現(xiàn)在直播帶貨是一個(gè)熱門趨勢,它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

很多帶貨直播團(tuán)隊(duì)都知道，直播后對抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要，可以通過抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來知道直播間付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效果好不好？直播間觀眾對哪些商品更感興趣？主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹哪些商品特性？

分析一場抖音直播間數(shù)據(jù)，首先需要知道整場直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時(shí)長、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)方面。

最簡單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量，轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品，成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問題。

直播結(jié)束后要懂得從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中挖掘原因，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況如何，是否對轉(zhuǎn)化、成交帶來增長，增長的原因是什么，下一次直播如何改進(jìn)，對這些問題逐一梳理才能達(dá)到直播復(fù)盤的最終目的。

二、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評論互動(dòng)率，這類數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)

看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比，直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

看直播的互動(dòng)情況，評論互動(dòng)率=評論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

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三、流量來源數(shù)據(jù)

如果一場直播流量很大，但粉絲增長情況不佳，多半是因?yàn)榱髁縼碓床痪珳?zhǔn)。

直播流量入口主要有關(guān)注頁、直播廣場、視頻推薦、同城4個(gè)渠道，其中直播廣場和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量，如果引流視頻內(nèi)容標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

另外通過直播間用戶停留時(shí)長、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

四、直播電商數(shù)據(jù)

在一場帶貨型直播中，需要關(guān)注以下幾個(gè)電商數(shù)據(jù)：

商品點(diǎn)擊曝光率：直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面。

商品點(diǎn)擊付款率：直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點(diǎn)擊商品的次數(shù)，指用戶點(diǎn)擊商品然后付款的概率

當(dāng)點(diǎn)擊率和付款率之間存在明顯差異時(shí)，可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價(jià)格不夠有優(yōu)勢、主播的銷售話術(shù)還能優(yōu)化。

商品點(diǎn)擊曝光率代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力，能夠讓用戶從商品詳細(xì)介紹頁到生單的轉(zhuǎn)化也是對產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

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五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點(diǎn)

通過抖音直播間數(shù)據(jù)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，我們可以評估一場抖音直播效果的好壞，從而有針對性地進(jìn)行提升改進(jìn)。

(1) 流量差

流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權(quán)重，也有可能是終端傳達(dá)頁信息不精準(zhǔn)。

改進(jìn)要點(diǎn)就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種，付費(fèi)流量和免費(fèi)私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

但是有了流量之后，IP、話術(shù)、整個(gè)直播場景以及貨品能不能夠承接，也是最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

(2) 成交低或者客單價(jià)低

成交低或者客單價(jià)低則意味著用戶對主播缺乏信任。所以不是進(jìn)行一次直播，用戶看到了主播，就能在這里買東西進(jìn)行消費(fèi)，而是要持之以恒的直播。

單價(jià)越高頻次越高，用戶就越需要信任。

單價(jià)越低越容易達(dá)成成交，叫做早期成交，不需要變成熟客。

所以成交與高低單價(jià)有著直接的關(guān)系。

同樣的如果我們在直播間抽獎(jiǎng)次數(shù)過于頻繁，雖然提高了增粉率，但卻也容易造成讓用戶來這里占便宜的不良心理，反而不利于轉(zhuǎn)化。

互動(dòng)率低

如果互動(dòng)率較低，我們可以通過主播引導(dǎo)增加互動(dòng)。抖音直播間福袋發(fā)放是一個(gè)很好互動(dòng)活動(dòng)，不僅可以增加觀眾和直播間的互動(dòng)，還能拉高直播間平均停留時(shí)長

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

(4) 轉(zhuǎn)化差

選品問題、比價(jià)問題、非剛需、流量不精準(zhǔn)、賣點(diǎn)形容不突出會(huì)造成轉(zhuǎn)化差。

如果商品的轉(zhuǎn)化率較低，我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號粉絲的畫像存在差別，無法吸引觀眾購買。

或者是客單價(jià)、性價(jià)比上出現(xiàn)了問題，需要更新產(chǎn)品的活動(dòng)。

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(5) 停留時(shí)間過短

用戶在直播間的停留時(shí)短，也就是完播率低。

這個(gè)可能和很多原因有關(guān)，直播內(nèi)容無趣、主播沒有激情、節(jié)奏過慢、和自己同類別的競品大主播的存在，都會(huì)造成完播率在某一個(gè)時(shí)間段斷崖式下降。

解決這個(gè)問題就要錯(cuò)開高峰，或者在直播中把整體的話術(shù)和激情、節(jié)奏提快，還可以通過直播間場景布置的增加直播間吸引力。

現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的電商直播紅利。

做好一場直播，所要涉及的運(yùn)營細(xì)節(jié)有很多方面，無法一一概之。

總之一場直播無論勝利或失敗，都能從直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析中找到答案。

要通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)優(yōu)勢的方面繼續(xù)保持，分析不佳的方面進(jìn)行改進(jìn)，持續(xù)精進(jìn)運(yùn)營一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績。

抖音小店商家收入怎么提現(xiàn)500(抖音小店提現(xiàn)規(guī)則)

有很多新手商家，做無貨源抖音小店，因?yàn)榍捌谂膯伟l(fā)貨需要墊付資金，所以急于收回之前的投入，非常關(guān)心抖音小店提現(xiàn)的時(shí)間，包括提現(xiàn)周期、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等等。

今天我們就來一起說一說抖音小店提現(xiàn)規(guī)則。

1、抖音小店提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是多少

不需要手續(xù)費(fèi)。

抖音小店賬戶中心的貨款結(jié)算，平臺在結(jié)算時(shí)已經(jīng)扣除過技術(shù)服務(wù)費(fèi)了，提現(xiàn)時(shí)不會(huì)再扣手續(xù)費(fèi)。

2、抖音小店提現(xiàn)周期是多久

抖音小店每天都可以提現(xiàn)，只要貨款結(jié)算到了賬戶中心就能提現(xiàn)。一天能提現(xiàn)2次，每次提現(xiàn)的金額要大于金額應(yīng)大于0.01元，最高無限制。

也就是說，你的訂單貨款結(jié)算到了賬戶中心，你隨便什么時(shí)候都可以提現(xiàn)。

關(guān)鍵在于貨款的結(jié)算周期。

貨款結(jié)算的周期是T+n，就是確認(rèn)收貨后的4-10天，貨款會(huì)結(jié)算到賬戶中心，你就可以提現(xiàn)了。

新手期店鋪，或者非新手期但體驗(yàn)分小于4.4分的店鋪，是確認(rèn)收貨后的10天結(jié)算。

非新手期，體驗(yàn)分大于等于4.4分，確認(rèn)收貨后的4天就能結(jié)算。

一般來說，快的話結(jié)算周期在7天左右，慢的話結(jié)算周期大概在20天左右。

3、抖音小店怎么提現(xiàn)

抖音小店提現(xiàn)流程也很簡單，進(jìn)入抖店后臺賬戶中心后，點(diǎn)擊“提現(xiàn)”，輸入提現(xiàn)金額，填寫賬戶信息，驗(yàn)證碼通過后，即可成功提現(xiàn)。

4、抖音小店提現(xiàn)相關(guān)問題

提現(xiàn)多久到賬：當(dāng)日到賬，部分會(huì)出現(xiàn)延遲。若出現(xiàn)延遲，關(guān)注賬號入賬進(jìn)展，若未入賬，會(huì)原路退回。

提現(xiàn)手機(jī)號無法接受驗(yàn)證碼，更新店鋪信息中的手機(jī)號。

頻繁提現(xiàn)失敗，檢查開戶信息和賬戶網(wǎng)銀信息是否一致。找不到原因可以在線咨詢客服。

以上就是抖音小店提現(xiàn)規(guī)則的全部內(nèi)容。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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