一、項目背景

各大ota對于酒店都有5%左右的渠道分銷制度。

美團酒店5%

攜程酒店4%+1%，旅游2%，機票火車票1%

同程按訂單金額返傭，8-24（同程有個好處，掃碼用戶三個月內都用返傭）

注：美團聯(lián)盟目前僅針對企業(yè)開放。

二、項目操作思路

利用信息差發(fā)展引導用戶在我們這下單，拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

建立返現(xiàn)平臺（公眾號+小程序+后期的app），一級分銷，2%返給用戶，1%返給用戶的上一級。

做付費流量硬推廣發(fā)展用戶。

用戶通過我們平臺入口跳轉下單，后臺追蹤訂單信息，實時提供返現(xiàn)結果；另建立邀請好友機制，好友下單，得1%，實現(xiàn)自然裂變。

三、項目優(yōu)勢

（一）市場空白

目前線上電商網購和外賣返利現(xiàn)在是市場上兩大返利平臺分類，沒有專業(yè)做OTA酒店返利的平臺，市場空白。

（二）投入產出快

互聯(lián)網項目，往往投入產出快，不需要長期布局。有多少人下單，收益多少錢。發(fā)展的過程無非是個不斷擴大再擴大用戶量的過程，以及設立一些平臺激勵機制，提高用戶的粘合度。

（三）風險低

自建平臺，需要技術。其實就是個簡單的分銷平臺。

推廣渠道一步步來，不用一下子燒多少錢。邊推邊測試市場反應。

即使不成功，投入肯定也能產出部分收入，不可能會虧多少。

（四）線上ota預訂體量龐大

僅美團酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網的深入發(fā)展和普及，在不久的將來，全網ota年訂單量早晚超10億。市場空間對于咱們來說暫時沒有天花板。

【摘自2022年新聞內容】

美團酒店的間夜數據連續(xù)爆出：2014年4500萬間夜；2015年8500萬間夜；2016年1.3億間夜；2022年2億間夜。最新的成績是，截至2022年3月31日的過去十二個月，美團國內酒店間夜量達3.02億。

美團新的目標已經確立，“要達到一年6億間，如何做下一階段規(guī)劃？”

（五）運營簡單

平臺發(fā)展起來后，最大的工作內容也就是技術維護以及優(yōu)化運營模式，提高用戶粘性。

（六）平臺的其他業(yè)務拓展

每個互聯(lián)網平臺都是一個流量池，有流量后能做很多玩法。

作為一個酒店平臺，粉絲屬性很精準，類旅行，出行大類，很值錢。

平臺可以發(fā)展外賣返利，各類拉新等等業(yè)務。

四、項目劣勢

（一）OTA平臺政策依賴性高

哪天平臺沒有政策了項目就涼了。目前美團酒店分銷政策去年底開始規(guī)劃，直到今年8月12日才上線。攜程全平臺分銷倒是11年就上線了，前期主要是票務和旅游。

（二）推廣費的投入壓力

想干的越大，推廣費肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暫時不清楚官方允不允許我們做第三方平臺發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)模肯定沒人管你，不知道發(fā)展大了會不會出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利潤規(guī)模初計（以10萬用戶量計算）

根據行業(yè)內普遍一個精準粉（非死粉）的價格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬個用戶，需投入50萬+的推廣費。

1.酒店收入：

假設平均每天下單率1%（淡旺季肯定有波動幅度），平均房價200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月營收12w左右

2.外賣收入：

10w粉的流量，外賣收入也是一塊不菲的收入。預計3-5w/月（可能會更高）

3.其他收入：

平臺上其他產品的分銷收入，如機票火車票、旅游、攜程商城、美團閃購以及優(yōu)選等，廣告收入等以及其他業(yè)務收入。

理想情況下，平臺月毛利大概20萬左右。

理想狀況大概3個月完全回本，之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

發(fā)展趨勢好完全可以繼續(xù)擴大規(guī)模。

六、推廣渠道

（1）開幾個網店，燒直通車引流

（2）短視頻（抖音、快手、B站等）廣告投放

（3）信息流廣告投放（小紅書、微信大V公眾號等）

（4）其他

投放時選節(jié)假日或者周末流量會大很多。

以上初略寫了寫，有意向操作的可進一步交流。

天貓規(guī)則大全，天貓類目入駐規(guī)則大調整

天貓規(guī)則大全

天貓入駐條件新規(guī)則

1、3C、樂器、 話費通信、網游及QQ注冊資本要求不低于100萬人民幣；

2、服飾、母嬰、3C、運動戶外、鞋類箱包、保健品及醫(yī)藥、話費通信、網游及QQ公司成立時間兩年及以上（具體視類目而定）；

3、滿足一般納稅人資質（不需要一般納稅人資質類目：餐飲美食卡券、網店/網絡服務/軟件、電影/演出/體育賽事、裝修設計/施工/監(jiān)理、購物提貨券、教育培訓、醫(yī)療及健康服務、珠寶/鉆石/翡翠/黃金、ZIPPO/瑞一軍刀/眼鏡、特色手工藝、精制中藥材、移動/聯(lián)通/電信充值中心、水產肉類/新鮮蔬果/熟食）；

4、商標（商標注冊證、商標授權證書）；

天貓基礎規(guī)則必知

天貓規(guī)則分兩類違規(guī)，一為一般違規(guī)二為嚴重違規(guī)。一般違規(guī)一般違規(guī)行為，是指除嚴重違規(guī)行為外的違規(guī)行為，嚴重違規(guī)行為，是指嚴重破壞淘寶經營秩序或涉嫌違反國家法律法規(guī)的行為。兩者分別扣分，分別累計，分別執(zhí)行。那兩者的違規(guī)處理方式是怎么樣呢

一般違規(guī)：每扣十二分即被給予限制參加天貓營銷活動七天、向天貓支付違約金一萬元的處理;因違反違背承諾和/或濫發(fā)信息的規(guī)定，除按照前款規(guī)定處理外，還給予店鋪監(jiān)管;

嚴重違規(guī)：嚴重違規(guī)扣分累計達十二分的，給予店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品、限制創(chuàng)建店鋪、限制發(fā)送站內信、限制社區(qū)功能及公示警告七天、限制參加天貓營銷活動三十天、向天貓支付違約金兩萬元的處理;累計達二十四分的，給予店鋪屏蔽、下架店鋪內所有商品、限制發(fā)布商品、限制創(chuàng)建店鋪、限制發(fā)送站內信、限制社區(qū)功能及公示警告十四天、限制參加天貓營銷活動六十天、向天貓支付違約金三萬元的處理;累計達三十六分的，給予關閉店鋪、限制發(fā)送站內信、限制社區(qū)功能及公示警告二十一天、限制參加天貓營銷活動九十天、向天貓支付違約金四萬元的處理;累計達四十八分的，對商家做清退處理，查封賬戶并向天貓支付部分或全部保證金作為違約金;

天貓類目入駐規(guī)則大調整

增加/開放部分類目的天貓入駐通道?

摩托車/裝備/配件大類下，新增“試駕”類目，并開通天貓入駐通道，商家選擇旗艦店、專賣店、專營店店鋪類型時，可通過自薦品牌入駐和天貓官方服務商代入駐的方式，商家選擇賣場型旗艦店時，則只能通過天貓邀約入駐，同時，不管是新商家入駐還是在新商家新增類目或品牌，除需要滿足天貓入駐的準入條件并提交基礎資質外，還需要額外提交以下資料：

開通網店/網絡服務/軟件大類下“軟件cd-key 序列號”類目的天貓入駐通道，商家入駐可通過自薦品牌入駐或天貓官方服務商代入駐兩種方式。

新增寵物活體類目入駐天貓的資質要求?

被邀約入駐的寵物活體類目商家，提交的資質需要滿足以下要求：

降低食品類目入駐天貓需要繳納的保證金金額?

在食品大類下的“新鮮蔬菜/蔬菜制品提貨券”三級類目商家入駐天貓的三種店鋪類型，都僅需繳納10萬元保證金，其他類型的生鮮提貨券類目保證金則保持30萬元不變。

上調保健用品類目的軟件服務費費率?

在保健品及醫(yī)藥大類下，按摩刮療片/板類目的軟件服務費率從3%上調至5%。

調整部分類目在營店鋪新增類目的規(guī)則?

若商家經營店鋪類型為非運動戶外類，要新增運動戶外大類下的運動鞋new類目，則只能采取主動邀約方式。

增加移動/聯(lián)通/電信充值中心類目在營店鋪新增類目時的品牌及授權要求，同時對該類目的在營商家增加公益充值類目的考核標準（旗艦店除外）。

新增本地化生活服務類目在營商家的資質標準?

經營本地化生活服務》便民服務》水電煤/生活繳費類目的商家，需要提供《支付業(yè)務許可證》或《金融業(yè)務許可證》。

天貓此次規(guī)則的調整，將為“試駕”、“軟件cd-key 序列號”、“新鮮蔬菜/蔬菜制品提貨券”類目的商家?guī)硇碌脑隽?，這幾類商家可以提前準備起來，在調整后的規(guī)則正式生效后，通過天貓官方服務商快速入駐天貓搶占賽道。

以上就是天貓規(guī)則大全以及天貓類目入駐規(guī)則大調整的總結分享，歡迎評論區(qū)留言。

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