淘寶商品定價(jià)的策略，商品定價(jià)方法

　　在給商品定價(jià)的時(shí)候，不但要考慮到利潤(rùn)，還要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，可以根據(jù)不同的市場(chǎng)情況，采取靈活的定價(jià)策略。首先要了解一下買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，是如何尋找需要的商品的，買(mǎi)家會(huì)利用淘寶網(wǎng)的搜索功能來(lái)對(duì)商品名稱進(jìn)行搜索。在搜索結(jié)果中會(huì)顯示所有同類(lèi)商品列表，而買(mǎi)家通常會(huì)按照價(jià)格由低到高的順序?qū)ι唐分匦逻M(jìn)行排序，價(jià)格較低的商品就會(huì)排在前面，價(jià)格越高的商品排位越靠后。一般情況下，買(mǎi)家在通過(guò)商品列表挑選商品時(shí)，只會(huì)瀏覽前面幾頁(yè)或者十幾頁(yè)，假如賣(mài)家的商品價(jià)格排得過(guò)于靠后，那么被買(mǎi)家看到的幾率就非常小。

　　所以，賣(mài)家在為自己商品定價(jià)時(shí)，應(yīng)該要考慮如何定制一個(gè)合理的價(jià)格，這里提供以下幾點(diǎn)建議給賣(mài)家們參考。

商品定價(jià)方法

　　同價(jià)銷(xiāo)售法

　　同價(jià)銷(xiāo)售指的是，淘寶網(wǎng)店內(nèi)的所有商品都以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售。其實(shí)在生活中，也會(huì)常常見(jiàn)到一元店、十元店等都是屬于這個(gè)形式，這種方法屬于一口價(jià)的報(bào)價(jià)方式，干脆簡(jiǎn)單，避免了討價(jià)還價(jià)的麻煩，也便于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

　　采用這種報(bào)價(jià)方式，還可以按照價(jià)格來(lái)做靈活分類(lèi)，設(shè)置10元區(qū)、30元區(qū)、50元區(qū)等。分割定價(jià)法

　　分割定價(jià)法主要是利用一種心理策略，讓買(mǎi)家在看到價(jià)格后感到只需要付出很少的錢(qián)就可以買(mǎi)得到所需要的商品，讓其在心理上產(chǎn)生一種價(jià)格便宜感。這種定價(jià)方法包含了兩種形式。

　　(1)用小單位報(bào)價(jià)。比如食品每公斤50元，報(bào)成每10克0.5元。

　　(2)用小單位商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。比如“每日少抽一支煙，每天可訂一份報(bào)”。要注意的是，采用這種報(bào)價(jià)方法，千萬(wàn)不能玩弄數(shù)字游戲，不要以為買(mǎi)家不會(huì)精打細(xì)算。非整數(shù)定價(jià)法

　　非整數(shù)定價(jià)常常也能讓買(mǎi)家在心理上產(chǎn)生占便宜的感覺(jué)，從而激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。像常看見(jiàn)的99元、199元的標(biāo)價(jià)，就是用這種方法捉住顧客的心理。雖然99元和100元只相差1元，但卻會(huì)產(chǎn)生兩種不同的心理反應(yīng)，人們更容易接受99元的價(jià)格。而實(shí)踐也證明，這樣確實(shí)能激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

　　整數(shù)定價(jià)法

　　整數(shù)定價(jià)法適合用于高檔商品、耐用商品或收藏品的淘寶網(wǎng)店中，這種定價(jià)策略會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生一分錢(qián)一分貨的感覺(jué)，從而提高自己淘寶網(wǎng)店及經(jīng)營(yíng)商品的形象，這些商品采用低價(jià)或尾數(shù)反而使買(mǎi)家失去購(gòu)買(mǎi)的吸引力。

　　比較定價(jià)法

　　比較定價(jià)法注重的是參考同類(lèi)型商品在不同市場(chǎng)和不同淘寶網(wǎng)店的價(jià)格，再來(lái)確定對(duì)自己有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。很多時(shí)候，新手賣(mài)家無(wú)法準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的需求，所以無(wú)法把握準(zhǔn)確的價(jià)格，同行的同類(lèi)商品就成為很好的參考。

　　弧形數(shù)字定價(jià)法

　　所謂的弧形數(shù)字定價(jià)法，就是利用弧形數(shù)字的較小刺激性來(lái)確定價(jià)格的方法，也被稱為價(jià)格數(shù)字偏好法。曾有調(diào)查顯示，商品定價(jià)時(shí)所使用的數(shù)字按出現(xiàn)頻率排序，依次為“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”，這都不是偶然現(xiàn)象，歸根究底是因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)心理所起的作用?！?、8、0、3、6”等帶有弧形的數(shù)字，對(duì)顧客的刺激性較小，容易被接受。

　　而由于諧音的關(guān)系，消費(fèi)者更喜歡“8”和“6”，討厭“4”，所以在定價(jià)的時(shí)候也要考慮這一因素。

　　安全定價(jià)法

　　安全定價(jià)法是較為保險(xiǎn)和穩(wěn)妥的一種方法，也就是說(shuō)，在定價(jià)前先要考慮好自己想要的利潤(rùn)率是多少，直接在進(jìn)貨價(jià)上加上利潤(rùn)率來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)商品，價(jià)格定得過(guò)高，根本無(wú)法形成銷(xiāo)售目標(biāo);價(jià)格定得過(guò)低，賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)虧損。所以這個(gè)方法一定要確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，如果賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的商品是很好的品牌，不防把利潤(rùn)率適當(dāng)提高。

　　分級(jí)定價(jià)法

　　分級(jí)定價(jià)法可以根據(jù)商品的質(zhì)量以及外觀等的差別，將商品分成不同的等級(jí)，選取其中一種等級(jí)作為標(biāo)準(zhǔn)，其余依次排列，確定為高、中、低三檔，再分別定價(jià)。低檔商品可以讓其價(jià)格逼近成本價(jià)，高檔商品則可以大幅度提高利潤(rùn)率。

　　使用這種定價(jià)法，一定要與買(mǎi)家講清楚商品質(zhì)量上的差別。

　　顧客定價(jià)法

　　顧名思義，顧客定價(jià)法就是讓顧客來(lái)決定商品的價(jià)格，這種方法雖然賣(mài)家可能會(huì)少賺一部分錢(qián)，但卻可以因此擴(kuò)大銷(xiāo)量，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)贏得利潤(rùn)。現(xiàn)在淘寶上流行的一元拍就是這種形式，這種方法也可以通過(guò)顧客自己對(duì)商品進(jìn)行選擇，來(lái)得出最后的價(jià)格。驅(qū)逐定價(jià)法

　　驅(qū)逐定價(jià)法是一種惡意定價(jià)法，就是有意識(shí)地將一些需求彈性大的商品價(jià)格定到無(wú)利可圖甚至虧本的水平上，以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，通過(guò)低利或無(wú)利來(lái)提高市場(chǎng)占有率，以占有率來(lái)保證自身的利潤(rùn)。

　　這種定價(jià)的殺傷力過(guò)大，甚至還會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn)，最后連自己也輸?shù)簦慌膬缮ⅰ?/p>

　　驅(qū)逐定價(jià)，基本是成本水平上確定價(jià)格，不建議賣(mài)家采用。

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