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    拼多多商家自運(yùn)營之站外分享(純干貨)

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:77

    哈嘍大家好,我們又見面啦!今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容,希望對大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器,先了解平臺運(yùn)營情況,我們才能知道如何入手盤它。

    無論線上還是線下,節(jié)日對于商家來說都是做生意的好時(shí)機(jī)。商家在活動(dòng)期間千方百計(jì)想要獲取更多流量,因?yàn)橛辛烁嗟牧髁坎庞懈喑山坏目赡苄浴?/p>

    那么在開拓流量渠道方面,除了依托平臺營銷活動(dòng)及工具,商家還可以通過站外分享獲得更多站外流量。

    什么是站外分享流量

    如今社交工具盛行,各種社交軟件是不容忽視的流量來源。商家可以通過朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等社交渠道獲取流量。

    開拓站外流量渠道的本質(zhì),是運(yùn)營社交工具的用戶。

    對于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生,很多情況下是沖動(dòng)消費(fèi),是對賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的,更多的是對于人的印象,商品本身反而不是第一決定因素。

    因此,我們在運(yùn)營社交渠道時(shí),一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

    例如:提到“口紅一哥”第一時(shí)間想到的是李佳琦,他推薦的美妝產(chǎn)品會被瞬間秒光,就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè),才能將流量變現(xiàn)。

    如何開拓站外流量渠道

    開拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運(yùn)營,運(yùn)營任何一段關(guān)系都是需要花時(shí)間的,可以這么說,通常情況下,你花費(fèi)時(shí)間越長,用戶對你的信任程度越高。

    站外渠道的用戶包含主要有兩類,社交平臺粉絲和社群

    1、社交平臺粉絲

    社交平臺,如抖音、直播、小紅書等,依靠內(nèi)容輸出來吸引粉絲,有了粉絲就有了流量,產(chǎn)品就有了曝光。

    商家可以基于自己的商品的特性,輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容,并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,保證粉絲留存。

    2、社群成員

    比社交平臺粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員,通過某種方式聚集在一起,彼此間可以進(jìn)行相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度也更加高。

    商家需要持續(xù)運(yùn)營社群,如通過群活動(dòng)、互動(dòng)討論等方式保持群活躍,并在合適的場景下,曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

    節(jié)日期間如何利用站外流量

    1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享

    適合做站外分享的商品有三種:

    (1)高復(fù)購性的商品

    這類商品的特性是屬于消耗品,消費(fèi)者需要反復(fù)購買的,可以囤貨的。

    比如:尿不濕,大米,紙巾等等;如果你賣的是家電之類的非消耗品,除非你分享的人群有需求,不然很難賣出。

    (2)具有獨(dú)一性的商品

    這類商品具有很濃個(gè)人特色,并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場的趨向進(jìn)行私人定制。

    比如:自己烘焙的糕點(diǎn),DIY的飾品等等;

    (3)具有使用指導(dǎo)性的商品

    商家銷售商品的同時(shí)可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導(dǎo),賣衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

    2、建立合適的場景

    對于商家來說,獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,但如果生硬地在社交平臺或者社群中推銷商品,這樣不僅沒有吸引力,還會失去用戶信任,我們需要建立適合的場景,直擊用戶的內(nèi)心需求。

    舉個(gè)例子,你運(yùn)營用戶群是有一定品位的精英女性群體,那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的生活圈子,比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等,有了服務(wù)場景后,我們可以將商品貫穿其中。

    3、把握節(jié)日契機(jī),分享主推商品

    節(jié)日對于商家來說是比較重要的促銷節(jié)點(diǎn),節(jié)日期間借勢營銷做得好,商品的營銷能達(dá)到事半功倍的效果。

    (1)進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱

    在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱,不僅可以吸引更多用戶,也可以營造節(jié)日氛圍,促使用戶購買。

    預(yù)熱文案內(nèi)容要突出:節(jié)日、商品優(yōu)惠活動(dòng)/利益點(diǎn)、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

    (2)建立商品與節(jié)日的紐帶

    挑選用來分享的商品要符合節(jié)日主題,需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

    比如:在中秋節(jié)的時(shí)候要分享寵物用品,那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子,中秋團(tuán)圓要給寵物添物,再順勢插入自己的商品。

    (3)關(guān)注非節(jié)日主題人群

    比如:情人節(jié)非主題人群是單身人士,在全世界都撒狗糧的時(shí)候,關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出,并且能擴(kuò)大商品的分享人群,獲得更多流量。

    今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助,餅餅會每天更新運(yùn)營小知識,如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

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    怎么才能讓拼多多快速起量?拼多多起量思路詳析

    拼多多運(yùn)營店鋪,銷量是很重要的!有銷量,那么就代表你的商品可以有發(fā)展!有銷量,那么就代表你能夠報(bào)名活動(dòng)、進(jìn)行推廣!有銷量,那么就代表你能賺錢!而銷量,每一位拼多多商家都是得從零做起的!商品銷量為零,那么就要起量起來!很多商家其實(shí)對于拼多多起量是無比的煩惱的!很多商家說怎么做都做不到快速起量!到底,我們的商家們該如何快速起量呢?

    怎么才能讓拼多多快速起量?拼多多起量思路詳析

    想要能夠?qū)⒆约旱赇伒纳唐房焖倨鹆康脑?,那么盲目去做是絕對不行的,起量思路是必不可少的!其實(shí),拼多多起量就好比是上戰(zhàn)場打仗!打仗前你沒有一個(gè)精密的戰(zhàn)略性計(jì)劃,而是像一頭無頭蒼蠅一樣沖上去的話,那么一個(gè)字就是“死”!

    怎么才能讓拼多多快速起量

    而拼多多起量的思路的話,按照我起量的操作步驟,大致是這樣的:

    1、首先,一款新商品上架!重要點(diǎn)是什么?不是宣傳,不是引流,更不是推廣!是什么呢?其實(shí)很簡單!就是市場分析、同行分析!正所謂“知自知彼百戰(zhàn)百勝”!針對拼多多平臺商品類型來分析,什么樣的商品銷量更好、更受用戶喜歡!其實(shí),這也就相當(dāng)于是上架前的選款了!對于同行分析的話,通過搜索你的商品相關(guān)標(biāo)題關(guān)鍵詞,出現(xiàn)在比較靠前的商品一般都是同行做的很好的商品,點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽觀察,通過標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁面、評價(jià)回復(fù)等等參考分析同行是怎么做的!

    2、其次,商品優(yōu)化!上面說到參考同行的商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁面、評價(jià)回復(fù)等進(jìn)行分析!分析之后,初期如果你沒有自己的想法的話,那么就可以先參考做的好的同行的來進(jìn)行優(yōu)化!注意:參考并不代表復(fù)制粘貼照搬!一定要經(jīng)過修改加工處理!特別是主圖和詳情頁面,都是可以自己來進(jìn)行拍攝、ps、調(diào)整的!

    3、接著就是新品破零!新品破零其實(shí)相當(dāng)簡單!通過分享給自己的親朋好友,讓他們進(jìn)行下單就可以了!也可以直接將商品鏈接分享到自己的微信群、朋友圈、QQ群、QQ空間等等地方進(jìn)行曝光!增加曝光性,有機(jī)會促進(jìn)成交!

    4、新品活動(dòng)!新上架商品,其實(shí)平臺對于新品有一個(gè)很友好的福利,那就是新品活動(dòng)!新品活動(dòng)是平臺唯一一個(gè)沒有門檻要求的這么一個(gè)活動(dòng)!參加新品活動(dòng),主要目的就是為了增加曝光,提升商品的權(quán)重以及成交率!

    5、在做新品活動(dòng)的同時(shí)可以進(jìn)行多多進(jìn)寶推廣!多多進(jìn)寶推廣的效果可以說是驚人的!不過前提之下還是商家得找到優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的推手或者多多團(tuán)長進(jìn)行合作出單!一般大實(shí)力的推手、團(tuán)長都能夠日銷千單,多多進(jìn)寶推廣個(gè)一個(gè)星期左右,那個(gè)銷量這不一下子就提升到好幾千甚至上萬了?通過多多進(jìn)寶推廣來積累基礎(chǔ)銷量是很明智的方法!最重要的是:多多進(jìn)寶推廣都是真實(shí)買家下單購買,不會觸發(fā)平臺對于你商品的一個(gè)處罰!真實(shí)買家,真實(shí)銷量!

    6、有了基礎(chǔ)銷量,后期運(yùn)營就會相對簡單一點(diǎn)!這時(shí)有了基礎(chǔ)銷量,那么就可以先報(bào)名參加平臺的活動(dòng)!平臺活動(dòng)也很多,有限時(shí)秒殺、斷碼清倉、發(fā)現(xiàn)好貨、9塊9特賣、百億補(bǔ)貼等等!看你自己的商品情況來進(jìn)行選擇報(bào)名!只要滿足報(bào)名要求,那么一旦成功報(bào)名成功,那么就能夠成功獲得平臺給予的一大波流量!曝光性可以說是十分的大的!銷量又能夠有的更大提升了!

    拼多多起量思路

    7、直通車推廣!直通車推廣效果也是很厲害的!如果不會操作的話,那么可能的話就是在燒錢了!而會操作的話,效果就能夠蹭蹭蹭往上漲!通常我都是選擇的搜索推廣!搜索推廣的話我個(gè)人用起來會比較好一點(diǎn),效果也會相對大一點(diǎn)!不過搜索推廣和場景推廣也是得看商家你們自己的選擇了!

    8、做好店鋪客服態(tài)度培訓(xùn)!店鋪的客服態(tài)度也是很關(guān)鍵的在對于起量上!因?yàn)樗械挠脩舳枷M軌蛴幸粋€(gè)很好的購物體驗(yàn)!店鋪態(tài)度積極熱情,快速回復(fù)問題的話,你們很容易獲得用戶的信賴感,從而形成下單交易!下單之后好評的機(jī)會也會很大!

    9、物流服務(wù)!物流在網(wǎng)購當(dāng)中是必不可少的一步!積極發(fā)貨,用戶下單之后務(wù)必在24小時(shí)之內(nèi)盡快發(fā)貨出去,物流信息實(shí)時(shí)跟蹤,商品到達(dá)提醒!這些都是可以提升銷量的點(diǎn)!

    其實(shí),拼多多起量對于商家來說是很關(guān)鍵的!但是不會起量,沒有思路性的去起量的話,那么是很吃力、很難的!以上就是我個(gè)人店鋪運(yùn)營過程當(dāng)中的起量思路,雖然不能夠代表所有的商家起量思路,但是效果也還是可以的!有想要起量的商家可以進(jìn)行參考一下!



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