拼多多是國(guó)內(nèi)電商熱門(mén)趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價(jià)格、產(chǎn)品等角度來(lái)幫大家分析一下店鋪定位，希望對(duì)大家有所幫助。

一、店鋪定位

開(kāi)店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣(mài)家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺(tái)推薦;

3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場(chǎng)價(jià)<單買(mǎi)價(jià)<團(tuán)購(gòu)價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低或價(jià)格差距過(guò)大。

(2)平臺(tái)規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過(guò)三倍

2. 標(biāo)題如果寫(xiě)具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫(xiě)最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫(xiě)2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買(mǎi)家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷(xiāo)量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性?xún)r(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動(dòng)留一線

相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性?xún)r(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過(guò)概率越大，做商品價(jià)格定位是在給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從一下幾個(gè)方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本，所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問(wèn)題為店鋪帶來(lái)更多的售后問(wèn)題。進(jìn)行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問(wèn)題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，禁止偽劣產(chǎn)品銷(xiāo)售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽(yù)，以免被平臺(tái)罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買(mǎi)家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一，這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的，所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機(jī)會(huì)，也能給店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會(huì)知道，所以要選擇推廣渠道來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動(dòng);

2. 付費(fèi)推廣;

五、客服的重要性

服務(wù)做得好，能為店鋪帶來(lái)更多回頭客，做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時(shí)解決買(mǎi)家的問(wèn)題。

做電商運(yùn)營(yíng)少不了要投入大量的時(shí)間和精力，不要要懂運(yùn)營(yíng)技巧，更要懂平臺(tái)的規(guī)則，這樣才能做好精細(xì)運(yùn)營(yíng)。隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將成電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，借助第三方服務(wù)來(lái)提升店鋪運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多新手開(kāi)店需要注意什么(拼多多商家店鋪避雷指南)

無(wú)規(guī)矩不成方圓！這是大家都明白的道理，所以我們做平臺(tái)時(shí)，首先要了解哪些動(dòng)作是允許的，哪些是萬(wàn)萬(wàn)不能碰的。那么，我們拼多多商家有哪些錯(cuò)誤的操作會(huì)受到平臺(tái)降權(quán)處罰呢？

一、重復(fù)鋪貨

每個(gè)電商平臺(tái)都希望自己的用戶粘度高，才能有源源不斷的流量及新用戶的加入。有新品上線，平臺(tái)熱烈歡迎，但是平臺(tái)有規(guī)定，完全相同且重要屬性完全相同的產(chǎn)品，只允許使用一種出售方式。商品還是不要進(jìn)行重復(fù)發(fā)布，若被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，也是會(huì)受到平臺(tái)的降權(quán)處理。

二、產(chǎn)品類(lèi)目放錯(cuò)

當(dāng)商品屬性和發(fā)布商品時(shí)選擇的屬性或類(lèi)目不一致，或者說(shuō)是產(chǎn)品的sku和實(shí)際產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)，這樣很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，也會(huì)讓消費(fèi)者得到不友好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)一旦發(fā)現(xiàn)此類(lèi)情況，是會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行降權(quán)處罰的。

三、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞

有些賣(mài)家為了讓產(chǎn)品得到更多流量，濫用高流量關(guān)鍵詞，在買(mǎi)家搜索后，就會(huì)出現(xiàn)其產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一般和關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)，讓買(mǎi)家在尋找想要的產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)些許困難。對(duì)于這種濫用關(guān)鍵詞的店鋪，平臺(tái)一旦發(fā)現(xiàn)，也會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行降權(quán)處理。

四、sku違規(guī)

不得不說(shuō)，平臺(tái)還是有一部分賣(mài)家不顧及平臺(tái)的sku制定規(guī)則，刻意地去避開(kāi)這些規(guī)則，濫用產(chǎn)品屬性，將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置過(guò)低來(lái)進(jìn)行引流，以此達(dá)到讓產(chǎn)品排名靠前的效果，不過(guò)對(duì)于此類(lèi)做法，一旦被平臺(tái)核實(shí)，會(huì)以惡意競(jìng)爭(zhēng)或低價(jià)引流的原因?qū)Φ赇佭M(jìn)行降權(quán)處罰。

五、偷換鏈接

在拼多多購(gòu)物的買(mǎi)家，也有可能遇到這種情況：即產(chǎn)品描述和點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)后的產(chǎn)品完全不相符。對(duì)于這種情況我們可以說(shuō)是深?lèi)和唇^的，嚴(yán)重影響買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，這種情況平臺(tái)也是十分憎惡的，一旦被平臺(tái)核實(shí)，是會(huì)被判定為偷換寶貝的原因立即進(jìn)行降權(quán)的。

六、發(fā)布廣告商品

何為廣告商品？即產(chǎn)品描述不詳細(xì)，沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，只提供發(fā)布者聯(lián)系方式及產(chǎn)品信息的商品，平臺(tái)會(huì)將其判定為廣告商品。

七、虛假宣傳

肆意夸大產(chǎn)品或虛假承諾產(chǎn)品的作用與功效的；產(chǎn)品店鋪的基礎(chǔ)信息或官方資質(zhì)信息等與實(shí)際不符的；產(chǎn)品發(fā)布時(shí)所填寫(xiě)的條形碼信息與實(shí)際不符的都屬于虛假宣傳，被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)將會(huì)給予降權(quán)處理。

八、店鋪資質(zhì)不符

商品標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)等區(qū)域出現(xiàn)的商品資質(zhì)信息（吊牌、標(biāo)簽等）、店鋪基礎(chǔ)信息、官方資質(zhì)信息等不符的情況，平臺(tái)都會(huì)以店鋪資質(zhì)不符的理由對(duì)店鋪進(jìn)行降權(quán)處理。

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)你有所幫助哦！

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