不管是新店鋪，還是老店鋪，我們都會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，新店多多進(jìn)寶開(kāi)通了沒(méi)人推，店鋪沒(méi)有流量。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，也有不少朋友私信問(wèn)我，今天在這邊統(tǒng)一給大家解答一下。

其實(shí)關(guān)于提升店鋪流量的，主要就是那幾個(gè)點(diǎn)，很多人都知道，無(wú)非主圖，標(biāo)題之類(lèi)嘛，但是想要做好這幾個(gè)點(diǎn)，似乎又很難。。。

授人以魚(yú)不如授人以漁，我認(rèn)為大家只有知道了拼多多流量的規(guī)律，才能知道怎么去獲取更多的流量。接下來(lái)先跟大家講講拼多多店鋪流量獲取到底是個(gè)怎么樣的原理。

平臺(tái)流量分配的邏輯大致是這樣的，平臺(tái)交易運(yùn)轉(zhuǎn)共有平臺(tái)，商家，用戶(hù)這3者，平臺(tái)意在將好的產(chǎn)品分配給用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；商家想要通過(guò)平臺(tái)賣(mài)貨給用戶(hù)；用戶(hù)想要用平臺(tái)買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。這里面只要解決一個(gè)問(wèn)題，那就是讓平臺(tái)知道你的產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎的，才會(huì)給你更多的展示位，來(lái)供買(mǎi)家選擇，這就是一個(gè)交易閉環(huán)。說(shuō)到底，只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好，得到的賣(mài)貨位置就越好，流量就會(huì)越多，這是相互促進(jìn)的。

搞清楚拼多多的流量獲取原理后，我們接下來(lái)就來(lái)重點(diǎn)談?wù)勅绾翁嵘赇伭髁俊?/p>

所謂工欲善其事，必先利其器。

我們想要獲得店鋪流量，一些基礎(chǔ)的優(yōu)化必不可少。很多商家之所以店鋪流量上不去，問(wèn)題主要出在這些地方，包括但不僅限于：

店鋪產(chǎn)品布局不合理

標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

主圖過(guò)于普通，無(wú)法吸引賣(mài)家

新店缺乏基礎(chǔ)銷(xiāo)量

缺乏必要的推廣

一、店鋪產(chǎn)品布局不合理

這是新手常犯的錯(cuò)誤，開(kāi)店成功后就瘋狂上架商品，整個(gè)店鋪好幾百個(gè)商品卻沒(méi)有銷(xiāo)量，其實(shí)，店鋪里的商品，并不是越多越好，少而精才是最好的。多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^(guò)多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒(méi)辦法活的，所以建議大家一次做2個(gè)寶貝，分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時(shí)候主攻爆款，引流款則為輔助。

具體操作：

1.首先找好店鋪的主營(yíng)類(lèi)目，接著在拼多多上找到類(lèi)目前10的商品，從價(jià)格、銷(xiāo)量進(jìn)行分析，看看自己要走的是薄利多銷(xiāo)還是高客單價(jià)的路線(xiàn)。我們以高客單價(jià)產(chǎn)品舉例，比如格力空調(diào)，大家一提到這個(gè)牌子的功能，第一點(diǎn)想到的就是 省電 ，再比如，云南白藥，全世界知道它配方的估計(jì)不超過(guò)五個(gè)，這就是他獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品好，然后宣傳推廣時(shí)，集中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)去推，讓消費(fèi)者愿意花這個(gè)高價(jià)去買(mǎi)。

2.找好關(guān)鍵詞，先銷(xiāo)售一類(lèi)商品，等到有起色后再考慮上架其他商品，主要是店鋪一定要有爆款。

二、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

標(biāo)題就是有30個(gè)關(guān)鍵詞組成的詞組，這30個(gè)字是極其重要的，盡可能突出商品賣(mài)點(diǎn)。我們要做的就是讓的這些詞最大限度的獲得曝光，能讓買(mǎi)家搜索到，從而點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

用對(duì)關(guān)鍵詞，曝光肯定少不了。大家可以嘗試這幾種方法來(lái)找詞：

具體操作：

1、推廣工具—搜索詞分析

2、數(shù)據(jù)中心—流量數(shù)據(jù)—商品熱搜詞

3、推廣中心—搜索推廣—推廣計(jì)劃

4、拼多多app搜索下拉框

5、拼多多搜索下拉框——推薦詞

這邊就不每個(gè)跟大家一一展示了。方法很簡(jiǎn)單，大家可以按照我說(shuō)的流程去找下看看。

下面主要來(lái)說(shuō)下，我們組成標(biāo)題的核心要點(diǎn)：

1、與商品屬性匹配；

2、盡可能涵蓋更多關(guān)鍵詞；

3、選詞的時(shí)候，搜索熱度從高到低；

4、季節(jié)性或者時(shí)事熱點(diǎn)詞

一句話(huà)總結(jié)下來(lái)，好關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：屬性匹配，熱度高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高。這些我們?cè)谄炊喽嗌碳液笈_(tái)—搜索詞分析里都可以看到。

注意?。?！標(biāo)題取好以后，我們一定要時(shí)刻注意后臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下降的時(shí)候，我們及時(shí)更換高流量的關(guān)鍵詞。

三、主圖過(guò)于普通，無(wú)法吸引買(mǎi)家

要記住，現(xiàn)在就是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代！毫不夸張的說(shuō)，做網(wǎng)店就是賣(mài)圖片，因?yàn)橘I(mǎi)家看不到實(shí)物產(chǎn)品，只能通過(guò)圖片和文字介紹去了解，如果商品主圖無(wú)法吸引賣(mài)家，就會(huì)失去很多流量。

好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒(méi)優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，如果你詳情頁(yè)沒(méi)優(yōu)化好，后期等你排名上來(lái)了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過(guò)來(lái)!

具體操作：

1.圖片美觀大方，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)；

比如這第二個(gè)鏈接，我評(píng)價(jià)都沒(méi)看就買(mǎi)了。（消費(fèi)者最關(guān)心的性能和價(jià)格問(wèn)題都簡(jiǎn)潔明了寫(xiě)了，自己感受下。）2.對(duì)手是最好的老師，如果實(shí)在不知道店鋪的主圖到底應(yīng)該怎么做，那我們不妨向同行取取經(jīng)。

3.新款一定要測(cè)圖，我們一般10張輪播圖，每一張都有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然后幾張是模仿對(duì)手主圖，幾張是自己設(shè)計(jì)的。

其實(shí)商品主圖不必有多新穎，但必須要有差異性，如果你競(jìng)品的主圖模特圖居多，那我們就不要用模特圖，采用其他展現(xiàn)形式，給人眼前一亮的感覺(jué)。

四、新店缺乏基礎(chǔ)銷(xiāo)量

有的人新店一上來(lái)，就開(kāi)車(chē)，這點(diǎn)不可取，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)只能帶來(lái)流量，并不能左右成交量。好多店鋪裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒(méi)做好，就花錢(qián)引流，最后導(dǎo)致錢(qián)花了，推廣效果卻大打折扣，所以前期，我們可以通過(guò)SD來(lái)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量，等有了銷(xiāo)量后，我們后面再去開(kāi)車(chē)。

可以通過(guò)以下方法：

1.第三方平臺(tái)，不多說(shuō)

2.多多進(jìn)寶

入口：商家后臺(tái)推廣中心一多多進(jìn)寶

多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的推廣工具，類(lèi)似于淘寶客。商家可以給推手設(shè)定一定的傭金比例，讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量，幫助零銷(xiāo)量，零基礎(chǔ)的店鋪迅速起量，幫助商家快速出單，打造爆款。

五、缺乏必要的推廣

說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà)，平臺(tái)開(kāi)始收割韭菜。被拼多多小二拉進(jìn)群的人都知道，很多活動(dòng)報(bào)名之前要先充值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保證金，如果你的店鋪?zhàn)龅貌诲e(cuò)，但是付費(fèi)推廣沒(méi)花多少錢(qián)，會(huì)被小二點(diǎn)名批評(píng)，要求每天推廣費(fèi)用不能少于xxx元。。。。不投付費(fèi)推廣很大程度影響鏈接曝光。

拼多多從創(chuàng)立開(kāi)始，每年投入巨額廣告費(fèi)，如今一躍成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，現(xiàn)在上市賺錢(qián)很正常。直通車(chē)就是拼多多比較常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式，主要分為搜索推廣和場(chǎng)景推廣，新品想要開(kāi)直通車(chē)，還是建議先開(kāi)搜索推廣，因?yàn)槭紫纫岣哧P(guān)鍵詞的權(quán)重，況且場(chǎng)景推廣流量精準(zhǔn)性沒(méi)有搜索推廣高。

有兩點(diǎn)大家注意一下：

1.新店新品一剛開(kāi)始的時(shí)候不要開(kāi)車(chē)，有一定的銷(xiāo)量后再去開(kāi)車(chē)；

2.不要隨意去更改商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、SKU。你在開(kāi)車(chē)的時(shí)候去更改會(huì)使你的商品權(quán)重降低。

3.直通車(chē)只是一種付費(fèi)引流工具 ，大家不要把它當(dāng)成主要引流的來(lái)源。

關(guān)于提高拼多多店鋪流量這邊就先跟大家分享這么多，想要獲得流量，需要做的地方還有很多。包括店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的！特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。

如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析

對(duì)于多多直播，不少商家抱怨說(shuō)：開(kāi)了直播間卻沒(méi)有流量進(jìn)入，想要帶貨出去那還真是不一般的困難！其實(shí)，無(wú)論是店鋪還是視頻還是直播間，流量都是基礎(chǔ)！那么，接下來(lái)小編就來(lái)為大家分享：如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析

一、直播準(zhǔn)備工作（劃重點(diǎn)、小筆記記起來(lái)?。?/strong>

多多直播最好是長(zhǎng)期的進(jìn)行直播，因?yàn)槎唐谥辈ナ呛茈y積累起來(lái)粉絲關(guān)注的！只有堅(jiān)持將直播間按時(shí)開(kāi)播，那么就能夠準(zhǔn)時(shí)吸引用戶(hù)定點(diǎn)到直播間觀看！

對(duì)于多多直播，我們商家要知道：誰(shuí)來(lái)播、誰(shuí)來(lái)看、賣(mài)什么、怎么賣(mài)這四大點(diǎn)！

誰(shuí)來(lái)播：對(duì)于直播，有能力的當(dāng)然是與專(zhuān)業(yè)的帶貨主播合作，讓他們專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)精準(zhǔn)的進(jìn)行直播帶貨出去啦~如果沒(méi)有能力、資金不足的話(huà)，那么商家就可以讓自己店鋪的客服學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識(shí)來(lái)進(jìn)行直播，商家也可以自己去開(kāi)播！一般直播配備2-3名主播，1名直播助力、1名客服就基本上可以了！

誰(shuí)來(lái)看：其實(shí)，能夠來(lái)看直播的人一般有兩個(gè)特點(diǎn)：1、時(shí)間充裕，有購(gòu)買(mǎi)需求   2、能夠便宜購(gòu)買(mǎi)商品，滿(mǎn)足占便宜心理

所以說(shuō)商家可以精準(zhǔn)的了解用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，了解他們想要什么樣的商品，以及商品折扣要能夠打動(dòng)他們！

賣(mài)什么：賣(mài)什么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可能是比較煩惱的事情，因?yàn)橹辈ベu(mài)貨有時(shí)候商品不優(yōu)質(zhì)，用戶(hù)沒(méi)有過(guò)大的需求就很難帶動(dòng)出去！所以賣(mài)的東西要滿(mǎn)足這幾點(diǎn)：1、用戶(hù)剛需   2、熱門(mén)爆款  3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)  4、折扣大

怎么賣(mài)：在直播間內(nèi)怎么賣(mài)貨那就是主播的工作任務(wù)了！直播賣(mài)貨要想賣(mài)的出去，那么就一定要做好流程、做好策劃，合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進(jìn)直播效果的！一般活動(dòng)這樣策劃：

1、整點(diǎn)秒殺xx件商品（數(shù)量越少越能激發(fā)用戶(hù)的搶購(gòu)欲望）

2、大額優(yōu)惠券發(fā)放

3、截屏抽獎(jiǎng)、抽免單

4、直播間粉絲紅包

5、觀看人數(shù)達(dá)xxx發(fā)放優(yōu)惠券

6、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，適用于庫(kù)存少、孤品、調(diào)研新品等

二、直播過(guò)程如何介紹商品（劃重點(diǎn)?。。。?/strong>

直播介紹商品，可以根據(jù)這幾點(diǎn)來(lái)介紹：

1、利益點(diǎn)：利益點(diǎn)可以通過(guò)直播間優(yōu)惠券以及對(duì)比市場(chǎng)售價(jià)來(lái)進(jìn)行切入用戶(hù)的利益心理

2、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：通過(guò)商品背書(shū)（品牌、廠家、原材料、商品細(xì)節(jié)介紹）、核心賣(mài)點(diǎn)（商品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)介紹）、生活場(chǎng)景（通過(guò)營(yíng)造商品試用場(chǎng)景讓用戶(hù)感覺(jué)到自己的需要）這三個(gè)方面展開(kāi)！

3、注意事項(xiàng)：通過(guò)緊迫的話(huà)語(yǔ)來(lái)說(shuō)明商品限量 發(fā)放xx漲一級(jí)優(yōu)惠領(lǐng)取時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間來(lái)促使用戶(hù)的搶購(gòu)

三、直播互動(dòng)技巧

1．直播間表達(dá)風(fēng)格明確。親近解答、市場(chǎng)叫賣(mài)、科普介紹

2．跟進(jìn)入直播間的用戶(hù)打招呼，時(shí)刻關(guān)注評(píng)論、彈幕并及時(shí)回復(fù)

3．強(qiáng)化活動(dòng)效果:約定抽獎(jiǎng)暗號(hào)，上架商品前營(yíng)造開(kāi)搶氣氛，循環(huán)口播利益點(diǎn)

4.不斷口頭引導(dǎo)用戶(hù)收藏和評(píng)論

其實(shí)多多直播想要高效提升流量并不困難，只要商家主播留心做好每一點(diǎn)，那么是很容易就可以達(dá)到粉絲關(guān)注千千萬(wàn)，帶貨出單輕輕松的！好了，以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析”，希望能夠幫助到你吧~