抖音小店的這波致富紅利，已經(jīng)讓許多早上車的朋友開始享受果實了。

對接上目標(biāo)達(dá)人后，我們要如何與其溝通、怎么寄送貨樣、如何促成長期合作等問題，都需要一定的運(yùn)營技巧。

我們最開始做抖音小店，大部分都是靠和抖音小店達(dá)人合作帶貨來出單的。

一個抖音小店有幾個優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，出單就比較穩(wěn)定，一天幾百單，上千單。

但找抖音小店達(dá)人合作，是一個技術(shù)活，需要找對渠道和方法。

今天就給大家分享抖音小店如何高效對接達(dá)人？抖音達(dá)人帶貨技巧有哪些？

對接達(dá)人主要會涉及到以下幾個關(guān)鍵事項：

1. 如何與達(dá)人進(jìn)行合作溝通

初次對接達(dá)人時會有很多常見問題，遵循一定的話術(shù)就可以解決。

比如，如何去添加達(dá)人微信、如何備注加微信好友理由提高加好友的通過率、互加好友之后如何去跟達(dá)人聊等等。

2. 有初步合作意向后如何溝通合作細(xì)節(jié)

現(xiàn)在達(dá)人帶貨都會比較關(guān)注貨品的質(zhì)量問題，所以有初步合作意向后，一般都會要求寄送貨樣。

那如何設(shè)置寄樣標(biāo)準(zhǔn)？不滿足條件又該如何進(jìn)行溝通？寄送貨樣后如何跟進(jìn)安排？……這一系列細(xì)節(jié)問題需要結(jié)合小店的實際情況。

3. 如何設(shè)置傭金吸引達(dá)人

想找達(dá)人帶貨，一定需要用產(chǎn)品的極致性價比以及有誘惑力的傭金來吸引。

如何洽談傭金，有無傭金設(shè)置技巧？也是對接達(dá)人的一個重點(diǎn)。

4. 如何做好達(dá)人關(guān)系日常維護(hù)

之前我們分享過，在精選聯(lián)盟官方有三種渠道幫你找?guī)ж涍_(dá)人：達(dá)人廣場主動搜索、報名達(dá)人招商活動、報名團(tuán)長招商活動。

除了官方渠道，還可以通過蟬媽媽、抖老板的帶貨達(dá)人信息聯(lián)系到主播或主播招商負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作商談。

當(dāng)你通過不同渠道對接上目標(biāo)達(dá)人后，做好達(dá)人關(guān)系的日常維護(hù)也非常重要。

二、抖音小店帶貨達(dá)人怎么找？

1、精選聯(lián)盟帶貨達(dá)人

達(dá)人主動找到我們的抖音小店主要是通過精選聯(lián)盟。

抖音小店只要設(shè)置好商品價格和傭金，通過精選聯(lián)盟自然排名吸引達(dá)人選中的商品；

只要你的抖音小店商品在精選聯(lián)盟有排名，達(dá)人搜索關(guān)鍵詞就能優(yōu)先看到你的商品。

關(guān)于如何通過精選聯(lián)盟優(yōu)化排名，讓達(dá)人找到我們，是有方法和技巧的。

2、直播平臺找主播

主播直播的時候，就可以在直播平臺上直接找到主播，若是你的產(chǎn)品對他有吸引力。

那么，你就有可能被翻牌子，達(dá)成交流意向。

3、店鋪的綜合運(yùn)營

產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)人的推薦，店鋪的綜合運(yùn)營會影響店鋪的銷量。

店鋪的綜合運(yùn)營包括售前、售后、商品編輯、體驗分維護(hù)等，店鋪體驗分的高低會影響買家和達(dá)人的選擇；

買家和達(dá)人在選擇商品的時候，會優(yōu)先選擇店鋪整體評分較高的商品。

4、數(shù)據(jù)平臺篩選

經(jīng)常玩短視頻的小伙伴一定對蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)平臺并不陌生，有很多達(dá)人信息，會員可批量導(dǎo)表格獲取達(dá)人的相關(guān)信息，然后從中篩選出符合我們要求的達(dá)人添加并溝通合作。

抖音小店達(dá)人合作，是運(yùn)營抖音小店很有必要的一項工作。

抖音小店被扣分會自動恢復(fù)嗎(抖音小店違規(guī)積分查看方式及清零規(guī)則)

抖音小店商家一旦違規(guī)了，將會被扣除積分，積分達(dá)到一定節(jié)點(diǎn)將會面臨停業(yè)整頓、清退等后果。如果你還不清楚哪里可以查看抖音違規(guī)積分，及每年違規(guī)積分清零規(guī)則，往下解析。

抖音小店被扣分會自動恢復(fù)嗎

不知道抖音小店扣分多久能恢復(fù)!

一：抖音小店違規(guī)積分查看方式

1、進(jìn)入抖音【商家后臺】—【獎懲中心】—【體檢中心】，點(diǎn)【違規(guī)概覽】即可查看違規(guī)積分累計扣除分值；

2、進(jìn)入抖音【體檢中心】—【節(jié)點(diǎn)記錄】，即可查看積分處理明細(xì)。

二：抖音違規(guī)積分計算和清零規(guī)則

1、違規(guī)扣除積分行為

嚴(yán)重違規(guī)行為現(xiàn)包括以下行為：

– ?提供虛假資質(zhì)

– ?發(fā)布違禁商品/信息

– ?發(fā)布非約定商品

– ?違規(guī)商品封禁后，重新經(jīng)營同類商品

– ?商品物理/化學(xué)/安全等項目不合格，不合格項目涉及危害人身安全

– ?假冒材質(zhì)成分

– ?出售假冒商品

– ?虛假交易

– ?盜用他人賬戶信息

– ?不配合平臺管理

– ?擾亂平臺秩序

2、違規(guī)積分計算方式

違規(guī)積分為扣除制。當(dāng)商家的違規(guī)行為經(jīng)平臺判定為嚴(yán)重違規(guī)時，將被扣除違規(guī)積分相應(yīng)分值。

例如某商家因出售假冒商品被扣除3分，然后因發(fā)布違禁商品/信息被扣除6分，即該商家違規(guī)積分累計被扣除9分。

3、違規(guī)積分清零規(guī)則

每位商家違規(guī)積分初始分值為12分，違規(guī)扣分在每年的12月31日23時59分59秒清零。

三：抖音小店違規(guī)積分FAQ

1、商家的違規(guī)積分扣除到某一節(jié)點(diǎn)時，會受到怎樣的處理？

– ?商家累計被扣除1-3分時，僅受該單項違規(guī)行為下的處理措施；

– ?商家累計被扣除4分時，除單項違規(guī)行為下的處理措施外，店鋪被停業(yè)整頓3天；

– ?商家累計被扣除8分時，除單項違規(guī)行為下的處理措施外，店鋪被停業(yè)整頓7天；

– ?商家累計被扣除12分時，除單項違規(guī)行為下的處理措施外，店鋪被清退。

舉例：

某商家因【擾亂平臺秩序】被予以相關(guān)商品封禁、扣除保證金2000元的處理，此為對于單項違規(guī)行為的處理措施。同時平臺會扣除商家違規(guī)積分4分，達(dá)到了4分違規(guī)節(jié)點(diǎn)，故商家被停業(yè)整頓3天。

所以：商家因擾亂平臺秩序一共受到商品予以封禁、扣除保證金2000元并停業(yè)整頓3天的處理。

2、抖音商家違規(guī)積分和達(dá)人信用分一樣嗎？

不一樣。商家違規(guī)積分是對小店商家的違規(guī)管理措施，達(dá)人信用分是對在抖音及抖音火山版平臺開通商品分享功能的用戶的違規(guī)管理辦法。二者分開進(jìn)行管理。

3、商家被扣除違規(guī)積分是否支持申訴？

商家可在罰單詳情查看該違規(guī)行為是否可申訴。

4、處理措施中的【情節(jié)嚴(yán)重】就是【嚴(yán)重違規(guī)】嗎？

答：不是。

情節(jié)嚴(yán)重是指在這個違規(guī)場景下，程度上屬于嚴(yán)重。嚴(yán)重違規(guī)是指相關(guān)行為違反了法律法規(guī)、平臺規(guī)定或?qū)οM(fèi)者/平臺產(chǎn)生惡劣影響。

5、如何理解“商家因單次違規(guī)扣分較大，導(dǎo)致累計扣分滿足多個節(jié)點(diǎn)處理條件的，或在被處理期間又須執(zhí)行其他違規(guī)處理的，按照最嚴(yán)的處理措施進(jìn)行處理”？

答：例如商家因發(fā)布禁售商品，店鋪被停業(yè)7天。在店鋪停業(yè)的第三天期間，商家積分扣滿8分，關(guān)聯(lián)處罰節(jié)點(diǎn)導(dǎo)致店鋪被停業(yè)7天，則按最長停業(yè)天數(shù)計算。即在店鋪停業(yè)的第三天，繼續(xù)停業(yè)7天。

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