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    寶貝描述模版-你的思路是這樣的嗎??-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:45

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    寶貝描述模版-你的思路是這樣的嗎??

    關(guān)于寶貝描述頁(yè)面,自己走了很多的彎路。之前總是想哪家的圖片好看,哪個(gè)的不好看,人家的圖片怎么做的。但是,抄來(lái)抄去,總是找不到根本的一種理念。睡不著,從頭開(kāi)始理順一下思路。本身,網(wǎng)頁(yè),作為信息的承載與傳播的工具,你首先要弄清楚一點(diǎn),信息傳播是要有對(duì)象的,你要傳播的對(duì)象是誰(shuí)?傳播這些信息的目的是什么?先搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題先。我是賣服裝的,就拿我的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)好了,[一]對(duì)象(對(duì)買家就要像談對(duì)象一樣,你喜歡她,也要讓她喜歡你)。也就是我們所謂的目標(biāo)群體。我們店的目標(biāo)群體是25-30歲之間的中高檔收入的男性。這部分人購(gòu)買力比較強(qiáng),追求品味,時(shí)尚。價(jià)值取向相對(duì)比較穩(wěn)定。[二]目的,讓目標(biāo)群體看到我們網(wǎng)頁(yè)展示的信息后,愿意購(gòu)買我們的衣服。接下來(lái),站在這些買家的角度回答一個(gè)問(wèn)題:我憑什么要買你的衣服(想象一下實(shí)體場(chǎng)景,如果跟一個(gè)買家面對(duì)面交談,你該跟他講些什么,怎么去抓住他的心理并說(shuō)服他購(gòu)買)。這個(gè)思路就是賦予寶貝描述以意義。沒(méi)有意義的圖片,再多再漂亮,也只是堆砌而已。首先,很多人在描述模版最前面,放一個(gè)促銷區(qū),都是廣告。甚至好幾屏的廣告。當(dāng)然,出發(fā)點(diǎn)是好的,想著萬(wàn)一顧客不想要這個(gè)了,或許想看看別的。但是,不管看哪個(gè),歸根結(jié)底,總是想賣出去一個(gè)兩個(gè)吧。我想沒(méi)人希望顧客只是從這些廣告鏈接一個(gè)一個(gè)的跳來(lái)跳去,最后跳到別家去買。線下的商場(chǎng)超市也都在用這個(gè)思路的,貨品的陳列,擺的琳瑯滿目,尤其是過(guò)道、進(jìn)出口處,放置了很多促銷的產(chǎn)品,跟這個(gè)思路差不多,但是,試想一下,如果商家把這些促銷的東西放的過(guò)道都堵牢了,你要費(fèi)很大勁才能過(guò)去,下次你還會(huì)來(lái)這個(gè)商場(chǎng)買東西嗎???所以說(shuō),道理是一樣的。這要有個(gè)度,不要放太多,把最熱銷的,或者你最有優(yōu)勢(shì),最有吸引力的活動(dòng)或者是單品放在前面就好了,最好鼠標(biāo)往下?lián)軅€(gè)一兩下,就能看到下面他想要看到的產(chǎn)品圖片。畢竟,他點(diǎn)到這個(gè)頁(yè)面來(lái),不是為了看其他的東西的,主要是想看看這個(gè)商品到底怎么樣。接下來(lái),開(kāi)始看你的寶貝大圖了,一般來(lái)說(shuō),第一個(gè)大圖,就是首頁(yè)圖。不要在這里做太多文章,因?yàn)椋櫩途褪强吹侥氵@個(gè)大圖,才進(jìn)來(lái)的,不然,他也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。所以說(shuō),這個(gè)大圖,不會(huì)讓顧客走的,他想看到的東西還沒(méi)看到。當(dāng)然,也不會(huì)就因?yàn)檫@張大圖就讓他直接就購(gòu)買的。否則他也走不到這里了,直接在上面點(diǎn)擊購(gòu)買就OK了,所以說(shuō)這個(gè)大圖不要做太多文章。服裝類的,基本上拍攝方式就那么幾種,要么平鋪,要么模特?;旧夏芸吹贸鲱伾钍?。只要圖片能把這些最基本的信息體現(xiàn)出來(lái)就OK了。在這里不要做太多修改,是紅的你不要做成綠的,是直筒的你不要做成修身的。是什么樣就是什么樣,因?yàn)槌笙眿D總要見(jiàn)公婆,你做的再好,把顧客忽悠到了,買了。等回家一看,完全不是那么回事。最后麻煩的還是自己。接下來(lái)就是正面,背面,側(cè)面等一些大圖。這些圖的功能基本上與第一張圖的功能差不多。(一)顧客走到這里,心里會(huì)想,好像一般般嘛,不太是自己想要的那個(gè)類型。也不知道自己穿了好看不好看。這個(gè)時(shí)候,你就要說(shuō)話了:買吧!顧客問(wèn):為什么要買?答:因?yàn)檫@款衣服,是今年最新最流行的款型。顏色,也是最流行的。(有條件的,可以拍一些戶外模特實(shí)拍的,沒(méi)條件的,就找一些網(wǎng)上的流行的圖片,或者是其他的,總之能讓顧客相信這個(gè)是流行的,就OK)如果顧客不認(rèn)可,那沒(méi)辦法,該放也要放,他不是你的目標(biāo)群體。因?yàn)槟銢](méi)可能讓所有人都喜歡你的款式。這個(gè)就是選款的眼光了,但是再好的眼光,也不可能讓所有的人都喜歡,只能說(shuō)是盡可能的滿足更多的人的需求而已。(二)如果顧客覺(jué)得也OK。聽(tīng)你這么一說(shuō),好像是那么回事,那就再看看做工怎么樣吧。下面開(kāi)始展示細(xì)節(jié)圖,圖要大,也不能過(guò)于大,清晰就好了??赡苡行┵u家的相機(jī)很牛逼,拍的圖很大,放大出來(lái)看到的,如果是線下得拿放大鏡才能看到的效果,這個(gè)也沒(méi)必要。你把一塊布放大成幾根橫豎交叉的線,有意思嗎??差不多跟實(shí)際拿著衣服用肉眼能看到的程度,就可以了。這個(gè)時(shí)候,你趕緊說(shuō):買吧!顧客問(wèn):為什么要買?答:你看看這個(gè)面料,這是純棉的面料。(什么樣的是純棉面料,或許很多消費(fèi)者不是很懂,你就弄一個(gè)不是純棉的,放在一邊,比較一下,或者弄個(gè)火燒一下,再來(lái)幾朵棉花,讓他在腦袋里想象出純棉的樣子),純棉的好啊,吸汗透氣環(huán)保又健康。況且這還不是一般的棉,是埃及的長(zhǎng)絨棉。(再弄幾個(gè)穆斯林牽著駱駝在金字塔前面走一下,讓顧客想象一下穿著跟法老一樣面料的衣服的感覺(jué),如果想象程木乃伊就完蛋了),再看看這個(gè)做工,扣子,金屬的,多有質(zhì)感。拉鏈,YKK的,雖然痛恨小日本,但用小日本的拉鏈也算不上不愛(ài)國(guó),人家的的確是好嘛??催@些走線,排列平行,一絲不茍。該平行的平行,該對(duì)稱的對(duì)稱。接下來(lái),里襯,口袋,領(lǐng)口,袖口,下擺,肩部,等等等等,細(xì)節(jié)盡可能多的一個(gè)一個(gè)展現(xiàn)。有條件的,再拿一些做工差的,但價(jià)錢差不多的做對(duì)比。那意思就是,我這個(gè)做工,絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格,一個(gè)字:值!這個(gè)時(shí)候,如果買家是個(gè)要求很高的人,這種程度的做工面料還是達(dá)不到他的要求,就這種做工還賣這種價(jià)錢,太不值了。算了,放棄吧,咱伺候不起。如果顧客說(shuō),嗯,這個(gè)還不錯(cuò),可惜光看圖片,畢竟不是實(shí)物,你說(shuō)好就好啊。可還是再看看吧。(三)那咱就再狠一點(diǎn),看到?jīng)],這個(gè)是咱的生產(chǎn)的工廠,人多吧,機(jī)器先進(jìn)吧。這個(gè)是咱的倉(cāng)庫(kù),大吧,這個(gè)是咱的辦公室,正規(guī)吧。這種陣勢(shì),東西能差的了嗎??那些大牌名牌的,也是在這里買的。不會(huì)差的。買吧。這個(gè)時(shí)候顧客或許有點(diǎn)心動(dòng)了。但還有點(diǎn)顧慮,我要的是衣服,光展示這些有啥用。(四)乘勝追擊,還不放心是吧。沒(méi)錯(cuò),圖片畢竟是圖片,沒(méi)有實(shí)物來(lái)得真切,那咱就來(lái)點(diǎn)真切的。還是不敢買是吧?怕買去跟這個(gè)不一樣是吧?萬(wàn)一不一樣了還得退換貨,麻煩不說(shuō),還得搭來(lái)回運(yùn)費(fèi)是吧?放心,咱是100%7天無(wú)理由退換貨,只要不穿不洗不拆吊牌不破壞包裝,總而言之不影響我二次銷售,免費(fèi)退換貨。你試穿,運(yùn)費(fèi)我買單!這樣總可以了吧?還不行???我給你發(fā)快遞,咱這里啥快遞都有,你喜歡用啥我給你發(fā)啥,運(yùn)費(fèi)一口價(jià)。只要你肯出錢,我坐飛機(jī)給你送過(guò)去都行啊?。ㄎ澹┻@個(gè)時(shí)候顧客要想了,看起來(lái)都挺不錯(cuò)??墒?.....,別可是了,看看好評(píng),人家買過(guò)的怎么說(shuō),都賣出去這么多了,你還等啥?還不買???客服上?。?!只要你敢動(dòng)心點(diǎn)一下旺旺,我就敢親到你買為止?。。≡俨毁I???趕緊把別的圖片展示出來(lái)吧。再看看別的!再不買?算了,想開(kāi)點(diǎn),強(qiáng)扭的瓜不甜!誰(shuí)叫咱是人不是神呢?咱要是像X戰(zhàn)警的查爾斯博士一樣能控制人的思想,咱也不用起的比雞早睡得比狗晚吃得比豬差了。唉!洗洗睡吧,雞都要起床了,我還沒(méi)睡呢!隨便扯幾句,也別耽誤大家瞌睡了!

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