拼多多店鋪從哪里拿貨便宜?是哪里來的貨源?
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:40
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做電商的核心就是供應(yīng)鏈,得供應(yīng)鏈者得天下。電商的本質(zhì)供應(yīng)鏈肯定是大于運(yùn)營的,你有沒有發(fā)現(xiàn)我們在拼多多上面去的話,拼多多的價格比淘寶同一款產(chǎn)品要便宜很多,甚至比阿里巴巴都還便宜。那你們會不會比較好奇呢?拼多多那么低的價格,是怎么做出來的,他們不會虧嗎?或者是他們的貨源去哪里找的?其實(shí)拼多多的拿貨價格的話,拿貨渠道也有好幾種方式的。第一種,比如說同一個廠家,他有可能在淘寶和阿里巴巴還有拼多多同時都開了店鋪,但是同一款產(chǎn)品的話,它淘寶的價格要賣得貴一些,阿里巴巴因為是做批發(fā)會便宜點(diǎn),那拼多多的價格了可能就會更便宜,甚至比1688都便宜。
為什么呢?因為拼多多就是靠走量拼的就是價格,你價格如果沒有優(yōu)勢的話,你就不能和你的同行去競爭了。這個是第一個方面,第二個方面的原因呢,拼多多拿貨渠道有可能不一樣,它有可能是走的那些外貿(mào)的尾單,或者是一些尾貨來處理的。
這個也是第二種可能,那像我自己的話,因為我自己有拼多多店鋪,我有一個店鋪就專門去賣那種尾單的。雖然說那個庫存不固定啊,有可能這一批貨拿回來這個尾單就只有幾百件或者是幾十件,所以我?guī)齑婢褪窃O(shè)置那么多,賣完了我就不賣了,反正都是一次性交易,對吧?
也不期待你回頭客,你如果下次再來買的話,我就說缺貨了,沒有了,就是這樣子的。然后還有第三種情況呢,就是有很多的廠家,你看著同一款商品,但是貨號不一樣,在淘寶上面賣的是一款貨號,在拼多多上面是賣的是另外一款貨號。
外形呢可能差不多,但是里面的結(jié)構(gòu)質(zhì)量可能會差那么一點(diǎn),所以這個就是導(dǎo)致淘寶的價格你看上去兩個大概相同的產(chǎn)品,但是價格不一樣的原因里面的話肯定是質(zhì)量有所不同,這個就是所謂的一分錢一分貨吧。然后你如果想找貨源的話,你自己如果沒有工廠,你也沒有靠近那個線下的批發(fā)市場之類的,你可以在網(wǎng)上去淘那些專門的一些尾貨單,外貿(mào)庫存,賣那些東西是非常便宜的,他們都是按噸來算多少錢一噸,你如果前期拿貨量不大的話,比如說你前面你作為小賣家,你肯定拿不了幾噸貨呀,你可以按照公斤來買多少錢一公斤,你前面先拿個十斤、二十斤,或者五十斤一百斤都是幾百塊錢,很便宜的。
拿回來之后你單獨(dú)地去拍照,然后去處理那些尾貨,你看的是尾貨其實(shí)全部都是全新的,只是說因為做外貿(mào)都是走集裝箱的,有的時候工廠生產(chǎn)的比較多,然后難免會剩一些貨出來,你把那些整理出來的話,其實(shí)這個里面的那個利潤差還是比較大的。
有很多的同行都是這么做的,要么賣尾單,要么就是通過信息差在淘寶上面的貨倒到拼多多上面賣,或者是拼多多貨倒到淘寶上面去賣,就這樣子每個平臺不斷地去倒,然后加差價,用軟件加,就是這樣子。其實(shí)很多人問啊,他說這樣子加的話,顧客又不傻,顧客肯定買東西會去貨比三家呀。
其實(shí)我這樣可以說吧,淘寶拼多多里面的傻白甜很多的,現(xiàn)在那些顧客去買東西,不會說真的是去比很多平臺,他發(fā)現(xiàn)一個東西覺得這個產(chǎn)品性價比不錯,他就直接購買了,沒人每天去花那么多時間去這里比那里比的。而且話又說回來,同樣?xùn)|西這個賣十塊,那個賣十二塊,另外一個賣十五塊,顧客想的是肯定一分錢一分貨呀,然后十五塊錢那個質(zhì)量肯定會好一些,其實(shí)三個都是一樣的產(chǎn)品。
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