在拼多多店鋪運營中，有一項重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價。他決定了你產(chǎn)品的利潤、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說客單價是一個牽一發(fā)而動全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價？怎么去設(shè)置一個合適的客單價？這都是很多商家朋友們所頭疼的問題。

首先，拼多多客單價對店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標簽分為三種，人群、價格和商品標簽。增加客單價過大的話，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們在調(diào)整客單價的時候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間去定制，這樣會比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價，才是合理的。所以我們無論是測主圖、標題、sku還是客單價，我們在設(shè)置的時候，也要多用一點心思，這樣才不會被降權(quán)。

如果你的客單價高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對于高客單價的產(chǎn)品，需要先搶占市場，然后做專做精。根據(jù)以下幾個步驟，就可以把客單價做起來。

1.引流開車

高客單價產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開車引流。這樣才能讓顧客點進來，了解你的產(chǎn)品，在了解的過程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價產(chǎn)品必須要開車引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準確的填寫商品標題和商品屬性。將詳情頁做得更品牌化，同時突出產(chǎn)品的性價比。這也是你能夠定高價的基礎(chǔ)，讓消費者能夠相信該商品與定價相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務作為銷售過程的一環(huán)，在高價位產(chǎn)品中也是必不可少的。因為好的售前和售后服務是一個成熟產(chǎn)品所應有的，同時還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類目產(chǎn)品的競爭力，在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

對于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學習運營資料給大家學習。

為什么自己的流量總是提不起來？別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？

在拼多多開店運營，我想所有的拼多多商家都有同樣的一個想法，那就是：為什么自己的流量總是提不起來？別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？很多拼多多商家在苦惱自己的流量少的時候也會無比的羨慕同行商家的流量！對于這樣的問題情況，其實原因答案很簡單！如果各位拼多多商家也有這樣的煩惱，那么小編接下來為大家解疑答惑！

為什么自己的流量總是提不起來？

1、你的店鋪是新店鋪！新店初期是啥都沒有的，想要獲取流量那可比登天還難！新店鋪由于經(jīng)營時長、經(jīng)營累積、新開等問題，流量基本沒有是正常的；

2、 店鋪沒有流量，通常指的是沒有免費自然搜索流量，店鋪的上架產(chǎn)品沒有做好相關(guān)優(yōu)化，導致競爭力不足，不具備引流的所需權(quán)重。

3、商品標題優(yōu)化不精準，盲目將同行的標題復制粘貼抄襲！或者是盲目跟風的增添一些網(wǎng)絡詞匯，標題顯示不出自己店鋪商品的特色，最后就會淹沒在眾多同款商品當中終無天日！

4、買家在瀏覽店鋪信息的時候，在店鋪的頁面經(jīng)常產(chǎn)生一些無關(guān)緊要的廣告，自然會引起買家的反感，從而推出店鋪，也導致自己拼多多流量降低。

5、總會擔心自己眼前的虧本，不會以長遠的目光去看待事情！只想著賺錢，就不舍得花錢，正所謂“舍不著孩子套不著狼”就是這意思！

別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？

其實，答案很簡單：

1、別人在選款上有一定的想法，知道什么樣的商品做起來是最容易獲取流量了。其實在選款上說了無數(shù)次：熱銷！熱銷！熱銷！如果你偏偏要選擇那些偏門冷門的商品的話，那就別怪得了流量上不去了！

2、別人懂得店鋪商品的一個基礎(chǔ)優(yōu)化！主圖、標題、詳情頁面優(yōu)化對于流量的提升都是至關(guān)重要的！所以你在看到自己的流量沒有的時候，一定要看一看是不是自己的商品優(yōu)化做得不夠好！

3、別人有勇敢大膽、有舍有得的心理想法！大膽去嘗試，大膽去運營，盡管店鋪前期可能會虧損，但是不嘗試過怎么會知道可以不可以呢？

4、別人能夠玩轉(zhuǎn)多多進寶！多多進寶，想必各位拼多多商家都有所了解！如果拼多多商家們一昧的只想著利用多多進寶不虧本就能獲取效果流量的話，那么是相當?shù)睦щy的！多多進寶就是主打低價爆款！如果連前期做起基礎(chǔ)流量的錢都不肯花，那么后面想要做起來？難！

好了，關(guān)于“為什么自己的流量總是提不起來？別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？”就說這么多，其實說來說去還是一句話“只要肯嘗試，流量總會有”!我希望各位拼多多商家在苦惱提升流量前一定要看一看！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。