做電商的核心就是供應(yīng)鏈，得供應(yīng)鏈者得天下。電商的本質(zhì)供應(yīng)鏈肯定是大于運(yùn)營的，你有沒有發(fā)現(xiàn)我們在拼多多上面去的話，拼多多的價(jià)格比淘寶同一款產(chǎn)品要便宜很多，甚至比阿里巴巴都還便宜。那你們會不會比較好奇呢？拼多多那么低的價(jià)格，是怎么做出來的，他們不會虧嗎？或者是他們的貨源去哪里找的？其實(shí)拼多多的拿貨價(jià)格的話，拿貨渠道也有好幾種方式的。第一種，比如說同一個(gè)廠家，他有可能在淘寶和阿里巴巴還有拼多多同時(shí)都開了店鋪，但是同一款產(chǎn)品的話，它淘寶的價(jià)格要賣得貴一些，阿里巴巴因?yàn)槭亲雠l(fā)會便宜點(diǎn)，那拼多多的價(jià)格了可能就會更便宜，甚至比1688都便宜。

為什么呢？因?yàn)槠炊喽嗑褪强孔吡科吹木褪莾r(jià)格，你價(jià)格如果沒有優(yōu)勢的話，你就不能和你的同行去競爭了。這個(gè)是第一個(gè)方面，第二個(gè)方面的原因呢，拼多多拿貨渠道有可能不一樣，它有可能是走的那些外貿(mào)的尾單，或者是一些尾貨來處理的。
這個(gè)也是第二種可能，那像我自己的話，因?yàn)槲易约河衅炊喽嗟赇?，我有一個(gè)店鋪就專門去賣那種尾單的。雖然說那個(gè)庫存不固定啊，有可能這一批貨拿回來這個(gè)尾單就只有幾百件或者是幾十件，所以我?guī)齑婢褪窃O(shè)置那么多，賣完了我就不賣了，反正都是一次性交易，對吧？

也不期待你回頭客，你如果下次再來買的話，我就說缺貨了，沒有了，就是這樣子的。然后還有第三種情況呢，就是有很多的廠家，你看著同一款商品，但是貨號不一樣，在淘寶上面賣的是一款貨號，在拼多多上面是賣的是另外一款貨號。
外形呢可能差不多，但是里面的結(jié)構(gòu)質(zhì)量可能會差那么一點(diǎn)，所以這個(gè)就是導(dǎo)致淘寶的價(jià)格你看上去兩個(gè)大概相同的產(chǎn)品，但是價(jià)格不一樣的原因里面的話肯定是質(zhì)量有所不同，這個(gè)就是所謂的一分錢一分貨吧。然后你如果想找貨源的話，你自己如果沒有工廠，你也沒有靠近那個(gè)線下的批發(fā)市場之類的，你可以在網(wǎng)上去淘那些專門的一些尾貨單，外貿(mào)庫存，賣那些東西是非常便宜的，他們都是按噸來算多少錢一噸，你如果前期拿貨量不大的話，比如說你前面你作為小賣家，你肯定拿不了幾噸貨呀，你可以按照公斤來買多少錢一公斤，你前面先拿個(gè)十斤、二十斤，或者五十斤一百斤都是幾百塊錢，很便宜的。

拿回來之后你單獨(dú)地去拍照，然后去處理那些尾貨，你看的是尾貨其實(shí)全部都是全新的，只是說因?yàn)樽鐾赓Q(mào)都是走集裝箱的，有的時(shí)候工廠生產(chǎn)的比較多，然后難免會剩一些貨出來，你把那些整理出來的話，其實(shí)這個(gè)里面的那個(gè)利潤差還是比較大的。
有很多的同行都是這么做的，要么賣尾單，要么就是通過信息差在淘寶上面的貨倒到拼多多上面賣，或者是拼多多貨倒到淘寶上面去賣，就這樣子每個(gè)平臺不斷地去倒，然后加差價(jià)，用軟件加，就是這樣子。其實(shí)很多人問啊，他說這樣子加的話，顧客又不傻，顧客肯定買東西會去貨比三家呀。

其實(shí)我這樣可以說吧，淘寶拼多多里面的傻白甜很多的，現(xiàn)在那些顧客去買東西，不會說真的是去比很多平臺，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西覺得這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò)，他就直接購買了，沒人每天去花那么多時(shí)間去這里比那里比的。而且話又說回來，同樣?xùn)|西這個(gè)賣十塊，那個(gè)賣十二塊，另外一個(gè)賣十五塊，顧客想的是肯定一分錢一分貨呀，然后十五塊錢那個(gè)質(zhì)量肯定會好一些，其實(shí)三個(gè)都是一樣的產(chǎn)品。

拼多多搜索推廣和場景推廣哪個(gè)好？如何選擇？

拼多多商家在運(yùn)營店鋪的過程中，總是會覺得店鋪和商品流量太少了，所以就會利用付費(fèi)推廣的方式，給店鋪爭取更多曝光量，不過商家注意要讓新上架的商品有一定的銷量和評價(jià)，再開始付費(fèi)推廣。那么接下來是用多多搜索還是多多場景哪個(gè)推廣方式，效果會更好一些，這里給大家根據(jù)商品的場景給出一些小建議。

1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢對比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找貨”，所以優(yōu)點(diǎn)是流量更加精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化相對來說比較容易。缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)比較貴，曝光率對比多多場景來說并不高。

多多場景：多多場景的核心原理是“貨找人”，優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊扣費(fèi)比較便宜，曝光量巨大，能夠幫助商品得到更多展現(xiàn)，將權(quán)重和點(diǎn)擊收藏量提升起來。缺點(diǎn)就是流量不精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化比較困難。

2、商品新上架做多多搜索還是多多場景？

看完推廣的原理，很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉(zhuǎn)化，所以大多會選擇多多場景。但其實(shí)多多搜索更加適合新品的推廣，平臺系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關(guān)鍵詞，一般系統(tǒng)開始只能知道新品的類目，但不清楚具體的關(guān)鍵詞和屬性，所以要通過多多搜索精準(zhǔn)商品的流量。后續(xù)再做點(diǎn)擊花費(fèi)更低的多多場景時(shí)，流量才能變得精準(zhǔn)，相當(dāng)于二次轉(zhuǎn)化。

3、商品主要做多多搜索還是多多場景？

不管商家選擇多多搜索還是多多場景，都有各自的側(cè)重點(diǎn)，所以商家可以根據(jù)自己的需求，和商品的類目進(jìn)行選擇適合自己的。

商家可以先分析商品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，若是核心詞熱度非常高，并且相關(guān)度高的詞都沒什么熱度，簡單來說就是爆款、受眾廣或應(yīng)季商品，可以主要使用多多場景。比如“豆瓣醬”這個(gè)關(guān)鍵詞，相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞的熱度都不是特別高，大多低于2000的搜索熱度，所以主要用多多場景是比較合適的。因?yàn)檫@類商品的流量已經(jīng)比較精準(zhǔn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞身上，其他相關(guān)詞的流量并不高，所以商家一定要分析流量來源，再思考使用什么推廣工具，讓推廣效果最大化。

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