從選款到推廣，淘寶賣家如何走好開店前幾步？-

在電商圈混了這么些年，遇見過太多在淘寶追夢(mèng)的賣家，從不少論壇，書籍，Q群，或者一些培訓(xùn)單位那里學(xué)了一些東西，感覺良好，開個(gè)店，上點(diǎn)產(chǎn)品，要不就是一頓猛刷，要不就是直通車一通燒，最后錢花了不少，店鋪還是沒起來。其實(shí)我認(rèn)為我們不管是做實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是做電商，都需要一顆成熟的心，不管做哪一行，謀定而后動(dòng)才是成熟的表現(xiàn)，尤其是對(duì)于一些中小賣家，本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不算強(qiáng)，禁不起折騰，不要把錢都花在買經(jīng)驗(yàn)上面。

進(jìn)入正題：

一，選款

選款不是選擇產(chǎn)品，今天講的選款是指你已經(jīng)進(jìn)入了淘寶，比如說女裝，男裝，鞋包這些有可選擇空間的類目，下一步是計(jì)劃做哪一種款式寶貝

目前淘寶比較主流的選款渠道可以分為以下幾種:

1,通過生意參謀

2，Q群微信群

3，老客戶選款

4，淘寶客

5，直通車

6，店鋪本身數(shù)據(jù)

（1）首先通過生意參謀選款，我們也可以理解成跟款或者是仿款，這種方式有個(gè)前提是首先我們得訂購(gòu)你店鋪主類目下的市場(chǎng)行情

從選款到推廣，你值得看一看！

我們?cè)谑袌?chǎng)行情的商品店鋪榜里面去查看那些做的好的單品，去尋找和自己意向要做的產(chǎn)品類型合適的，去總結(jié)分析哪種類型的款式轉(zhuǎn)化比較好，（舉個(gè)例子，如果你準(zhǔn)備做連衣裙，那么你在查看生意參謀

的時(shí)候，重點(diǎn)看那些銷量好，轉(zhuǎn)化好的連衣裙，總結(jié)她是雪紡材質(zhì)的好還是蕾絲的好，是長(zhǎng)袖做的好還是短袖做的好，等等。核心點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化，但是我們?cè)诳崔D(zhuǎn)化的同時(shí)要考慮客單價(jià)的影響，并不是說這家

店賣88的連衣裙轉(zhuǎn)化百分3就比另外一家賣168的轉(zhuǎn)化百分2更好）正常情況下都是客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化越低，當(dāng)然品牌貨，專賣店這種排除在外，總之你是什么樣的店鋪你就去找對(duì)應(yīng)的店鋪分析

我們?cè)诜治鲛D(zhuǎn)化的同時(shí)，還要分析流量，有些店鋪商品看著一天出幾百單，但是他并不一定賺錢，付費(fèi)流量和免費(fèi)流量分析很重要，這時(shí)候我們就點(diǎn)進(jìn)去查看詳情，上面這張圖大家可以看一下，這個(gè)店鋪這

款銷量很好，但是他的主要流量來源是淘寶客和聚劃算，一個(gè)是付費(fèi)，一個(gè)是活動(dòng)，包括下面的直通車流量，其實(shí)真正的流量核心手淘搜索并不多，我們?cè)诜治龅臅r(shí)候需要根據(jù)自身情況來考慮，這種款式換

我這樣去做行不行，我相信對(duì)于很多中小賣家來講，這種套路都不是特別適合，那么我們要找什么樣的款？?jī)牲c(diǎn)：付費(fèi)流量少，免費(fèi)流量多。 如果一個(gè)款你看他直通車流量只有一兩千，但是手淘幾萬(wàn)個(gè)，并

且沒有其他活動(dòng)類流量，這種款就比較適合。

（2）Q群微信群選款可以和老客戶選款綜合起來，通過Q群和微信群我們可以將準(zhǔn)備做的款都發(fā)出來，讓大家?guī)兔纯?，?dāng)然人都是無(wú)利不起早的，這中間你可以配合著發(fā)點(diǎn)紅包什么的，調(diào)動(dòng)大家積極性。

最終效果取決于你平時(shí)對(duì)朋友圈的維護(hù)以及你在圈子里面的威望咯。

（3）老客戶這種相對(duì)比你群發(fā)信息更靠譜一點(diǎn)，但是局限性大一些，因?yàn)橐欣峡蛻?，你首先得是做這行有點(diǎn)時(shí)間的人啊。通過店鋪上新，發(fā)送鏈接給老客戶，新品優(yōu)惠幅度大一些，給店鋪吸引一些流

量，通過這群人下單的情況來選出相對(duì)好的款。

（4）（5），淘寶客和直通車在選款的角度本質(zhì)區(qū)別不大，都是買流量，通過這些流量的數(shù)據(jù)反饋來反應(yīng)出哪個(gè)款更好，但是費(fèi)用都不算低，以直通車為例，女裝一般新開車PPC都在1塊以上，如果一個(gè)款

你買500個(gè)流量，就是至少500塊錢，再多測(cè)幾個(gè)款的話更蛋疼。但是不得不說直通車還是很靠譜的，在我所講的測(cè)款方法里面，直通車是最直接也是最有參考價(jià)值的。

（6） 本身有流量的店鋪，最好的辦法當(dāng)然是直接上新款，自己覺得不錯(cuò)的款都上架，通過一段時(shí)間的收藏，加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化情況，找出優(yōu)勢(shì)款。

二，推廣

選定款式以后，要想它爆發(fā)起來，推廣是肯定免不了的，就目前而言直通車屬于主流推廣工具，下面我們就講一講直通車推廣

一個(gè)寶貝在直通車的推廣我們可以大致分為3個(gè)階段：

1，測(cè)圖階段

從選款到推廣，你值得看一看！

在這個(gè)階段我們需要做的就是新建一個(gè)推廣計(jì)劃，4張創(chuàng)意圖輪播，設(shè)定好預(yù)算通過一天或者更長(zhǎng)時(shí)間來找出點(diǎn)擊率能夠支撐后期推廣的圖片。這里面涉及到以下幾個(gè)問題

（1），創(chuàng)意不一定是4張，你就是3張2張甚至1張都行，我們測(cè)圖的目的是點(diǎn)擊率，就算一張圖片，只要測(cè)出來點(diǎn)擊率好就行，如果超出4張圖片就只能分兩次或者更多詞測(cè)試

（2），測(cè)圖時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題最好統(tǒng)一，避免因?yàn)闃?biāo)題影響點(diǎn)擊率從而影響我們對(duì)圖片點(diǎn)擊率的判斷

（3），預(yù)算可多可少，一張圖點(diǎn)擊量最好能夠超過50，數(shù)值不是絕對(duì)，但是測(cè)試時(shí)間最好是能堅(jiān)持幾個(gè)小時(shí)以上。（也就是預(yù)算不要在太短時(shí)間內(nèi)花完）

（4），選詞，（我個(gè)人習(xí)慣）主要以創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)候的系統(tǒng)推薦詞為主，盡量選擇有一定展現(xiàn)量的精準(zhǔn)詞 根據(jù)類目不同，關(guān)鍵詞數(shù)量從幾十到200都可以。

（5）出價(jià)， 初始出價(jià)不宜太高，新計(jì)劃要隨時(shí)盯著，先低價(jià)，根據(jù)實(shí)時(shí)扣費(fèi)情況考慮，如果點(diǎn)擊太慢再適當(dāng)提價(jià)。

5，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率要求，看上圖，我們通過總結(jié)多個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率來估算，我們測(cè)圖的點(diǎn)擊率最好是等于大于市場(chǎng)點(diǎn)擊率。當(dāng)然對(duì)于老司機(jī)就不需要了，像女裝正常類目一般測(cè)圖點(diǎn)擊率能到百分4都可

以推了。

2，權(quán)重上升階段

直通車權(quán)重的上升階段我們可以簡(jiǎn)單的理解為上分階段，但是又不是純粹的上分階段，因?yàn)橹灰c(diǎn)擊率夠了，上分很快，但是權(quán)重提升到穩(wěn)定時(shí)間一般在一周以上（根據(jù)點(diǎn)擊率基礎(chǔ)高低有波動(dòng)）。

在這個(gè)階段我們主要做：

（1），創(chuàng)意標(biāo)題修改，當(dāng)我們確定推廣圖片以后，考慮把4個(gè)創(chuàng)意全部換成點(diǎn)擊率好的那張圖片，創(chuàng)意標(biāo)題就不要偷懶做成全部一樣了，，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意標(biāo)題只能涵蓋一半的寶貝標(biāo)題，這時(shí)候我們多幾個(gè)創(chuàng)

意就可以涵蓋更多寶貝標(biāo)題里面有的關(guān)鍵詞。（：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)，標(biāo)題里面有的關(guān)鍵詞在推廣的時(shí)候該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對(duì)較高。

（2），出價(jià)的調(diào)整，因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重在改變，所以今天的出價(jià)可以開8個(gè)小時(shí)，明天就未必，在這種情況下隨著權(quán)重提升要逐步降低關(guān)鍵詞出價(jià)，以達(dá)到后面的一天的預(yù)算基本在晚上12點(diǎn)左右開完最好。

3，計(jì)劃穩(wěn)定期

直通車的權(quán)重不可能一直增長(zhǎng)，到了一定的階段計(jì)劃逐步趨于穩(wěn)定，并且在這個(gè)期間我們所推單品的手淘流量也應(yīng)該有一定增長(zhǎng)（增長(zhǎng)與未增長(zhǎng)，或者說增長(zhǎng)幅度大不大跟我們之前選款所下的功夫是一個(gè)直

接的因果關(guān)系）如果手淘搜索沒有增長(zhǎng)，這時(shí)候就需要考慮是不是款式問題，轉(zhuǎn)化，收藏，加購(gòu)這些數(shù)據(jù)行不行，如果確實(shí)是款式不行，要忍痛割愛的時(shí)候還是得放棄，及時(shí)的減少不必要的投入，如果手淘

增長(zhǎng)，那么我們就進(jìn)入穩(wěn)定期優(yōu)化

（1），關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化其實(shí)很麻煩，并且如果經(jīng)驗(yàn)不足的情況下很難做到比較完美，我這里就簡(jiǎn)單的說一下大致的方向

7-15天以上展現(xiàn)量過低的詞我們考慮提價(jià)或者是看市場(chǎng)展現(xiàn)量，如果市場(chǎng)展現(xiàn)量都降的比較低就刪掉

7-15天收藏加購(gòu)比例低的詞刪掉

15-30天轉(zhuǎn)化差的詞刪掉

7以上收藏加購(gòu)或者轉(zhuǎn)化好的詞，再添加一些該詞的衍生詞（在生意參謀的搜索詞查詢里面找，我就不截圖了，前提也是訂購(gòu)了900一年的市場(chǎng)行情）

（2）預(yù)算加大，加大預(yù)算的目的是為了加快數(shù)據(jù)的積累，產(chǎn)品手淘搜索在增長(zhǎng)，說明寶貝的權(quán)重在提升，直通車當(dāng)然也不能慫，如果直通車花500，單品能夠做到1W銷售額，那我們就爭(zhēng)取直通車花1000，

店鋪?zhàn)?W銷售額。

從選款到推廣都簡(jiǎn)單的講了一下，當(dāng)然中間也有寫的不全不細(xì)的地方，包括定向計(jì)劃和人群這塊也沒講（主要是我寫著寫著發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)啰嗦了，這不是我的風(fēng)格，我一直認(rèn)為思路才是主要的，數(shù)據(jù)和操作每個(gè)

人都可能不一樣。），但是方向肯定是沒問題的，大家放心拿去用。

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