抖音小店開起來了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問題就是：抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？怎么能把貨賣出去？

很多人來咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個(gè)月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個(gè)月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

產(chǎn)品運(yùn)營主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達(dá)人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價(jià)比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會(huì)去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁就保持客觀，與實(shí)物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機(jī)會(huì)出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。

抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？

答案是：加入精選聯(lián)盟，設(shè)置合適傭金；

在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達(dá)人主動(dòng)找上門，當(dāng)然也可能吸引到優(yōu)質(zhì)達(dá)人來主動(dòng)為我們帶貨，但是缺點(diǎn)就是我們太被動(dòng)了，只能等達(dá)人來聯(lián)系我們。

所以，我們要主動(dòng)出擊找達(dá)人。

例如，在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)榜單上檢索帶過精品的達(dá)人；

通過星圖達(dá)人廣場找達(dá)人等等做推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機(jī)會(huì)出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會(huì)被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻，進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會(huì)做也沒關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會(huì)自播，就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達(dá)人合作，達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎(chǔ)銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)高。

因此，抖音小店獲取流量的幾種渠道中，我們最推薦的是達(dá)人帶貨。

達(dá)人帶貨出單穩(wěn)定，見效快。我們前期做抖音小店，除了精選聯(lián)盟，主要還是靠達(dá)人帶貨起量爆單的。

一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，一場直播就能為你的抖音小店帶來1000單，2000單，甚至是上萬單。

抖音上怎么賣淘寶的商品（抖音掛淘寶鏈接帶貨）

現(xiàn)如今抖音的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到8億，抖音短視頻逐步也在商業(yè)化，持續(xù)在深化運(yùn)營，面對(duì)著這巨大的流量市場，淘寶店鋪想要在從中分一杯羹，首先要做的就是要通過抖音平臺(tái)打造爆款，只有爆款才能將流量引進(jìn)店鋪哦，那么今天我們就來學(xué)習(xí)一下 抖音上怎么賣淘寶的商品~

一：插入淘寶鏈接

如果要插入淘寶鏈接，則必須首先打開抖音的產(chǎn)品共享功能，這是每個(gè)人都經(jīng)常說的窗口功能。產(chǎn)品共享功能是獲得將產(chǎn)品鏈接插入抖音的許可。打開成功后，窗口顯示功能將顯示在抖音的主頁上，并且在放視頻時(shí)可以在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，并且可以在播放視頻時(shí)單擊該鏈接直接跳至淘寶。

二：了解客戶的喜好

相對(duì)來說視頻質(zhì)量受眾范圍廣，爆起來的幾率會(huì)大一些。所以要想 再抖音上賣淘寶的商品，就要弄懂這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，以及用戶喜好和屬性。建議前期盡可能多發(fā)一些視頻，排版要整潔，不要太過隨意，風(fēng)格一定要明確，內(nèi)容要多樣化。視頻中頻繁推薦淘寶店鋪的寶貝用戶并不會(huì)反感，因?yàn)橛袃?nèi)容，用戶會(huì)更好的去了解。

三：利用外部因素

可以利用外部因素去激發(fā)用戶的購買欲望。比如特定節(jié)日，情人節(jié)的玫瑰，母親節(jié)的康乃馨，特定的環(huán)境特定的時(shí)間，都會(huì)深深影響著用戶的購買行為。比好比過年的時(shí)候，超市總會(huì)布置的一篇喜氣洋洋的氛圍，讓顧客直接感受到過年的氣息，就會(huì)不自覺地沖動(dòng)消費(fèi)。

四：直播帶貨

粉絲達(dá)到一定的數(shù)量就可以在抖音開播，間接的帶貨會(huì)在粉絲間產(chǎn)生購買行為，跟淘寶直播不同，不能直接去賣，那樣反而效果會(huì)不好，在直播間的時(shí)候可以放上推廣的產(chǎn)品，位置明顯，但是篇幅不要太長，不然很容易造成視覺疲勞，造成高跳失率，流量多，只要你的粉絲足夠多，這就是一個(gè)很龐大的流量群體，也是產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化的前提，想要盈利就要長期維護(hù)你的粉絲，因?yàn)樗麄兙褪悄愕呢?cái)富。

抖音直播帶貨從購買以及轉(zhuǎn)化的角度來說，抖音的流量質(zhì)量還是不錯(cuò)的，雖然沒有快手直播的購買率高，但是也是一塊私域領(lǐng)域的資源。結(jié)合自己淘寶店鋪的實(shí)際情況并且粉絲達(dá)到一定量的時(shí)候就可以去做一下廣告的植入，但是不要頻繁出現(xiàn)廣告的身影，不然也會(huì)影響到賬號(hào)的權(quán)重喲。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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