕緊去實操起來吧!

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