今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運(yùn)營思路板塊，內(nèi)容方面不會(huì)太細(xì)致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個(gè)框架。

無論是做什么品類，什么價(jià)位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。

產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做

一、產(chǎn)品布局

就現(xiàn)階段而言，對(duì)高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價(jià)，可以往品牌方向去做。

比如在輪播圖會(huì)有更多相似商品推薦，如果我們產(chǎn)品性價(jià)比不高，就會(huì)造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

當(dāng)然如果我們產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)于同行有優(yōu)勢(shì)，那商品詳情頁這個(gè)資源位流量對(duì)鏈接是非常友好的。

無論在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營，產(chǎn)品布局都是最基礎(chǔ)的板塊，產(chǎn)品方面主要需要我們做四個(gè)方面。

引流款和利潤款的布局：我們知道淘寶如果鏈接起來，流量非常巨大，如果店鋪沒有做好相應(yīng)的產(chǎn)品延伸，也會(huì)白白浪費(fèi)掉流量的二次運(yùn)用。

單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價(jià)位更低，增加點(diǎn)擊動(dòng)力，二是為了引導(dǎo)進(jìn)店訪客下單利潤高的sku，三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。

頁面優(yōu)化：頁面優(yōu)化≠頁面精美，這一點(diǎn)大家一定不要弄混，雖然精美的視覺呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價(jià)，但是我們頁面主要目的還是為了引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

頁面優(yōu)化就一點(diǎn)——滿足買家需求。競品不能滿足的點(diǎn)，我們產(chǎn)品可以。品類沒有挖掘出來的點(diǎn)，我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評(píng)、競品鏈接找到。找到的“需求點(diǎn)”才是我們?cè)陧撁嬷攸c(diǎn)呈現(xiàn)的內(nèi)容，視覺精美只是錦上添花。

基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)搭建：一個(gè)基礎(chǔ)好的鏈接和基礎(chǔ)差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對(duì)是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉(zhuǎn)化多元化人群，那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

比如我們產(chǎn)品是針對(duì)20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會(huì)購買0-100之間的鏈接，30%會(huì)購買100-1000銷量之間的鏈接，40%會(huì)購買1000+銷量的鏈接。

如果我們鏈接銷量卡在800，那就會(huì)有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者人群，但是不會(huì)選擇我們鏈接的訪客流失掉。

二、營銷推廣

拼多多營銷推廣主要分為三部分：

付費(fèi)推廣

營銷活動(dòng)

日常折扣價(jià)和優(yōu)惠券

付費(fèi)推廣：主要分為多多搜索、多多場景、多多直播、明星店鋪和放心推。

這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運(yùn)營目的來分配日限額。

根據(jù)我們現(xiàn)在測試效果，目前付費(fèi)推廣最好以計(jì)劃矩陣來做，也就是一個(gè)推廣計(jì)劃一個(gè)目的，通過計(jì)劃矩陣的形式，多計(jì)劃相互配合來達(dá)到引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽和擴(kuò)大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的目的。

營銷活動(dòng)：在拼多多做店鋪總是繞不開活動(dòng)，這些活動(dòng)沒有好壞之分，只有適不適合，當(dāng)然好的活動(dòng)資源位對(duì)鏈接的要求也會(huì)更加“苛刻”。

我們?nèi)粘？梢远嚓P(guān)注一下商家后臺(tái)——營銷活動(dòng)——建議報(bào)名和我能參加的活動(dòng)。

三、鏈接成長布局

新上架的鏈接，在測圖測款之后，需要做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后通過付費(fèi)來做精準(zhǔn)流量拉升日銷，進(jìn)而達(dá)到活動(dòng)門檻，最后利用資源位進(jìn)行收割。

拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，所以我們新上架的鏈接，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)一定要去優(yōu)化，為后面付費(fèi)推廣和活動(dòng)的流量做好承接工作。

四、營銷和數(shù)據(jù)

電商營銷活動(dòng)就是通過營銷手段獲取利潤最大化，調(diào)整價(jià)格勢(shì)必會(huì)影響收入，需要考慮投入產(chǎn)出比。

在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，各類埋點(diǎn)特別關(guān)鍵，也要給運(yùn)營提供支持。除此之外，在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，通常需要進(jìn)行一個(gè) ABTest，通過 MVP 驗(yàn)證營銷效果，并且根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

以上就是產(chǎn)品營銷策劃方案的做法，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

天貓?jiān)O(shè)計(jì)師工作內(nèi)容是什么(天貓?jiān)O(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握的技能)

很多小伙伴不知道當(dāng)天貓?jiān)O(shè)計(jì)師工作內(nèi)容是什么，今天小編就跟大家談?wù)勌熵堅(jiān)O(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容以及應(yīng)該掌握的技能。

天貓?jiān)O(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

1、能獨(dú)立完成網(wǎng)絡(luò)店鋪的主頁和詳情的美化，網(wǎng)店風(fēng)格及商品展示設(shè)計(jì)，結(jié)合商品的特性制作成圖文并茂、有美感、有吸引購買力的描述模板。

2、定期制作促銷圖片和頁面，配合店鋪銷售活動(dòng)制作活動(dòng)廣告圖促銷頁面及相關(guān)圖片，美化修改產(chǎn)品頁面，定期更新店鋪主頁和日常產(chǎn)品維護(hù)、調(diào)整、美化。

3、擅長場景類圖片的拍攝及后期顏色的調(diào)整，優(yōu)化更新上線的產(chǎn)品圖片及美工素材的搜集。

4、懂得和文案、客服及運(yùn)營部溝通產(chǎn)品頁面問題，配合文字或者圖片的優(yōu)化更新。

天貓?jiān)O(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握的技能

文案策劃

1. 文案策劃的規(guī)范和前期準(zhǔn)備

收集產(chǎn)品資料，明確營銷目的，規(guī)范術(shù)語和關(guān)鍵詞

2. 文案策劃的優(yōu)化與調(diào)整

文案框架搭建，制訂好文案的具體頁面結(jié)構(gòu)

3. 制定文案策劃的執(zhí)行步驟

視覺規(guī)范

1. 建立視覺識(shí)別的基礎(chǔ)體系

VI規(guī)范，基本要素使用規(guī)范，字體基本規(guī)范，色彩使用規(guī)范

2. 建立視覺識(shí)別的應(yīng)用體系

店招應(yīng)用、頁頭、頁尾、主圖、海報(bào)、鉆展位、促銷標(biāo)簽等

商品圖片規(guī)范

1. 拍攝腳本

選擇模特，選擇場景，商品細(xì)節(jié)呈現(xiàn)方案，商品角度效果

2. 拍攝風(fēng)格

產(chǎn)品類別的劃分，品牌風(fēng)格，風(fēng)格連續(xù)性

3. 跟拍

拍攝跟進(jìn)方案，制定拍攝方案，拍攝清單

4. 選片和存檔

圖片風(fēng)格分類，圖片優(yōu)劣選擇，存檔管理

商品圖片處理

1. 修圖美化

制定常規(guī)修片流程，制定容錯(cuò)機(jī)制

2. 收集素材

店鋪風(fēng)格定位，素材收集，圖片管理

3. 圖片合成

圖片尺寸、圖片背景和風(fēng)格、商品主圖、促銷文字，修飾元素、存儲(chǔ)優(yōu)化

6. 總結(jié)和完善

廣告圖設(shè)計(jì)

1. 廣告圖分類和作用

區(qū)分廣告圖

2. 廣告圖設(shè)計(jì)

寶貝主圖、直通車圖、鉆展圖、商品詳情頁面圖

3. 優(yōu)化調(diào)整

首頁設(shè)計(jì)

1. 首頁文案

文案定稿、文案可視化

2. 架構(gòu)信息布局

信息架構(gòu)、信息布局規(guī)劃

3. 架構(gòu)模板

店招制作、首頁焦點(diǎn)圖、banner廣告圖，產(chǎn)品分類區(qū)塊，產(chǎn)品展示區(qū)塊，首頁其他區(qū)域，頁面底部，客服區(qū)域

商品詳情頁面設(shè)計(jì)

1. 商品詳情頁面結(jié)構(gòu)

2. 詳情頁面的設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)規(guī)范、設(shè)計(jì)步驟

3. 詳情頁面的制作

專題頁面的設(shè)計(jì)

1. 專業(yè)頁面分類

2. 專業(yè)頁面設(shè)計(jì)和制作

頁面上線

1. 圖片切片和優(yōu)化

切片規(guī)范、切片工具和方法

2. 圖片上傳

上傳操作、圖片管理、空間管理等

3. HTML代碼調(diào)試

HTML代碼、CSS代碼、圖片熱區(qū)

4. 代碼發(fā)布

旺鋪版本區(qū)別、自定義和代碼發(fā)布、模板備份和恢復(fù)管理

5. 常見問題和解決辦法

頁面中的死鏈和空鏈，圖片錯(cuò)位

文檔管理

1. 建立文檔管理機(jī)制

建立管理文檔的機(jī)制，有效存儲(chǔ)和管理設(shè)計(jì)源文件、素材和PS樣式等

2. 文檔管理的辦法

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于天貓?jiān)O(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容以及應(yīng)該掌握的技能了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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