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    滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?什么是滯銷產(chǎn)品?

    2022-03-04|10:03|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:355

    開淘寶店鋪不可能什么都賣得好,總有賣得不好的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就是滯銷產(chǎn)品。相信很多賣家在店鋪運(yùn)營過程中都會出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品,雖然很不想面對這種情況,但是該處理的還是要處理。如果想把這些滯銷產(chǎn)品再賣出去,要怎么優(yōu)化呢?

    滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?什么是滯銷產(chǎn)品?

    一、滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?

    滯銷寶貝是指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。對于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。第一類是寶貝本身市場考察和選品問題,可以直接刪除,把運(yùn)營精力放到別的寶貝上。第二類是屬于寶貝本身沒有問題,是自己運(yùn)營技巧問題造成的。這類滯銷產(chǎn)品我們可以優(yōu)化一下。

    1、關(guān)聯(lián)銷售

    在同品類、同價格帶的爆款中增加這個滯銷產(chǎn)品的SKU,利用爆款的流量來帶動銷量,同時也可以測試這個產(chǎn)品的競爭力。比如:與店鋪既有熱銷產(chǎn)品做套餐搭配,套餐價格可以更優(yōu)惠。

    2、微淘,達(dá)人,淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營

    現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代,不要小看內(nèi)容運(yùn)營,這些都是淘寶比較好的推廣渠道,賣家可以好好利用這些平臺的曝光率,提高粉絲的粘性,來更好地推廣。

    3、老客戶營銷

    讓利老客戶,可以是客服通知和店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量,而且對店鋪權(quán)重增加也有幫助。

    4、免費(fèi)試用

    如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用,參加的具體規(guī)則官方有說明,這個就不多說了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注,增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

    5、優(yōu)惠劵,打折促銷等

    對于有庫存的商家來說,肯定還是希望能夠?qū)a(chǎn)品賣完,畢竟囤在倉庫的產(chǎn)品都是錢,因此不妨可以去做一些促銷打折的方式,少賺一些錢,讓這款寶貝能夠出售完,同時還有可能會給店鋪帶來其他的銷售。

    二、什么是滯銷產(chǎn)品?

    滯銷商品目前的定義是:90天前首次發(fā)布的,且最近3個月內(nèi)沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進(jìn)入搜索庫的,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引,目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價格等后重新發(fā)布(請注意:一定要在寶貝為上架的時候編輯重新發(fā)布)。

    對于一個店鋪來說,肯定是能賣的寶貝越多越好,滯銷的寶貝越少越好。如果經(jīng)過以上調(diào)整優(yōu)化,這個產(chǎn)品還沒有銷售,那說明產(chǎn)品競爭力太差,建議下架清庫存。所以在日常運(yùn)營過程中,賣家要關(guān)注店鋪動銷滯銷數(shù)據(jù),及時處理優(yōu)化,否則會影響店鋪整體權(quán)重。

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