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5個(gè)核心維度讓你全面了解轉(zhuǎn)化率下降的原因

2023-01-17|17:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：89

店鋪前期最怕沒(méi)有流量，后期怕沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就意味著流量跳轉(zhuǎn)率高。

如果跳出率高，時(shí)間久了這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低，最后就沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品了。

那么如果店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在下降，該怎么辦呢？

首先，不要慌，也不要像得病一樣急著找醫(yī)生。

先排查分析降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素，再對(duì)癥下藥。

然后我給大家分析一下影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)核心因素。

知道了這些之后，如果真的遇到流量下降，也是有辦法的。

最好不要碰到。

只是以防萬(wàn)一。

1.引入流量的準(zhǔn)確性。

怎么知道引入的流量是否準(zhǔn)確？

然后要看標(biāo)題和產(chǎn)品屬性是否匹配，主圖和標(biāo)題是否匹配，然后看當(dāng)前人群和過(guò)去30天的訪客人群是否一致。

通常促銷一周后，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，因?yàn)槿顺睍?huì)影響店鋪標(biāo)簽，所以需要一周左右的時(shí)間來(lái)調(diào)整。

2.銷量很多買家都抱著這樣的態(tài)度，就是買的人越多，東西就會(huì)越好。

這個(gè)時(shí)候，羊群效應(yīng)來(lái)自于所有人的內(nèi)心。

給我舉個(gè)栗子。

無(wú)論質(zhì)量不同的產(chǎn)品，銷量高的那一款銷量低，即使銷量高的那一款更貴，那么也沒(méi)必要去想消費(fèi)者一定會(huì)選擇哪一款銷量高的產(chǎn)品。

3.同行在做促銷活動(dòng)時(shí)的價(jià)格等。

影響行業(yè)價(jià)格，勢(shì)必影響我們的轉(zhuǎn)化率。

一般在新品前期，我們用低價(jià)引流來(lái)達(dá)到銷售率。

然后到了后期想盈利的時(shí)候，再慢慢提高出價(jià)，也就是我們常說(shuō)的漲價(jià)。

通常產(chǎn)品提價(jià)后，轉(zhuǎn)化會(huì)少，流量會(huì)少。

那為什么呢？

因?yàn)檫@次漲價(jià)后的影響太大了，之前接受這個(gè)低價(jià)的人不會(huì)接受漲價(jià)后的價(jià)格。

那么漲價(jià)之后，人群就變了，流量少了，轉(zhuǎn)化自然就下降了。

所以如果漲價(jià)影響大，那么就要馬上恢復(fù)原價(jià)，利用直通車加大促銷力度，把影響降到最低。

如果漲價(jià)后影響不大，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，這沒(méi)問(wèn)題。

這時(shí)候就需要做一些購(gòu)物車營(yíng)銷和直通車預(yù)算增加推廣來(lái)輔助。

4.大市場(chǎng)的因素是不僅你家在沒(méi)落，所有的都在沒(méi)落。

如果大家的流量都在下降，那就不外乎是太擔(dān)心了。

雖然市場(chǎng)上看起來(lái)沒(méi)有什么動(dòng)靜，但它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，所以市場(chǎng)上的因素很多。

5.評(píng)價(jià)一下，問(wèn)問(wèn)大家。

一般評(píng)價(jià)差的，一般消費(fèi)者不會(huì)選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品，對(duì)店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響很大。

這時(shí)候我們就需要知道消費(fèi)者為什么會(huì)給差評(píng)。

如果是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，那么就要及時(shí)修改。

如果是客服的態(tài)度，那你可以和消費(fèi)者溝通。

淘寶問(wèn)大家也很重要，因?yàn)榛?dòng)，比評(píng)價(jià)更真實(shí)。

所以如果有否定的答案，我們要及時(shí)處理。

現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)不斷變化，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不可能保持穩(wěn)定。

再加上門店權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重等因素，同一產(chǎn)品在不同門店的轉(zhuǎn)化會(huì)有所不同。

好吧，如果你也有同樣的情況，不要著急，先通過(guò)以上五點(diǎn)檢查一下。

如果還有什么不明白的，歡迎過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。

淘寶客服存在哪些誤區(qū)會(huì)導(dǎo)致淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率降低？

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率降低的原因是什么？

轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么？

如何優(yōu)化？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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