關(guān)于短視頻拍攝該如何入手，怎樣才能拍攝出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，我將從下面3方面依次跟大家分享：

1、手機(jī)的調(diào)試與設(shè)置

告訴大家在視頻拍攝之前，如何去完成手機(jī)的調(diào)試和高清的拍攝設(shè)置。

2、輔助工具的功能及作用

介紹一些輔助的短視頻拍攝工具，及它的功能和作用。

3、基礎(chǔ)運(yùn)鏡方式及實(shí)操

幫大家掌握最基礎(chǔ)的視頻拍攝運(yùn)鏡方式和實(shí)踐，給到大家一些實(shí)操當(dāng)中的干貨。

手機(jī)的調(diào)試與設(shè)置

手機(jī)設(shè)置

首先來看第一步，在短視頻拍攝之前手機(jī)怎樣完成設(shè)置。

在進(jìn)行手機(jī)相機(jī)設(shè)置時(shí)，推薦大家短視頻拍攝時(shí)使用1080p這樣的清晰度去拍攝，不建議大家使用4K，因?yàn)?K拍出的短視文件比較大，不利于儲(chǔ)存，其次4K拍出的視頻在剪輯或上傳時(shí)可能會(huì)卡頓，而且發(fā)布時(shí)4K視頻會(huì)被壓縮，發(fā)布后，它就不是真的4K了，拍攝意義不大。

所以還是建議大家用1080p去進(jìn)行拍攝，那么標(biāo)注30fps和60fps是什么概念呢?

1080p是清晰度的概念，30fps它是幀速率的概念，幀速率代表在短視頻拍攝過程中，一秒鐘的視頻有多少張圖片組成，它其實(shí)是代表多少幀，幀速率就是如果我們一秒鐘的視頻由30張圖片構(gòu)成同時(shí)去對(duì)比一秒鐘的視頻，有50張圖片構(gòu)成的，那肯定是60張的視頻清晰度要更好。

正常情況下我們都用1080p這兩個(gè)幀速率的方式去拍攝，基本上可以滿足高清視頻拍攝的要求。

手機(jī)調(diào)試

在完成手機(jī)基礎(chǔ)設(shè)置之后，要做的就是“功能鍵檢查”，包括：

1）拍攝按鈕檢查

功能鍵工作是否正常，進(jìn)入短視頻拍攝界面，看快門混合其他操作界面包括色彩、閃光燈等，確認(rèn)按鍵功能是否正常。

2）攝像頭檢查

打開攝像頭，調(diào)到照片界面，把攝像頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè)整體換將相對(duì)凌亂的環(huán)境去取景 ，觀察呈現(xiàn)出的色彩和肉眼觀察到的是否一致。

3）攝像頭反應(yīng)檢查

反應(yīng)是否正常，對(duì)準(zhǔn)一個(gè)主題左右搖晃，錄完之后對(duì)這個(gè)視頻重新檢查一下，看錄制的視頻是否有重影，是否有影像拉絲，有沒有聚焦或者對(duì)焦模糊。

如果這些都沒有問題，就證明攝像頭和相機(jī)其他工作都是正常的，就可以進(jìn)入短視頻拍攝環(huán)節(jié)了 。

輔助工具的功能及作用

在進(jìn)行短視頻拍攝的時(shí)候，我們需要借助一些輔助工具，這些輔助工具包括：

防風(fēng)麥：輔助收聲

領(lǐng)夾麥：保證說話人的臺(tái)詞整體的清晰度

外接閃光燈：外接的閃光燈，幫助打光

外接攝像頭：完成變焦完成更廣闊的取景

在短視頻拍攝中鏡頭畫面表現(xiàn)穩(wěn)定是非常重要的，如果我們拍攝的畫面異常的晃動(dòng)或者很是顛簸的話，就會(huì)讓人看起來視覺不舒服，或者產(chǎn)生非常強(qiáng)的眩暈感，這個(gè)時(shí)候就要借助一些穩(wěn)定設(shè)備了：

像桌面三腳架、握桿/穩(wěn)定器、獨(dú)腳架、自拍桿、三角轉(zhuǎn)接頭，這些都是幫助我們做一些穩(wěn)定性的拍攝拍攝設(shè)備。

短視頻拍攝輔助器材實(shí)際上就是幫助我們更好的完成短視頻拍攝，延伸拍攝功能，讓拍出來的短視頻更加豐富，保證一個(gè)更好的拍攝效果。

在了解了視頻拍攝的基本設(shè)置和輔助器材的功能和作用后，想要拍攝出好的優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，還需要掌握一些短視頻拍攝運(yùn)鏡方法和實(shí)踐技巧，這也是我們上面提到的第三部分內(nèi)容。

在了解完短視頻拍攝的基本設(shè)置和輔助器材的功能和作用后，具體該如何進(jìn)行實(shí)操呢?

下面我們就從“運(yùn)鏡”方面入手，給到大家一些實(shí)操當(dāng)中的干貨，幫大家掌握一些短視頻拍攝的運(yùn)鏡方式和技巧，自己也能輕松拍出大片。

運(yùn)鏡究竟是什么?

首先關(guān)于“運(yùn)鏡”，就是攝像機(jī)在運(yùn)動(dòng)當(dāng)中去拍攝的鏡頭，它叫做運(yùn)動(dòng)鏡頭，也叫移動(dòng)鏡頭，我們把它簡稱為運(yùn)鏡。其實(shí)很簡單，就是讓畫面讓景物去運(yùn)動(dòng)起來，保持視頻的運(yùn)動(dòng)性。

短視頻拍攝運(yùn)鏡基本種類有：推拉搖移跟升降甩，還有旋轉(zhuǎn)跟變焦都是比較常用的。

運(yùn)鏡要求：鏡頭相對(duì)平穩(wěn)舒適，并且鏡頭的運(yùn)動(dòng)的速率和速度要比較均勻

運(yùn)鏡目的：“運(yùn)鏡”的最終目的使用動(dòng)態(tài)的鏡頭做銜接，使短視頻拍攝的畫面的視覺和畫面的表現(xiàn)更加豐富。

短視頻拍攝運(yùn)鏡是怎樣呈現(xiàn)的？具體有什么樣的用法呢？

“推拉”運(yùn)鏡

推和拉是一對(duì)CP，它的呈現(xiàn)非常簡單。推就是把鏡頭向前推，拉就是把鏡頭向后拉。

我們?cè)谌粘Ｅ臄z中，如果想要表現(xiàn)一個(gè)核心主題，那么一定是用推的方式，如果想要表現(xiàn)主題所處或者所存在的這樣的一個(gè)環(huán)境，肯定是用向后拉的方式去拍。

“推拉”短視頻拍攝運(yùn)鏡特點(diǎn)：

推鏡頭——表現(xiàn)細(xì)節(jié)!強(qiáng)調(diào)畫面核心內(nèi)容，排除冗余信息

拉鏡頭——表現(xiàn)環(huán)境!宏闊場(chǎng)景展現(xiàn)或環(huán)境交代

“搖移”運(yùn)鏡

推拉比較好理解，就是向前和向后，那么搖移怎么區(qū)分呢?

搖運(yùn)鏡-鏡頭機(jī)位固定

“搖鏡頭”最大的特點(diǎn)就是它的機(jī)位和拍攝者的拍攝人員是固定的，拍攝者站在原地去拍，拍攝位置沒有動(dòng)，只是肢體或者整個(gè)機(jī)位旋轉(zhuǎn)起來。

“搖運(yùn)鏡”在進(jìn)行短視頻拍攝時(shí)，又分為左搖、右搖、上搖和下?lián)u，具體有哪些特點(diǎn)和區(qū)別如下：

右搖：積極信息的表達(dá)，比較符合人眼規(guī)律，呈現(xiàn)感覺陽光向上。

左搖：人眼觀看閱讀規(guī)律的反向，適用于表達(dá)陰冷、下沉、抑郁等情緒，比如表達(dá)一個(gè)小哥在馬路邊哭泣。

上搖：宏大和遙遠(yuǎn)。出現(xiàn)的視覺是宏大和遙遠(yuǎn)的

下?lián)u：細(xì)節(jié)信息，比如

移鏡頭-鏡頭機(jī)位變換

移鏡頭怎么去呈現(xiàn)呢?在短視頻拍攝的時(shí)候，攝像師拿著機(jī)器的人是走動(dòng)起來的，拍攝主體是固定的，拍攝主體是不斷變化的，常見的環(huán)繞拍攝也屬于移鏡頭。

“移拉”短視頻拍攝運(yùn)鏡特點(diǎn)：

用動(dòng)態(tài)的方式突出畫面主體，還有主體的信息。

鏡頭信息豐富，畫面表現(xiàn)炫酷。

需要有一定練習(xí)基礎(chǔ)后，再進(jìn)行嘗試

“跟”運(yùn)鏡

“跟運(yùn)鏡”其實(shí)是拍攝時(shí)，移動(dòng)相機(jī)的一種變化用法，跟隨被拍對(duì)象并保持等距離運(yùn)動(dòng)的移動(dòng)鏡頭，跟鏡頭始終跟隨運(yùn)動(dòng)的主體，有特別強(qiáng)的穿越空間的感覺，適宜于表現(xiàn)人物的動(dòng)作、表情或者是局部的變化。

“跟運(yùn)鏡”短視頻拍攝注意事項(xiàng)

鏡頭機(jī)位與被拍攝主體一同移動(dòng);

突出對(duì)人物動(dòng)作及場(chǎng)景的展現(xiàn);

依靠穩(wěn)定輔助設(shè)備與攝影師技巧;

要注重突出展現(xiàn)人物動(dòng)作及場(chǎng)景。

“升降”運(yùn)鏡

短視頻拍攝升和降是需要機(jī)器輔助升降裝置等，一邊升降一邊拍攝的方式，升降運(yùn)鏡帶來了畫面視域的擴(kuò)展和收縮，多方位的豐富了短視頻的構(gòu)圖效果。

“升降”短視頻拍攝運(yùn)鏡特點(diǎn)：

上升：表現(xiàn)宏大的場(chǎng)景，從細(xì)微處出發(fā)，在寬廣的鏡頭內(nèi)容中結(jié)束。

下降：用經(jīng)典的手法 從天空或者廣闊內(nèi)容出發(fā)，到具體的關(guān)系或者景物細(xì)節(jié)處結(jié)束，均可用于表現(xiàn)“細(xì)節(jié)到細(xì)節(jié)”的內(nèi)容。

“甩鏡頭”運(yùn)鏡

短視頻拍攝運(yùn)鏡特點(diǎn)：

甩鏡頭的運(yùn)用大多數(shù)需要結(jié)合跟、搖、移;

甩鏡頭要在剪輯中做變速或者其他處理;

使用甩手法時(shí)，速度要結(jié)合穩(wěn)定性;

多用于“轉(zhuǎn)”的表現(xiàn)中。

“旋轉(zhuǎn)”運(yùn)鏡

短視頻拍攝運(yùn)鏡特點(diǎn)：

旋轉(zhuǎn)鏡頭需要配合輔助設(shè)備來實(shí)現(xiàn);

旋轉(zhuǎn)拍攝需要將鏡頭始終對(duì)準(zhǔn)主體;

旋轉(zhuǎn)要穩(wěn)，最忌諱造成人眼的眩暈感。

短視頻拍攝“運(yùn)鏡”總結(jié)：

運(yùn)鏡的核心：穩(wěn)定、勻速、構(gòu)圖。

運(yùn)鏡的呈現(xiàn)：看著舒服，符合或打破人眼觀察規(guī)律，建立心理期待。

運(yùn)鏡的目的：讓畫面動(dòng)起來，避免拍“有聲圖片”，突出畫面主題。

今天的短視頻拍攝技巧就先分享到這里，結(jié)合上面的運(yùn)鏡技巧，稍加利用，相信你拍攝出的短視頻內(nèi)容，肯定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，多加練習(xí)也能拍出“大片”級(jí)視感。

不知道各位發(fā)現(xiàn)沒，抖音現(xiàn)在很多調(diào)原相機(jī)參數(shù)的視頻都是百萬贊。

可見現(xiàn)在美女們追求的都是“無痕且真實(shí)”的自拍效果，透露著“我本人就這么美”的高難度氣息。

今天我就幫大家來測(cè)一測(cè)，這些原相機(jī)調(diào)參數(shù)的自拍方法到底好不好使！

抖音原相機(jī)

沒想到吧，抖音也能當(dāng)原相機(jī)用，而且還是帶美顏的那種。

這位抖人，全靠抖音調(diào)整參數(shù)，就能拍出原相機(jī)感的自拍照。

工具人徐徐：明白！迅速跟上。

抖音參數(shù)大法誠不欺我，原相機(jī)暴露的淚溝法令紋都消失了，但發(fā)絲、眼妝、鼻子的細(xì)節(jié)還都清清楚楚，甚至連頭發(fā)都覺得沒那么油了。

說不上p哪兒了，但就是好看了好多??！調(diào)好之后你就會(huì)獲得真實(shí)不虛假的天生好皮，膚色透亮，且不會(huì)被人說是照騙。

參數(shù)奉上！

打開抖音，調(diào)整參數(shù)：磨皮+20，瘦臉+15，大眼+13，清晰+30，美白+13，小臉+15，瘦鼻子+15，瘦額頭-13，白牙+20，法令紋+11。

美顏相機(jī)真實(shí)參數(shù)

調(diào)整美顏相機(jī)的參數(shù)也非常有用。畢竟你也不想一拍照就大眼縮臉齊上陣，好像個(gè)吃驚的比目魚。

這位姐妹就用到了輕顏！

徐徐一頓操作之后：十分滿意！比大眼蛙高級(jí)了n倍，美的真實(shí)且有自己的特色。

美顏后的自己，也終于不是假臉佳麗了，對(duì)味。

參數(shù)在此：

磨皮：0，美白：0，清晰：15，修容：20，曝光下拉1/3，拍好之后再加深一下銳化，其他參數(shù)姐妹們可以按自己的bug進(jìn)行微弱的調(diào)整，千萬不要直接使相機(jī)自帶的參數(shù)哈~

iphone原相機(jī)—磨皮

這招主要針對(duì)于皮膚有微弱瑕疵的姐妹們，直接在Iphone里調(diào)整相機(jī)參數(shù)，就能Get磨皮效果，賊自然。

這個(gè)真的牛，用原相機(jī)拍出了磨皮的感jio，連我們幾個(gè)長輩用此法都拍出了不錯(cuò)的原相機(jī)自拍！

來康康對(duì)比，拍出來原地消除毛孔法令紋黑眼圈，比一鍵磨皮看上去真實(shí)了10086倍，個(gè)別地方長痘的姐妹之后用消除筆點(diǎn)掉就好！

方法也很簡單，Iphone的設(shè)置里搜索相機(jī)，到保留設(shè)置里把相機(jī)模式打開，智能控制打開，曝光調(diào)整打開，然后返回上一步，把智能HDR關(guān)閉，把前置鏡頭鏡像也打開。

然后點(diǎn)擊左上角“0.0”的參數(shù)，光線充足的情況下把曝光度調(diào)整到0.3，晚上可以調(diào)整到0.7。

然后聚焦，把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)頭發(fā)，調(diào)整到合適的光線，你就能獲得天生好皮啦！

還可以在保留模式里打開曝光調(diào)整，疊加人像模式的攝影室燈光使用，有種自動(dòng)打光的感覺。

徐徐親身試驗(yàn)，柔光虛化背景的效果相當(dāng)牛，果然人像模式yyds！

但相應(yīng)的這招不適合頭發(fā)油或頭發(fā)少的時(shí)候使用，臉是好看了，發(fā)縫會(huì)變得有點(diǎn)大，頭發(fā)茂密的仙女隨意哈！

Iphone后置變冷白皮

我們農(nóng)耕民族后裔，10個(gè)里頭9個(gè)都是智慧滴黃皮，但是黃皮總會(huì)顯得氣色不好，不太上相。

用美圖秀秀一鍵美白又太過虛假，抖人就想出了用原相機(jī)的后置攝像頭——手動(dòng)對(duì)焦這招，虛晃一下就能黃皮變冷白皮~

工具人徐再次試驗(yàn)：

看看這個(gè)before & after，你就知道這效果有多牛皮，皮膚質(zhì)感顆粒一清二楚，但就是白了一個(gè)度，唇色看起來也更飽滿了，姐妹們快沖！

堪比原相機(jī)的—修圖

用原相機(jī)拍完，還有下次，我們進(jìn)一步來到真實(shí)感的修圖階段。

使用下來，修輪廓和肌底，醒圖App真實(shí)度最高！

這些功能雖然美圖秀秀也有，但是醒圖相對(duì)來說變化幅度沒有美圖那么大，修輪廓比較可控。

但是修黑眼圈還是醒圖牛，它不會(huì)磨你皮膚的質(zhì)感，而美圖是會(huì)吃質(zhì)感的。

放大給大家切一下皮膚，美圖的打眼兒一看就能看出磨皮了，但醒圖的肌理質(zhì)感都還在，即便磨了一下皮還是很真實(shí)：

臉上膚色過于不均的姐妹，可以用醒圖的膚色筆重新上個(gè)肌底，這一步也不會(huì)磨皮膚的顆粒，能保留質(zhì)感。

腮紅之類的也是醒圖的顏色多一點(diǎn)，有沒有少女味就看你選什么顏色腮紅了。

但是說到上眼妝，姐妹們，切美圖秀秀！

打開美圖秀秀—人像美容——美妝功能，里面的眼妝—睫毛—仙子毛，使完了你絕對(duì)會(huì)愛上！

不為別的，就它這個(gè)精細(xì)的五官識(shí)別，且可以調(diào)整識(shí)別點(diǎn)，把假睫毛跟自己的眼睛輪廓嚴(yán)絲合縫，巨巨巨巨巨自然！

我宣布，我一輩子都離不開美圖秀秀！

最后跟原相機(jī)拍的對(duì)比一下，五官輪廓都在，皮膚透亮不假白，真實(shí)又自然~

利用燈光制造氛圍

之前我在我抖音上就分享過，大家約會(huì)的時(shí)候挑餐廳光線hin重要！

垂直向上和垂直向下的光只能帶你走進(jìn)科學(xué)，但是

均勻斜著打過來的光可以帶你走進(jìn)美貌

抖人也非常能get這一點(diǎn)，發(fā)明了可以營造氛圍感的“小夜燈自拍”：

當(dāng)然你要是有落日燈，那就更好了。

這燈自拍相當(dāng)絕，比小夜燈的氛圍更濃郁，直接打開原相機(jī)，瞬間掃平臉上的溝壑，就跟剛做完1000發(fā)熱瑪吉似的。

感覺自己啥都學(xué)不會(huì)的姐妹，買燈就完了

油畫濾鏡

這個(gè)油畫濾鏡可不是你們想象的那種痕跡很重的油畫濾鏡。

只需要把曝光拉到0.7，奶油肌底和清晰妝面即刻擁有。

徐徐調(diào)了一下，干燥沙漠皮瞬間變成彈潤少女肌，原地蕪湖~

Xr對(duì)比12max

最后給大家來一組手機(jī)的對(duì)比，iphone XR絕對(duì)是拍照之王！

有時(shí)候像素高真不是啥好事，像素越高法令紋啥的也越清晰呢。

XR這邊原片直出的奶油肌。

今天的原相機(jī)拍照法總學(xué)會(huì)了吧！

抖音為何會(huì)做團(tuán)購？抖音團(tuán)購能做起來嗎？

1.抖音為何會(huì)做團(tuán)購？

其實(shí)抖音早就計(jì)劃要做本地生活服務(wù)，作為一個(gè)巨大的流量入口，目前很多商業(yè)模式都是把抖音當(dāng)做流量平臺(tái)，引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看著自己帶來的巨大流量卻無法變現(xiàn)，所以急需完善平臺(tái)生態(tài)，讓抖音來的流量變現(xiàn)在抖音。

團(tuán)購達(dá)人之前，探店達(dá)人模式已經(jīng)走向天花板，達(dá)人的變現(xiàn)方式除了探店收取廣告費(fèi)之外，再?zèng)]有其他途徑。

線上既然有抖音電商，通過主播幫品牌帶貨賺取CPS分傭，那線下為何就不可讓達(dá)人幫忙帶線下商品賺取傭金。一樣的模式，不一樣的戰(zhàn)場(chǎng)而已。

從市場(chǎng)方面來看，本地生活賽道幾乎為美團(tuán)一家獨(dú)大，口碑加上一些本地生活平臺(tái)對(duì)美團(tuán)毫無競爭力。這個(gè)賽道還需要一個(gè)大玩家，一個(gè)手握流量的大玩家。

從消費(fèi)習(xí)慣來看，美團(tuán)等平臺(tái)的消費(fèi)多數(shù)都是目的性很強(qiáng)的需求消費(fèi)，而抖音則是通過視頻種草，以即使為核心打造的興趣消費(fèi)。既然找上能通過刷抖音直接下單，不用再去淘寶天貓，那線下就可以通過刷抖音下單，不用再去美團(tuán)口碑。

從生活習(xí)慣來看，人們不可能沒事刷美團(tuán)淘寶，但是人們沒事的時(shí)候都會(huì)刷抖音快手，人們的生活習(xí)慣已經(jīng)離不開短視頻。

基于以上，抖音入局團(tuán)購市場(chǎng)可以說是順應(yīng)時(shí)代潮流，做了他該做的事而已。

2.抖音團(tuán)購能做起來嗎？

從目前的數(shù)據(jù)來看，抖音自進(jìn)入團(tuán)購市場(chǎng)以來，每月的銷售額都以肉眼可見的速度在瘋狂增長。

從MCN機(jī)構(gòu)來看，自團(tuán)購功能上線以來，陸續(xù)誕生了以食物主義為代表的幾百個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，每月開發(fā)數(shù)十城，從一線到二線，再到三四線，不過就半年時(shí)間。

從達(dá)人端來看，團(tuán)購功能上線之前，探店達(dá)人幾乎觸達(dá)行業(yè)天花板，新達(dá)人流量獲取成本過高，老達(dá)人客戶基數(shù)逐步減少。團(tuán)購功能上線以后，大部分探店達(dá)人開始轉(zhuǎn)型做團(tuán)購達(dá)人，很多新探店達(dá)人也因團(tuán)購功能獲得巨額流量，催生出一大批新玩家。

從第三方服務(wù)商來看，標(biāo)點(diǎn)云，奪冠，炬創(chuàng)等為團(tuán)購服務(wù)的第三方服務(wù)商，市面上也有數(shù)百個(gè)，并且輻射全國，旗下代理成千上萬，一大堆人在為團(tuán)購賦能，為達(dá)人和商戶賦能。

基于以上，不難看出，抖音在團(tuán)購市場(chǎng)的決心，并且有消息稱抖音心動(dòng)外賣開始試點(diǎn)，可以說，團(tuán)購的成功與否，就是外賣是否啟動(dòng)的關(guān)鍵因素，抖音團(tuán)購，大有可為。

3.抖音的下一步計(jì)劃是什么？

根據(jù)老前輩美團(tuán)走過的路來看，目前抖音正在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的關(guān)鍵時(shí)期，達(dá)人，機(jī)構(gòu)，服務(wù)商共同來開闊市場(chǎng)。下一步，也許抖音會(huì)走美團(tuán)的路，當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來后，把所有第三方統(tǒng)一收編，按城市分為直營或代理制。也可能繼續(xù)開發(fā)，平臺(tái)只做賦能，多方繼續(xù)合作。但是，無論哪種方式，未來抖音都一定會(huì)規(guī)范市場(chǎng)，比如嚴(yán)厲打擊“云探店”，視頻混剪等方式。合理保障多方利益，才是長久之計(jì)。

另外，根據(jù)目前美團(tuán)的品類劃分，到餐（到店餐飲業(yè)務(wù)），到綜（到店綜合業(yè)務(wù)），門票（電影景區(qū)門票），酒旅（酒店旅游業(yè)務(wù)）。抖音團(tuán)購在市場(chǎng)成熟后，也可能會(huì)按照此方法劃分業(yè)務(wù)體系，方便市場(chǎng)的運(yùn)作和管理。

再者，美團(tuán)當(dāng)年通過團(tuán)購起家，而后發(fā)展外賣，生鮮，快驢，到現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購，充電寶，共享單車等業(yè)務(wù)?？芍^涉及到本地生活生態(tài)的方方面面。抖音的未來，也極大可能會(huì)模仿美團(tuán)，以團(tuán)購為起點(diǎn)，衍生出多個(gè)基于本地生活的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

4.抖音正杠美團(tuán)，鹿死誰手？

都能看出，抖音下場(chǎng)本地生活業(yè)務(wù)，受到最大影響的當(dāng)屬于美團(tuán)，如果心動(dòng)外賣上線，那美團(tuán)的最大業(yè)務(wù)外賣也會(huì)受到巨大影響，表面上看似平靜，內(nèi)地里都已開始做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

但是，當(dāng)一個(gè)賽道出現(xiàn)多個(gè)玩家，并不是說市場(chǎng)的蛋糕就會(huì)被分化。美團(tuán)的用戶，是809000后的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而抖音的用戶則涵蓋了百分之80%的用戶群體，從用戶群體上看，沖突并不是最大化。

再看，美團(tuán)雖在本地生活業(yè)務(wù)耕耘多年，但是，在三四線城市，除外賣之外，團(tuán)購等業(yè)務(wù)其實(shí)覆蓋的用戶群體依然很少。一個(gè)百萬級(jí)人口的無線城市，美團(tuán)團(tuán)購業(yè)務(wù)月GMV也就500-1000萬左右，而外賣體量幾乎是團(tuán)購的7-8倍不止，按照人口基數(shù)來看，團(tuán)購市場(chǎng)用戶覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

而抖音在四五線城市的用戶基數(shù)明顯大于美團(tuán)，雙方在一個(gè)賽道上競爭，其實(shí)是在一起培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。另外，美團(tuán)雖經(jīng)營多年，但有些賽道上依然只有少數(shù)用戶群體，比如裝修，二手車等，而抖音這方面用戶群體巨大，美團(tuán)多年來無法改變消費(fèi)習(xí)慣的一群人，正在被抖音悄悄改變。從大盤來看，美團(tuán)不僅不會(huì)受到影響，在四五找城市，交易額還會(huì)持續(xù)上漲。

5.快手團(tuán)購也想分一杯羹？

快手團(tuán)購的具體上線時(shí)間暫不清楚，但打開快手，已經(jīng)能看到有部分商戶已經(jīng)上線了團(tuán)購套餐，但是銷量卻很慘淡，快手團(tuán)購剛進(jìn)入市場(chǎng)，還有很長一段路要走。

快手的用戶和抖音基本同質(zhì)化，有部分區(qū)別就是，快手對(duì)比抖音，更低齡化，更下沉。所以快手入局團(tuán)購業(yè)務(wù)，可能會(huì)從農(nóng)村包圍城市，先做四五線市場(chǎng)，再做一二線市場(chǎng)。

6.本地生活賽道的最終局面在面？

幾乎所有的巨頭都想做生態(tài)，這是大家有目共睹的事情，從賈躍亭開始，生態(tài)化反的概念被提出，平臺(tái)就意識(shí)到，流量源于平臺(tái)，就應(yīng)該在平臺(tái)生態(tài)內(nèi)流動(dòng)。

抖音的多閃，微博的綠洲，百度的外賣，百度的糯米，微信的微視……

每個(gè)平臺(tái)在自己的根基上，都想生出很多枝椏，觸及到其他平臺(tái)的方方面面。都想讓用戶在自己的生態(tài)里滿足所有需求。這樣來看，未來，不管是騰訊阿里，字節(jié)美團(tuán)，百度滴滴等，都會(huì)持續(xù)不斷的完善自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。

以后的局面，可能會(huì)出現(xiàn)美團(tuán)外賣，抖音外賣，百度外賣，滴滴外賣。美團(tuán)打車，滴滴打車，抖音打車，百度打車。美團(tuán)團(tuán)購，抖音團(tuán)購，滴滴團(tuán)購，百度團(tuán)購。

最終，每個(gè)平臺(tái)相互制約，共同發(fā)展，構(gòu)成自己的護(hù)城河。

7.我們還有哪些機(jī)會(huì)？

團(tuán)購達(dá)人是最直接有效的方式，不需要顏值多高，表現(xiàn)力多好，不需要高超的視頻拍攝和剪輯技巧。在這個(gè)風(fēng)口浪尖下，豬都能飛起來，只要入局，就一定有機(jī)會(huì)。

有資源的團(tuán)隊(duì)，直接做MCN，線上有招商團(tuán)長，線下也有招商達(dá)人團(tuán)長。商戶和達(dá)人之間，永遠(yuǎn)存在信息不對(duì)等的問題，“中介”將會(huì)永遠(yuǎn)存在。目前除了美食主義和聯(lián)聯(lián)周邊游。就是一些本地程序，現(xiàn)在入局，時(shí)期正好，他們吃肉你喝湯，萬億市場(chǎng)，喝湯也足夠了。

技術(shù)性團(tuán)隊(duì)，直接開發(fā)團(tuán)購程序，通過招商加盟快速擴(kuò)張，賺一手出售系統(tǒng)的錢，和長線流水的分傭。

另外，學(xué)會(huì)錯(cuò)位競爭，如果在一二線城市競爭激烈，就去三四線城市。就拿食物主義來說，目前除了省會(huì)城市，其余的幾乎未開城，不管做他們的加盟還是自己代理。做第一個(gè)吃螃蟹的人，是最好的方式。

以上，都是我個(gè)人的判斷和猜想。本地生活賽道是塊巨大的蛋糕，不管未來發(fā)展如何，作為普通人，都應(yīng)該先上車，跟隨時(shí)間，抱著抖音的大腿。機(jī)會(huì)一定會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人。

雷軍說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。

風(fēng)如果已經(jīng)來了，那就去追上風(fēng)，風(fēng)如果即將到來，那就去它的必經(jīng)之地，等風(fēng)來！

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