商家們了解領(lǐng)券中心活動嗎？

你

確

定

了

解

嗎

絕對真實的商家案例，讓你們感受一下領(lǐng)券中心的流量風(fēng)暴~

每天6千單

該紙品在領(lǐng)券中心每天保持在6千單以上，即使在每天百萬曝光下， ROI仍能維持在6左右?，F(xiàn)在把領(lǐng)券中心作為日銷的一個重要渠道。根據(jù)記錄，這個商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領(lǐng)券中心，資源位產(chǎn)出累計達到139萬元，現(xiàn)在領(lǐng)券中心已經(jīng)是它日銷的一個重要渠道。

新品2天破千10天上萬

這款桃子在5月30號上架，6月3日報名領(lǐng)券中心，配合推廣在2天內(nèi)銷量達到了上千單，6月12日銷量就已突破8千單，其中領(lǐng)券中心占了近4千單，快速成為了品類中的TOP商品。

那這么厲害的領(lǐng)券中心在哪里呢？

展示位置：不僅展示在活動商品詳情頁，還會在拼多多APP的個人中心頁面——優(yōu)惠券——領(lǐng)券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多購物平臺的消費者都是對價格非常敏感的人，更青睞于性價比高的商品，所以商家們不用擔(dān)心消費者無法察覺到優(yōu)惠券的位置，因為他們挖掘更質(zhì)優(yōu)價好渠道的能力可是不能小覷的！

沒錯，領(lǐng)券中心確實是發(fā)放優(yōu)惠券的，但是上文也提到，領(lǐng)券中心的券比營銷工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個集中展示的渠道，而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的，曝光流量更加精準(zhǔn)，能夠高效拉動商品的轉(zhuǎn)化率。

我們來舉個例子，你家有一款商品是襯衫，并且報名了領(lǐng)券中心活動。今天有個消費者小王想買一件襯衫，我們想象一下他的購物路徑，第一步，他肯定會先打開拼多多的APP去搜索襯衫的商品，這個時候系統(tǒng)就會馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄，同時并反饋給領(lǐng)券中心，那么消費者小王的個人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨推薦給小王的優(yōu)惠券。

那對于搜索出來的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品，消費者肯定是先根據(jù)自己對這個商品最關(guān)注的點進行挑選，比如款式，風(fēng)格，材質(zhì)或者其他人的評論等，對襯衫在心里做一個購買排序，

當(dāng)貨比三家，無法選擇的時候，在領(lǐng)券中心價格上有優(yōu)勢的商品是不是更有勝算呢？

而且這里所說的價格優(yōu)勢，并不是商品本身的定價低，而是消費者手上擁有了別人沒有的優(yōu)惠券，降低了實際支付的金額。所以對消費者來說是用優(yōu)惠的價格買到了更高品質(zhì)的商品。

平臺的活動多種多樣，有商家說秒殺活動好，能快速沖銷量的，有的說愛逛街活動好，能測新款，還有商家說×××××，那領(lǐng)券中心相比較于其他活動的優(yōu)勢在哪里呢？

①   可獲精準(zhǔn)流量

平臺的所有活動都是商家可以為店鋪引流的工具，但是引進來的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準(zhǔn)流量，而領(lǐng)券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標(biāo)人群的，而不是對所有的消費者廣撒網(wǎng)。

②   保留利潤空間

領(lǐng)券中心設(shè)置的是商品的暗券，在非領(lǐng)券中心的頁面中消費者是不會看到券后價的，這相當(dāng)于只把優(yōu)惠讓給了對優(yōu)惠最敏感的人群，而不是很粗暴地對所有人都降價，這樣可以給自己在其他場景，比如搜索頁或者分類頁里保留一定的利潤空間。

③   無需等待排期

平臺有部分的活動資源位是需要等待排期的，相信商家們一定遇到過活動被駁回的原因是由于當(dāng)前的排期已滿，要等待下一次的活動機會，這對于急需拓寬市場的商家來說，就是有可能失去了搶占先機的機會，而領(lǐng)券中心活動只要報名審核通過，無需等排期，直接上資源位獲得流量，而且只要商品評分好，及時補充優(yōu)惠券，就可以一直霸占資源位，無需下線，日銷千單不用愁。

流量是店鋪的立命之本，商家們都會利用各種渠道為自己的店鋪進行引流，不僅可以靠活動的免費流量，也可利用推廣獲取付費流量，那對于，一無額外的推廣預(yù)算，二無豐富的運營操作經(jīng)驗的小白商家來說，什么引流方式對他們來說比較靠譜呢？

①   領(lǐng)券中心的ROI較為穩(wěn)定，可控制

推廣就像炒股票，收益高的時候風(fēng)險也高，就看各位商家的操盤能力了！但是領(lǐng)券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用，商家等于沒有推廣成本支出，有支出也相對的等于有訂單進來，不用擔(dān)心砸出去的錢沒有任何回報。

我們統(tǒng)計過一個數(shù)據(jù)，在目前領(lǐng)券中心活動中，平均每個商家的券虧損可以換來ROI>7的回報，也就是說客單價在14元左右，商品優(yōu)惠券設(shè)置為2元，付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。

②   領(lǐng)券中心對于小白商家較為友好

推廣是需要持續(xù)不斷去做的，才能去慢慢累積商品的權(quán)重，把商品推到好的廣告資源位上去，這需要店鋪有一部分的推廣預(yù)算來支撐，而對于一些小白商家推廣預(yù)算相對吃緊且對推廣操作沒有經(jīng)驗的時候，來領(lǐng)券中心不失為一個好的選擇！

這個問題，商家們可真是多慮了

“權(quán)重”決定商品的排序，權(quán)重越高，商品排名會越靠前，而權(quán)重是和多種因素相關(guān)的，比如好評，銷量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等等，商品在活動期間的權(quán)重都是1:1積累的，和搜索頁，分類頁一樣。所以參加領(lǐng)券中心不但不會沒有權(quán)重，反而會幫助商家獲取更多精準(zhǔn)流量，提升商品轉(zhuǎn)化率，為商品快速加大權(quán)重。

當(dāng)然，想要通過領(lǐng)券中心打爆商品沒那么簡單，但是領(lǐng)券中心可以成為我們步入成功的墊腳石，想要知道如何玩轉(zhuǎn)領(lǐng)券中心幫助我們打造爆款，可敬請期待后續(xù)哦！

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好？如何選擇？

拼多多商家在運營店鋪的過程中，總是會覺得店鋪和商品流量太少了，所以就會利用付費推廣的方式，給店鋪爭取更多曝光量，不過商家注意要讓新上架的商品有一定的銷量和評價，再開始付費推廣。那么接下來是用多多搜索還是多多場景哪個推廣方式，效果會更好一些，這里給大家根據(jù)商品的場景給出一些小建議。

1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢對比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找貨”，所以優(yōu)點是流量更加精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化相對來說比較容易。缺點就是點擊花費比較貴，曝光率對比多多場景來說并不高。

多多場景：多多場景的核心原理是“貨找人”，優(yōu)點是點擊扣費比較便宜，曝光量巨大，能夠幫助商品得到更多展現(xiàn)，將權(quán)重和點擊收藏量提升起來。缺點就是流量不精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化比較困難。

2、商品新上架做多多搜索還是多多場景？

看完推廣的原理，很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉(zhuǎn)化，所以大多會選擇多多場景。但其實多多搜索更加適合新品的推廣，平臺系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關(guān)鍵詞，一般系統(tǒng)開始只能知道新品的類目，但不清楚具體的關(guān)鍵詞和屬性，所以要通過多多搜索精準(zhǔn)商品的流量。后續(xù)再做點擊花費更低的多多場景時，流量才能變得精準(zhǔn)，相當(dāng)于二次轉(zhuǎn)化。

3、商品主要做多多搜索還是多多場景？

不管商家選擇多多搜索還是多多場景，都有各自的側(cè)重點，所以商家可以根據(jù)自己的需求，和商品的類目進行選擇適合自己的。

商家可以先分析商品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，若是核心詞熱度非常高，并且相關(guān)度高的詞都沒什么熱度，簡單來說就是爆款、受眾廣或應(yīng)季商品，可以主要使用多多場景。比如“豆瓣醬”這個關(guān)鍵詞，相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞的熱度都不是特別高，大多低于2000的搜索熱度，所以主要用多多場景是比較合適的。因為這類商品的流量已經(jīng)比較精準(zhǔn)在幾個關(guān)鍵詞身上，其他相關(guān)詞的流量并不高，所以商家一定要分析流量來源，再思考使用什么推廣工具，讓推廣效果最大化。

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