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    拼多多買家秀怎么做?如何做好買家秀

    2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:40

    其實在拼多多開店的商家都應該很清楚,評價對產(chǎn)品以及店鋪的發(fā)展都會帶來很大的影響。只有店鋪內(nèi)好評率越高,才會讓更多的消費者都愿意去下單,下面就帶大家來了解一下拼多多買家秀怎么做比較好。

    拼多多買家秀怎么做

    轉(zhuǎn)化率的隱形殺手,拼多多"買家秀"你真的會做嗎?

    大家看上圖,是我隨意在百億補貼上找的一個產(chǎn)品鏈接。一共七個評價,你說他這個評價做的好嗎?我的覺得做得很好。

    這是一款面膜的評價截圖,除了本身補水保濕,最大的賣點就是使用方便——類似抽紙式的包裝,為了避免后續(xù)麻煩,就不放產(chǎn)品圖給大家了。

    大家來看他的評價。

    轉(zhuǎn)化率的隱形殺手,拼多多"買家秀"你真的會做嗎?

    七個有效評價里面,三個對應了產(chǎn)品的賣點——方便、省事。

    但是也有不足之處、好評數(shù)量少和沒有買家曬圖。數(shù)量少相應的權(quán)重加成也不大,買家曬圖寧愿沒有,也不要”不好看”在上面影響轉(zhuǎn)化。類似這樣,真的要哭暈在廁所了!對比簡直太慘烈。

    轉(zhuǎn)化率的隱形殺手,拼多多"買家秀"你真的會做嗎?

    那大家在優(yōu)化評價的時候,是怎么優(yōu)化的?有沒有做到這一步?很多人會問新鏈接怎么做?除了流量就是評價,如果我們發(fā)動親朋好友,做了5-20個好評,每一個我服務好的客戶,都讓他點贊、評論好的評價,除去產(chǎn)品本身的影響因素,還怕轉(zhuǎn)化不好嗎?很多掌柜看競品的評價,真的是看過就看過了。

    我們要做總結(jié),只有總結(jié)了,才看透過現(xiàn)象看本質(zhì),就我上面截的評價圖,可能第一眼,看到這個鏈接買家秀做的也不怎么樣?才七個評價,還沒有曬圖,但是我們從他每一個評價中篩選出相應的關鍵詞,就可以知道,雖然數(shù)量少,但是每一條好評都對應著產(chǎn)品的賣點。

    轉(zhuǎn)化率的隱形殺手,拼多多"買家秀"你真的會做嗎?

    上圖是我選擇另外一家面膜的評價,大家看我圈出來的,精華特別多、正品、效果好,正好一一對應了產(chǎn)品的賣點。所以這就要提醒大家另外一點,賣點不僅要在創(chuàng)意圖上體現(xiàn),我們評價里也要有相應的信息透出這樣你的轉(zhuǎn)化才會好。我們定期可以做這樣的一份工作,統(tǒng)計競品的評價——關鍵詞(也就是賣點)、曬圖都是那些角度、那些場景。統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)得出的結(jié)論,都可以作為我們店鋪運營的依據(jù)和方向。

    好了,今天的分享就到這里,沒有說什么,就是想讓大家重視買家秀,無論是評論中關鍵詞的賣點透出,還是曬圖的角度和場景。這件事如果去做,可能會很無聊,但是只要堅持下去,并運用到店鋪中,轉(zhuǎn)化率絕對會上升。



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