阿嬌第一次騎共享單車放飛自我,“糖三角”姐妹花上演《羅密歐與朱麗葉》,阿Sa當場對攝影師表白一分鐘;秦皇島浪漫海邊城市阿那亞藝術中心,一場小型音樂會,Twins和容祖兒三人合唱……隨著最新一期節(jié)目播出,《因為是朋友呀》迎來暖心收官。
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這檔2022年12月2日上線的旅行慢綜藝,一經(jīng)播出,#霍汶希說最放心不下阿嬌、#容祖兒Twins的人緣有多好、#朋友呀收官演唱會太好哭了、#容祖兒Twins 人類早期馴服普通話、#被阿嬌的變化戳到了、#阿嬌也有容貌焦慮、#如何面對童年的缺失感 等話題接連登上各大熱搜榜,隨即受到萬千網(wǎng)友的關注。
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節(jié)目中,容祖兒、阿Sa、阿嬌三人的友情不僅被粉絲比喻為“糖三角”,讓人羨慕不已;嘉賓趣味互動和走心分享、網(wǎng)紅景點拍照打卡、沉浸式吃播等細節(jié),也成為觀眾討論的焦點。
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這檔由抖音和英皇娛樂聯(lián)合出品的節(jié)目,究竟有什么魔力?讓人能“越嗑越上頭”。
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刺猬公社(ID:ciweigongshe)帶著疑問,一口氣收看了十二期節(jié)目。
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一場“糖份”超標的沉浸式旅行?
節(jié)目中,大灣區(qū)的姐妹花一起去各地旅行,一起做飯,一起聊天,一起玩游戲。二十幾年的友情,讓網(wǎng)友感受到友情最美好的樣子與最舒服的狀態(tài)。網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“‘糖三角’太甜了,今日份糖份超標”“這樣的慢綜藝,太舒服了吧!”
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其實,三個人的友情之所以好嗑,得益于一種真實而自然的相處狀態(tài)。
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縱觀近些年的旅行類慢綜藝,最難的一點,莫過于如何呈現(xiàn)嘉賓最自然的狀態(tài)。因為過程中一旦有絲毫人為干預的痕跡,就會影響觀眾的代入感?;谌葑鎯?、阿Sa、阿嬌二十幾年來的友情和彼此之間的了解,不論三個人一起吃飯,還是一起嬉鬧,都令觀眾感到舒服與融洽。而這,恰好就是觀眾心中朋友本該呈現(xiàn)的相處狀態(tài)。
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比如在河北承德一期,清晨賓館的房間里,阿Sa在煮泡面,容祖兒在畫畫,阿嬌在刷抖音,幾個人在同一張桌子上,看似做著不同的事情,畫面卻格外溫馨與融洽。就像和自己的密友相處一般,各做各的事情,互不打擾,彼此之間仍能感知對方的存在。
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旅程中一直吃東西的阿Sa,就像那個怎么吃都吃不胖的閨蜜,而屏幕前的你就像是明明喊著減肥,卻還是忍不住想嘗一口的容祖兒。這份真實的狀態(tài)和情感的溫度,傳遞到觀眾心里,喚醒心中久存的共鳴。
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霍汶希在節(jié)目開始時曾提到“三個人平時工作都很忙,基本沒有什么時間去旅行,這次算是三個人真正意義上的第一次旅行”。
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一句話,讓屏幕前的多少年輕人仿佛看到自己的影子。通過收看三個人與其他好友打卡祖國各地,感受旅游中的風土人情,觀眾得以實現(xiàn)自身的一種精神寄托——渴望在快節(jié)奏的工作中來一場“說走就走的旅行”。
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在承德的棒槌山,三個姐妹在山前拍藝術照,各種搞怪拍照姿勢,讓人想到標準“游客式打卡拍照”;滿懷期待去云南網(wǎng)紅景點“天空之境”,才發(fā)現(xiàn)果真是加了“濾鏡”;體驗水上碰碰船項目,明明期待中的樣子是水花四射,格外刺激,結果發(fā)現(xiàn)只是小孩子的項目,瞬間有種“被騙”的感覺,一邊失落,一邊仍不放棄自己尋找樂趣。?
這些旅行中的風景與細節(jié),讓久居城市的年輕人仿佛身臨其境,身未動,心已遠,隔著小小的手機屏幕,感受一次徹徹底底的沉浸式旅行。雖然旅行中有諸多的不盡人意,但因為有朋友在,一切都值得。
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除了打卡和拍照,旅行中同樣少不了朋友間的談心和交流??此撇唤?jīng)意的走心交談,實則反映出當下一些大眾頗為關注的社會議題。
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面對童年的缺失感,阿嬌坦言原生家庭對自己影響很大,自己是一個很沒有安全感的人,從小寄住在別人家中的阿嬌,只能看別人臉色長大,甚至不知道該怎么笑,直到進入娛樂圈,遇到一群好姐妹,才開始有真正的生活。
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社交平臺上流傳這樣一句話“有的人需要用一生來治愈童年?!痹彝σ粋€人的影響雖然是一輩子無法磨滅,但后天環(huán)境里的際遇、遇到的人或事,則可以彌補童年的部分缺失感。
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每個人都離不開自己的原生家庭,這個話題不僅頻繁出現(xiàn)在影視劇的創(chuàng)作中,也成為很多人生活中會遇到的問題,難免讓人產(chǎn)生深深的認同感。
除此之外,謝霆鋒作為飛行嘉賓與三姐妹談心的時候,聊到各自人生中最感謝的人,例如生命中的貴人,或者最落寞時拉自己一把的人,都會激起觀眾心底深藏的那份情感。而同一時間,相關話題#人生中那些沒來得及說的謝謝#也登上熱搜,得到廣大網(wǎng)友的熱議。
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“恰飯不知道看什么 不如就看她們聊天吧!”?
“我總是喜歡一個人吃飯的時候看這檔節(jié)目?!币晃欢兑羰湛垂?jié)目的網(wǎng)友表示,把這檔節(jié)目當成了自己的下飯綜藝。這么多年,數(shù)不清的下飯綜藝陪我們長大,從最早的《康熙來了》,到后來的《快樂大本營》。有時候,一檔下飯節(jié)目,蘊含的感情需求遠遠超過比節(jié)目本身。下飯綜藝最大的意義就是陪伴?!兑驗槭桥笥蜒健访科陂_播的時間選擇的是中午12點,對于收看節(jié)目的觀眾來說,恰恰是一種無言的陪伴。每當周四中午吃飯的時刻,打開抖音,看“糖三角”一起談心,一同嬉鬧,逐漸成為一種日常。甚至還有網(wǎng)友在官方賬號里催更,表示節(jié)目根本不夠看。抖音上截止目前12期共4.7億的播放量,也在一定程度上說明了觀眾對于節(jié)目的粘性。據(jù)刺猬公社觀察,抖音《因為是朋友呀》官方賬號播放量達37.4億,獲贊4445.4w+,粉絲232.5w+,抖音話題#因為是朋友呀,截止目前,達到50.4億次播放量。#因為是朋友呀#登上微博熱搜TOP20,截止目前閱讀量達到2.5億。??
身邊的一個朋友偶然刷到“糖三角”姐妹花一起玩游戲和表演“甄嬛傳”的片段,笑得停不下來?!拔覟榱诉@個片段,追了整部綜藝。只看這三個人聊天,我就能刷一整天?!?/span>
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實際上,在《因為是朋友呀》的賬號中,看三姐妹聊天的確可以“一直刷”。
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短視頻作為抖音里最常見的收看方式之一,將三姐妹的聊天和其他互動日常截取出來,觀眾可以在碎片化時間里,觀看其中有趣的片段,為忙碌的生活找到一點獨有的樂趣;如果想找一部下飯綜藝陪伴的觀眾,可以直接收看正片,從一條完成的故事鏈開始,滿足自己完整的觀看需求。
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在《因為是朋友呀》的抖音官方賬號中,還有分別針對節(jié)目受眾的內(nèi)容直播和針對消費者的“電商直播”。這兩種輔助形式,不僅可以讓粉絲在嘉賓的“售后營業(yè)”中,繼續(xù)“嗑糖”;還可以通過“直播帶貨”的方式,滿足其他受眾的消費需求。
一方面,藝人在直播間里與觀眾進行線上的面對面互動,回答觀眾對節(jié)目內(nèi)容的提問;另一方面,也可以通過“電商直播”的形式,進一步增加彼此之間的情感連接,建立信任,分享與推薦彼此喜歡的好物。
據(jù)刺猬公社了解,2月25日晚上8點,《因為是朋友呀》的抖音官方賬號中,將進行節(jié)目內(nèi)容方向的直播,“糖三角”姐妹花將根據(jù)收官的節(jié)目內(nèi)容和網(wǎng)友互動,分享節(jié)目里的趣事兒。?同時,3月6日和8日,節(jié)目賬號還將在平臺“抖音38女王節(jié)”期間進行第三、四場電商直播,以“天生自出色”為主題發(fā)起一場態(tài)度營銷戰(zhàn)役。為女性生活中那些焦慮與emo的時刻尋找新的改變與嘗試,鼓勵女性破局而出,勇敢做自己。平臺將繼續(xù)借助該形式,不斷培養(yǎng)用戶對于賬號的粘性,盡量在流量池的開發(fā)上做到最優(yōu)化。這樣的探索,也進一步表現(xiàn)了抖音在綜藝領域所展現(xiàn)的決心和對市場的驗證能力。
從幾秒鐘的短視頻、帶有探討意義的一分鐘采訪,再到每集1個小時的下飯綜藝和一場超過1小時的直播——這種在一個IP賬號體系下的“綜藝正片+短視頻+直播+電商”的綜合形態(tài),抖音不僅開拓了一種內(nèi)容IP帶動消費的全新模式,也為與其他經(jīng)紀公司的合作提供了更多方向和可能性。
可以說,在融媒體時代特有的、具有跨平臺屬性的綜藝之路上,抖音正越走越遠。
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正如抖音綜藝負責人宋秉華先生在2022年的“巨量引擎大會”上所提到的:“未來抖音播出的所有的綜藝將會呈現(xiàn)的不僅僅是一周一播的長視頻,而是短中長值以及賬號體系組合在一起的全新播出方式。” 這種全新的方式,將成為平臺下一步的重點策略。
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“不敢相信 有一天我會在抖音里追綜藝”?
曾幾何時,在抖音“記錄美好生活”已成為人們生活的一部分。碎片化時間刷抖音,也已融入人們的日常生活。喜歡分享的人,用鏡頭記錄下自己的生活;不喜歡分享的人,則通過視頻博主充滿儀式感的生活片段,尋求內(nèi)心的片刻寧靜。
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根據(jù)抖音公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年8月,包含抖音火山版在內(nèi),抖音的日活躍用戶已經(jīng)超過6億。上億用戶的日活數(shù)據(jù),不僅使抖音自帶天然流量池效應,還體現(xiàn)出抖音的國民狂歡屬性。作為節(jié)目制作與播出的雙平臺,為節(jié)目內(nèi)容提供了共創(chuàng)話題的場域,保證熱度持續(xù)發(fā)酵的同時;也為藝人出圈和形象塑造提供了專屬平臺。
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阿嬌、阿Sa與容祖兒作為大灣區(qū)藝人本身自帶的流量、22年友情產(chǎn)生的化學反應,以及在節(jié)目播出中層出不窮的梗點,也吸引了潛在用戶的注意力,為節(jié)目的出品提供了口碑保證?!拔沂强吹絋wins才來追節(jié)目的,喜歡她們一直以來相互陪伴的友情?!币晃痪W(wǎng)友在節(jié)目的彈幕中表示,自己在其他平臺看到有關Twins的相關視頻,被吸引而來。抖音與英皇三姐妹之間實現(xiàn)了流量與口碑的雙向賦能,兩者之間具有極高的適配度。而此次與英皇娛樂的合作,為今后抖音在綜藝領域的深入開發(fā)奠定一個良好的基礎。據(jù)了解,抖音2022年即將啟動的重點項目《百川綜藝季》,利用控量投放的制作機制,聯(lián)合多家爆款節(jié)目制作團隊,創(chuàng)新綜藝、提供新的模式。“《百川綜藝季》集中的全中國最優(yōu)秀的制作人,我們非常幸運是他們和我們一樣,對于創(chuàng)新,對于模式,對于中國原創(chuàng)爆款有著非常強大的渴求?;谶@種渴求,大家都花了大量的時間和精力加入到這個計劃當中來?!倍兑艟C藝負責人宋秉華先生表示。“在整個研發(fā)的過程當中,抖音的初心非常簡單,我們看到這個市場目前所面臨的困境和擠壓,我們也看到了中國絕大多數(shù)制作人內(nèi)心所澎湃的創(chuàng)新的欲望,我們也看到了他們在創(chuàng)新當中所面對的具體問題,我們竭盡所能為中國綜藝的原創(chuàng)和創(chuàng)新提供我們的一份力量?!?/span>
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顯然,抖音繼續(xù)與成熟的綜藝制作公司合作與共創(chuàng),一方面可以借助制作公司在綜藝方面的專業(yè)能力和經(jīng)驗,保證節(jié)目的制作水準;另一方面,也可借助平臺自身流量的強大優(yōu)勢,將節(jié)目的話題不斷發(fā)酵,培養(yǎng)觀眾的“長線”收看習慣,實現(xiàn)短視頻用戶體驗的升級與迭代。2022年,抖音不僅會推出《百川綜藝季》,還將繼續(xù)啟動《為歌而贊2》,進一步養(yǎng)成用戶在娛樂領域的收看習慣,打造新一輪注意力經(jīng)濟的場域。其實,12期節(jié)目追下來,刺猬公社發(fā)現(xiàn),《因為是朋友呀》仍具有可完善的空間,比如彈幕中觀眾提到“最后的個人采訪環(huán)節(jié),節(jié)奏可以再明快一些;有部分頗具共鳴性的社會議題,可以再深入探討下”等等。?總體來說,不論在內(nèi)容制作方面,還是口碑方面,節(jié)目均表現(xiàn)良好,可以成為一部很好的下飯綜藝。
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節(jié)目發(fā)起人霍汶希,談到出品《因為是朋友呀》的理由時,曾提到:“我做這個節(jié)目,就是希望大家能從工作的壓力中釋放出來。我想倡導一個理念,工作之外,也要好好休息、好好放松?!?/span>其實,從這個意義上來看,節(jié)目確實做到了。
抖音為何會做團購?抖音團購能做起來嗎?
1.抖音為何會做團購?
其實抖音早就計劃要做本地生活服務,作為一個巨大的流量入口,目前很多商業(yè)模式都是把抖音當做流量平臺,引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看著自己帶來的巨大流量卻無法變現(xiàn),所以急需完善平臺生態(tài),讓抖音來的流量變現(xiàn)在抖音。
團購達人之前,探店達人模式已經(jīng)走向天花板,達人的變現(xiàn)方式除了探店收取廣告費之外,再沒有其他途徑。
線上既然有抖音電商,通過主播幫品牌帶貨賺取CPS分傭,那線下為何就不可讓達人幫忙帶線下商品賺取傭金。一樣的模式,不一樣的戰(zhàn)場而已。
從市場方面來看,本地生活賽道幾乎為美團一家獨大,口碑加上一些本地生活平臺對美團毫無競爭力。這個賽道還需要一個大玩家,一個手握流量的大玩家。
從消費習慣來看,美團等平臺的消費多數(shù)都是目的性很強的需求消費,而抖音則是通過視頻種草,以即使為核心打造的興趣消費。既然找上能通過刷抖音直接下單,不用再去淘寶天貓,那線下就可以通過刷抖音下單,不用再去美團口碑。
從生活習慣來看,人們不可能沒事刷美團淘寶,但是人們沒事的時候都會刷抖音快手,人們的生活習慣已經(jīng)離不開短視頻。
基于以上,抖音入局團購市場可以說是順應時代潮流,做了他該做的事而已。
2.抖音團購能做起來嗎?
從目前的數(shù)據(jù)來看,抖音自進入團購市場以來,每月的銷售額都以肉眼可見的速度在瘋狂增長。
從MCN機構來看,自團購功能上線以來,陸續(xù)誕生了以食物主義為代表的幾百個第三方機構,每月開發(fā)數(shù)十城,從一線到二線,再到三四線,不過就半年時間。
從達人端來看,團購功能上線之前,探店達人幾乎觸達行業(yè)天花板,新達人流量獲取成本過高,老達人客戶基數(shù)逐步減少。團購功能上線以后,大部分探店達人開始轉(zhuǎn)型做團購達人,很多新探店達人也因團購功能獲得巨額流量,催生出一大批新玩家。
從第三方服務商來看,標點云,奪冠,炬創(chuàng)等為團購服務的第三方服務商,市面上也有數(shù)百個,并且輻射全國,旗下代理成千上萬,一大堆人在為團購賦能,為達人和商戶賦能。
基于以上,不難看出,抖音在團購市場的決心,并且有消息稱抖音心動外賣開始試點,可以說,團購的成功與否,就是外賣是否啟動的關鍵因素,抖音團購,大有可為。
3.抖音的下一步計劃是什么?
根據(jù)老前輩美團走過的路來看,目前抖音正在“千團大戰(zhàn)”的關鍵時期,達人,機構,服務商共同來開闊市場。下一步,也許抖音會走美團的路,當消費習慣培養(yǎng)起來后,把所有第三方統(tǒng)一收編,按城市分為直營或代理制。也可能繼續(xù)開發(fā),平臺只做賦能,多方繼續(xù)合作。但是,無論哪種方式,未來抖音都一定會規(guī)范市場,比如嚴厲打擊“云探店”,視頻混剪等方式。合理保障多方利益,才是長久之計。
另外,根據(jù)目前美團的品類劃分,到餐(到店餐飲業(yè)務),到綜(到店綜合業(yè)務),門票(電影景區(qū)門票),酒旅(酒店旅游業(yè)務)。抖音團購在市場成熟后,也可能會按照此方法劃分業(yè)務體系,方便市場的運作和管理。
再者,美團當年通過團購起家,而后發(fā)展外賣,生鮮,快驢,到現(xiàn)在社區(qū)團購,充電寶,共享單車等業(yè)務??芍^涉及到本地生活生態(tài)的方方面面。抖音的未來,也極大可能會模仿美團,以團購為起點,衍生出多個基于本地生活的各項業(yè)務。
4.抖音正杠美團,鹿死誰手?
都能看出,抖音下場本地生活業(yè)務,受到最大影響的當屬于美團,如果心動外賣上線,那美團的最大業(yè)務外賣也會受到巨大影響,表面上看似平靜,內(nèi)地里都已開始做出相應的應對策略。
但是,當一個賽道出現(xiàn)多個玩家,并不是說市場的蛋糕就會被分化。美團的用戶,是809000后的互聯(lián)網(wǎng)用戶,而抖音的用戶則涵蓋了百分之80%的用戶群體,從用戶群體上看,沖突并不是最大化。
再看,美團雖在本地生活業(yè)務耕耘多年,但是,在三四線城市,除外賣之外,團購等業(yè)務其實覆蓋的用戶群體依然很少。一個百萬級人口的無線城市,美團團購業(yè)務月GMV也就500-1000萬左右,而外賣體量幾乎是團購的7-8倍不止,按照人口基數(shù)來看,團購市場用戶覆蓋還遠遠不夠。
而抖音在四五線城市的用戶基數(shù)明顯大于美團,雙方在一個賽道上競爭,其實是在一起培養(yǎng)消費習慣。另外,美團雖經(jīng)營多年,但有些賽道上依然只有少數(shù)用戶群體,比如裝修,二手車等,而抖音這方面用戶群體巨大,美團多年來無法改變消費習慣的一群人,正在被抖音悄悄改變。從大盤來看,美團不僅不會受到影響,在四五找城市,交易額還會持續(xù)上漲。
5.快手團購也想分一杯羹?
快手團購的具體上線時間暫不清楚,但打開快手,已經(jīng)能看到有部分商戶已經(jīng)上線了團購套餐,但是銷量卻很慘淡,快手團購剛進入市場,還有很長一段路要走。
快手的用戶和抖音基本同質(zhì)化,有部分區(qū)別就是,快手對比抖音,更低齡化,更下沉。所以快手入局團購業(yè)務,可能會從農(nóng)村包圍城市,先做四五線市場,再做一二線市場。
6.本地生活賽道的最終局面在面?
幾乎所有的巨頭都想做生態(tài),這是大家有目共睹的事情,從賈躍亭開始,生態(tài)化反的概念被提出,平臺就意識到,流量源于平臺,就應該在平臺生態(tài)內(nèi)流動。
抖音的多閃,微博的綠洲,百度的外賣,百度的糯米,微信的微視……
每個平臺在自己的根基上,都想生出很多枝椏,觸及到其他平臺的方方面面。都想讓用戶在自己的生態(tài)里滿足所有需求。這樣來看,未來,不管是騰訊阿里,字節(jié)美團,百度滴滴等,都會持續(xù)不斷的完善自己的業(yè)務生態(tài)。
以后的局面,可能會出現(xiàn)美團外賣,抖音外賣,百度外賣,滴滴外賣。美團打車,滴滴打車,抖音打車,百度打車。美團團購,抖音團購,滴滴團購,百度團購。
最終,每個平臺相互制約,共同發(fā)展,構成自己的護城河。
7.我們還有哪些機會?
團購達人是最直接有效的方式,不需要顏值多高,表現(xiàn)力多好,不需要高超的視頻拍攝和剪輯技巧。在這個風口浪尖下,豬都能飛起來,只要入局,就一定有機會。
有資源的團隊,直接做MCN,線上有招商團長,線下也有招商達人團長。商戶和達人之間,永遠存在信息不對等的問題,“中介”將會永遠存在。目前除了美食主義和聯(lián)聯(lián)周邊游。就是一些本地程序,現(xiàn)在入局,時期正好,他們吃肉你喝湯,萬億市場,喝湯也足夠了。
技術性團隊,直接開發(fā)團購程序,通過招商加盟快速擴張,賺一手出售系統(tǒng)的錢,和長線流水的分傭。
另外,學會錯位競爭,如果在一二線城市競爭激烈,就去三四線城市。就拿食物主義來說,目前除了省會城市,其余的幾乎未開城,不管做他們的加盟還是自己代理。做第一個吃螃蟹的人,是最好的方式。
以上,都是我個人的判斷和猜想。本地生活賽道是塊巨大的蛋糕,不管未來發(fā)展如何,作為普通人,都應該先上車,跟隨時間,抱著抖音的大腿。機會一定會眷顧有準備的人。
雷軍說:“站在風口上,豬都能飛起來”。
風如果已經(jīng)來了,那就去追上風,風如果即將到來,那就去它的必經(jīng)之地,等風來!
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