直通車點擊率低怎么辦？教你怎么去提升點擊率！

現(xiàn)在做拼多多，開車已經(jīng)成為了一種大眾化的趨勢，不開車就很難競爭得過同行獲取流量。

但直通車的燒錢能力卻又讓人又愛又恨，那有沒有辦法能夠降低直通車的花費又不會降低直通車的效果呢？

方法當然是有的，就是降低直通車的ppc，ppc越低，投產(chǎn)越高，虧損才越小，或者盈利才更多。相信這一點大家都知道，那么怎么樣才能夠降低ppc呢？

我們先來看下直通車ppc的扣費公式：ppc=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

從公式我們可以看出，在無法控制分子（下一名出價*下一名質(zhì)量分）的時候，我們的分母越大，數(shù)值就越小。所以這就要求我們要提高質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

所以對于我們商家來說，開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車的權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分我們只要把產(chǎn)品放對類目、做好相關(guān)性，一般都會有7分以上，再之后我們就要通過做好點擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

一、影響點擊率的因素

說到點擊率，很多商家就會想到主圖，開車后測圖發(fā)現(xiàn)點擊率很低，然后就不斷地換圖測圖，測了半個多月也沒有測出合適的主圖。

然后就一直在發(fā)愁怎么樣才能做出一張合適的主圖，其實這種情況，未必就一定是主圖的問題。雖然主圖是影響點擊率的主要因素，但主圖并不是所有，流量的精準度同樣會影響我們的點擊率。

流量精準度是大家經(jīng)常會忽視的一個影響點擊率的因素，其實道理很簡單，試想一下，如果你產(chǎn)品所推送的人群都沒有購買你產(chǎn)品的需求，那即使你主圖做的再優(yōu)秀，用戶沒有需求，自然就不會點進你的產(chǎn)品。

導(dǎo)致這種情況通常有三種原因：

選詞：選詞一直都是直通車的核心點，如果連最基本的選詞都沒選對，那后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”，關(guān)鍵詞不符，自然不會有精準的流量展現(xiàn)。

人群：直通車是可以自定義人群推廣的，如果我們設(shè)定的人群不精準，那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準的，影響點擊率自然不意外。

匹配方式：如果直通車或者商品的權(quán)重太低，再加上我們采取了廣泛匹配的方式，就會導(dǎo)致獲取到的都是垃圾展現(xiàn)，沒有優(yōu)質(zhì)流量。這種情況下我們可以調(diào)整為精準匹配，之后再去觀察點擊率的變化。

二、如何提高點擊率養(yǎng)權(quán)重？

想要提高點擊率，我們要做好主圖和流量精準性兩個方面，我們今天主要從優(yōu)化流量精準度的方面來闡述如何提高點擊率。

影響流量精準度的因素我們剛才說過了，想要做到流量的精準性，只要從剛才我們說的那幾點去優(yōu)化即可。

選詞：選詞我們可以在搜索下拉框、競品關(guān)鍵詞或者直接在直通車推薦的詞中篩選，注意這個詞的相關(guān)性一定要滿分，且要擁有足夠的熱度。

如果是在搜索下拉框選的詞或者是競品中篩選出的關(guān)鍵詞不知道該怎么看相關(guān)性，我們可以直接在拼多多中搜索，如果這個詞搜索出來的產(chǎn)品，都是我們的同類產(chǎn)品，那這個詞就是我們精準的關(guān)鍵詞。

至于搜索熱度，可以在商家后臺中查詢。

人群：人群要精準，一定要測！因為你不測試的話，永遠不知道哪一個人群才是你的精準人群。

但在測試時，我們可以根據(jù)店鋪現(xiàn)有的訪客人群，有一定的側(cè)重點。比如在下圖中，店鋪的主要訪客為18以下女性用戶，在優(yōu)化人群包的時候就可以圍繞這個方向去搭建。

匹配方式：養(yǎng)權(quán)重的時候匹配方式最好選擇精準匹配。雖然精準匹配的價格相比廣泛匹配要高一些，但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主，以精準匹配才能最大程度上保證進入流量的精準性，養(yǎng)好權(quán)重。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價，ppc才會降下來，所以千萬不要因為一時的高ppc而選擇廣泛。

做好以上這幾點，才能確保我們產(chǎn)品展現(xiàn)流量的精準性，如果這時候的點擊率還是很低，那再來考慮主圖的問題。有邏輯地去判斷導(dǎo)致產(chǎn)品點擊率低的原因，再針對性地優(yōu)化，才能做好點擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。

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