錯過2015三大促銷 還不抓緊打爆春款

現(xiàn)在想想雙11和雙12，還是有賣家覺得錯過了雙11和雙12這兩個重要的促銷，做事總是落后。

現(xiàn)在年節(jié)就要過去了。

你覺得你這一年發(fā)展起來的店還值嗎？

有的大賺，有的保本，還有呢？

就是如果不賠錢，剩下的時間不多，冬天就不想玩了嗎？

然后再問一句，春錢開始計劃了嗎？

是思路還是不夠清晰？

要做好店鋪，最重要的是爭取準備。

現(xiàn)在是準備壓歲錢的好時機。

下面進入今天的話題:直通車開發(fā)春季車型需要注意哪些操作細節(jié)？

一、不同季節(jié)選衣服的賣家都知道，公交車上新寶貝的推廣一直是個老大難問題，新寶貝首先代表一個新的開始；有就是銷售和評價，寶貝評分甚至瀏覽和收藏都要從0開始；也意味著買家要開始新一輪的流量資源爭奪。

不同季節(jié)選款需要綜合考慮的因素太多了:接下來是對整個行業(yè)流行趨勢的把控，時尚元素，競爭對手的寶貝分析等等。

都需要考慮。

想被直通車推上來的寶貝，如果選擇寶貝，大量引流怎么辦？

選中的寶貝價值如何？

標準是什么？

我擔心結果。

我想和賣家們談談選錢的要點:1。

商務顧問推薦(市場行情)見圖:“行業(yè)流量店鋪TOP5”和“行業(yè)熱銷商品TOP5”。

這樣可以讓你根據(jù)高流量店鋪的風格來選擇高流量的寶貝。

如果有熱賣的商品，可以根據(jù)它們進行選擇(另外，“行業(yè)熱搜詞TOP5”也是賣家可以跟進選詞的區(qū)域)。

2.在淘寶列表中選擇自己的類目:賣家可以根據(jù)排名前10的機型跟進發(fā)展。

二、春季選詞1。

系統(tǒng)推薦的詞(直通車后臺添加關鍵詞后，系統(tǒng)會進行一些相關的推薦，我們往往會根據(jù)匹配度和相關度來選擇詞)。

根據(jù)“選設備”和“推薦理由”選詞。

2、流量分析3、業(yè)務人員專業(yè)工具選詞助手這幾點都是直接入門的方法。

為了養(yǎng)字？

直通車字是什么？

其實就是通過直通車提高寶寶的素質分數(shù)。

木子最近分享了質量得分。

下面是幾種提高歌詞的方法:這些提取了我自己關注的幾個點，賣友們可以從中選擇。

第三，競價關鍵詞最快最有效的方法就是“驅動”，做活動。

想開好這輛“車”可不是那么容易的。

如何利用最少的推廣成本帶來更多的點擊流量，并將其轉化為單個成交量，充分發(fā)揮其作用？

這樣錢不會花，但是也不能排名，不能帶來點擊和轉化的結果。

為了防止這種情況發(fā)生，賣家朋友們要知道直通車的關鍵詞競價技巧。

以便為這個嬰兒出一個合理的價錢。

淘寶訓練中關鍵詞競價需要設置什么價位？

1.出價2。

流量價值a .訪客價值:利潤/訪問量，根據(jù)買家實際情況計算。

b .寶貝利潤:可以是整個店鋪的銷售利潤，也可以是單個寶貝的利潤。

c .訪問量價值:可以用全店的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量；隨便選一個自己的點。

不要做一個店的今天，而是明天的單品。

一是沒有針對性，二是數(shù)據(jù)的準確率不高。

3.淘寶訓練關鍵詞競價三部曲a .統(tǒng)一關鍵詞競價:在推廣新寶貝的最后一步，默認競價環(huán)節(jié)，對選中的關鍵詞設置統(tǒng)一競價，獲得同價。

b .根據(jù)流量情況修改單個bid)。

修改前:粗略預測單個關鍵詞的出價，并做相應記錄。

2)修改后:關鍵字管理時，通過查看昨天的準確數(shù)據(jù)來跟蹤修改情況。

展示成交量，點擊量，點擊率，平均成本等數(shù)據(jù)，并進行分析。

通過點擊量可以知道這個詞是否給你帶來了流量，帶來了多少，從而調整關鍵詞的競價；c .根據(jù)寶貝排名調整出價1)。

系統(tǒng)將檢查當前關鍵字的排名。

先檢查你的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示位置，再檢查當前關鍵詞的平均點擊成本，跟進優(yōu)化質量評分提高排名。

2)了解淘寶流量市場分布，盡量排在靠前的位置。

3)競價卡位，省油寶功能也很強大，支持關鍵詞自動搶排名和手動搶排名；優(yōu)化搶占“豆腐塊”直通車，無線，PC分別搶排名，價格一目了然。

4.用現(xiàn)有的錢獲得更多的點擊:你需要更多的流量，不僅僅是為了提高你的排名和為你的寶貝競價，也是為了推廣你的寶貝。

1).多推廣寶貝2)。

增加更多的淘寶來訓練關鍵詞。

一個關鍵詞需要排名靠前才能獲得10的流量，出價也比較高。

但如果你得到一個流量，你可以出價低得多。

如果你設置十個淘寶來訓練關鍵詞，你會得到十個流量。

關鍵詞的數(shù)量可以根據(jù)你的實際情況添加，但不建議只添加一兩個詞。

這樣的字數(shù)，引入的流量是有限的。

四、春寶寶1詳情頁的優(yōu)化。

主圖的優(yōu)化主圖是先了解主圖的基本設計要點，以便更有針對性的優(yōu)化，把握以下幾點:1)目標人群定位；2)嬰兒場景構圖；3)圖片拍攝場景；4)圖片拍攝角度；5)細節(jié)和五張圖片的質量。

寶寶主圖設計的重點是興趣點。

這個盈利點是刺激賣家買寶的常用手段。

比如買寶貝可以買三送一，也可以限時搶購活動，然后可以有會員專享價格。

這些優(yōu)惠力度明顯的活動，最好以圖文結合的形式展示在主畫面上，讓消費者第一時間看到寶貝。

記住，詳情頁創(chuàng)造的是消費者的購買心理，而不是自己的感受。

2.詳情頁a .首先你要知道詳情頁包含的模塊，以及它們的含義:1)。

品牌介紹:在內頁第一屏，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費者快速了解寶貝的品牌信息。

提倡自有品牌的買家，也要相應地把自有品牌陳列到位。

2)焦點圖:當消費者點擊寶貝進店時，要快速切換到焦點圖。

通過讓他們看焦點圖，可以快速吸引和抓住消費者的眼球，了解這個寶貝是什么，對象是誰。

3)場景圖和細節(jié)圖:主要說明這個寶貝用在什么地方，什么場景，服裝類別是什么季節(jié)等。

，然后逐漸從場景圖過渡到商品的細節(jié)圖。

現(xiàn)在淘寶店鋪都在追求展示寶貝的細節(jié)，讓顧客知道寶貝有哪些細節(jié)，增加顧客的信任感。

b .寶貝的目標客戶。

重點是快速告訴客戶這個寶貝的目標群體是誰，買家是誰。

一般有兩個目標客戶，一個是寶貝的使用者，一個是購買者。

比如男裝品類的購買者多為其配偶或閨蜜，所以明確界定寶貝的客戶有助于寶貝的針對性銷售。

c .賣點設計:是客戶想買這個寶貝的原因。

在做賣點設計和優(yōu)惠設計的時候，還可以加上急件設計，就是假設客戶不買這個寶貝就虧了。

此外，還要考慮顧客為什么想買你店里的商品。

最好是比較同類型的寶寶。

比如寶貝的價格，價值，功能，評價。

注意，需要增加榜單和評價，這是網(wǎng)店詳情頁制作的重要評分環(huán)節(jié)。

比如買了這個寶貝的顧客的評價，權威機構對寶貝的評價，第三方服務機構對寶貝的評價等等。

，應以顧客評價為核心進行。

d .文案設計:文案必須包含客戶購買本寶貝后的感受塑造，以此來強化信任關系，給客戶一個完整的購買理由。

注意這一點在詳情頁的比例，適中就好，不要大。

e .給客戶買的理由:是給自己買，還是給朋友、父母、同事等買。

而且最好打個電話強調一下，現(xiàn)在就來店里買。

最后，需要有一個和這個寶貝相關的關聯(lián)銷售推薦圖。

還要考慮相關產(chǎn)品的順序。

首先推薦同類寶貝，其次推薦異類寶貝，最后推薦套餐。

這里強調優(yōu)化無線端詳情頁的幾個關鍵點:第一，賣家需要知道店鋪首頁由幾個部分組成，包括導航、店鋪logo、活動區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等等。

1.店鋪Logo:這是整個店鋪首頁突出的核心點。

我們在設計店鋪裝修時需要做的是突出寶貝的賣點；2.導航欄:店鋪分類和活動概述；3.熱銷區(qū):以輪播的形式展示店鋪的熱銷產(chǎn)品；提高寶寶填充的視覺效果；4.至于活動區(qū)和打折券，可以放在顯眼的地方，但不能喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風頭。

五、無線商品詳情頁無線寶貝詳情頁是轉化率最高的地方。

很多店家比較懶，直接把pc端的商品詳情同步到無線端。

這種方法是不可取的，因為pc終端的格式不同于無線終端的格式。

這樣寶貝細節(jié)圖片就不會很清晰，不用深挖就知道怎么處理了。

要設計好寶貝詳情頁，首先要考慮的是屏幕數(shù)量。

為了避免寶貝詳情頁加載時間過長，屏幕數(shù)最好是3~4個。

另一種方法是將產(chǎn)品圖片設計成成長圖片。

以上兩種方式對減少加載時間非常有幫助。

不及物動詞老客戶的維護對于去年春天的店鋪，一些做了很久的賣家想以老客戶為營銷點，加強對自己店鋪的二次購買。

接下來，具體來說，什么樣的老客戶應該差異化發(fā)展:1。

留住購買頻率高、消費金額大的顧客很重要，但長期不到店的消費者需要想辦法快速維護。

失去他們是商店的一大損失。

對于這類買家，可以做一些不同的營銷。

比如客戶過生日，會送一個貼心的生日祝福或者專屬生日價，資金雄厚的賣家還可以直接送一個貼心的小禮物。

2.重要的開發(fā)客戶。

購買一次，用戶就再也不回來了。

但用戶消費金額很高，逢年過節(jié)可以發(fā)問候短信，還可以提示購買會員專用，可以直接升級為高級會員。

3.留住客戶最近才發(fā)展起來的優(yōu)質客戶很重要。

購買頻率很高，每次都買很多，消費金額也很大。

這樣的客戶要長期維護。

這樣的客戶，賣家可以在每個月初給她一張購物券，根據(jù)對方的消費情況設定優(yōu)惠金額，提升客戶的購買熱情。

月底提醒客戶購物券快到期了，趕緊花掉。

4.一般重要客戶都能為店鋪創(chuàng)造長期價值。

我很喜歡店里的寶貝，但是經(jīng)濟能力可能有限。

及時通知她打折活動，折扣價后提供小面額優(yōu)惠券。

5.一般顧客這類顧客對店鋪的粘性很大，但是消費金額小，但是她很久沒到店了。

關注，快速提醒店鋪新活動，最新產(chǎn)品等。

，來刺激。

6.一些這種在不值錢客戶的店鋪打折的時候貪小便宜的客戶，粘性并不高。

有活動可以通知他，但不是主要目標人群。

綜上所述，買手朋友可以定位每一個進店的顧客，在推出新品的時候快速定位這個新品的目標人群，及時做好老客戶的營銷工作。

畢竟不是所有店里的寶貝都能通過線上活動積累銷量。

想要玩好自然搜索，還需要找到一條長遠的發(fā)展之路，開發(fā)店鋪也是如此。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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